· 【貓的天空之城簡介】
傳統(tǒng)線下書店日漸式微，IT男徐濤卻偏要“逆勢”而為：2009年，他辭職在蘇州開起了首家“貓的天空之城”（被網(wǎng)友們昵稱為“貓空”）概念書店。不過短短5年光景，貓空已走出江南水鄉(xiāng)，在武漢等13座城市擁有26家直營門店，以“書+飲品+雜貨+明信片”多種業(yè)態(tài)混合經(jīng)營的特色，頗受年輕顧客歡迎。
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在業(yè)界人士看來，這些年貓空之所以能在實(shí)體書店一片哀鳴的浪潮中活得滋潤，在于其深得體驗(yàn)式消費(fèi)的精髓。徐濤也告訴記者，“貓空不只是實(shí)體書店，可以說是一個(gè)綜合體，包括以明信片、圖書、原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、咖啡飲品等多元化的經(jīng)營模式。貓空想要呈現(xiàn)給大家的是一種輕松愉悅的氛圍，人與人之間能相互交流溝通的空間，同時(shí)也是可以承載夢想的地方。人們的生活在逐漸改變，對于這種綜合業(yè)態(tài)發(fā)展的品牌還是抱有濃厚興趣和認(rèn)可的”。
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· 【貓的天空之城優(yōu)勢】
1、品牌形象支持：提供全案VI手冊，確保加盟店鋪的形象統(tǒng)一，并由總部資深工程監(jiān)理現(xiàn)場督導(dǎo)完工。
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2、整店輸出支持：“貓的天空之城”整店輸出，針對加盟商提供包括店面裝修、運(yùn)營、宣傳培訓(xùn)等諸多方面的服務(wù)。
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3、免費(fèi)培訓(xùn)支持：總部建立有完善的員工培訓(xùn)體系，長期免費(fèi)為合作商進(jìn)行管理，營銷，技能的培訓(xùn)。
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4、市場運(yùn)營支持：公司免費(fèi)為加盟商提供《經(jīng)營授權(quán)書》、《經(jīng)營管理手冊》以及提供高品質(zhì)的設(shè)備、耗材配備選擇方案、開業(yè)所需的物料等。
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· 【貓的天空之城條件】
1、具有獨(dú)立民事責(zé)任行為的企業(yè)組織或中國公民個(gè)體。
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2、加盟商要認(rèn)同貓的天空之城品牌的文化理念以及經(jīng)營策略，喜歡貓的天空之城所有產(chǎn)品，熱愛這個(gè)行業(yè)。
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3、能獨(dú)立投資一切費(fèi)用，并可承擔(dān)一定的投資經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
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4、具有合法的經(jīng)營場所，并符合國家各項(xiàng)法律規(guī)定。
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5、需遵循公司的相關(guān)加盟規(guī)定，自覺維護(hù)貓的天空之城品牌市場形象。
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· 【貓的天空之城市場】
在空間+產(chǎn)品+活動(dòng)的三重推動(dòng)下，在貓空，自創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、飲品三部分的銷售額比例保持在4：3：3。2013年，明信片這一團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)產(chǎn)品的線上線下銷售量達(dá)400萬張，貓空成為中國最大明信片銷售商，而這些明信片單張最低售價(jià)2元，套裝可達(dá)37元。
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徐濤說，“時(shí)代在發(fā)生變化，大家要適應(yīng)。實(shí)體書店要做網(wǎng)上做不來的細(xì)節(jié)，我們?nèi)谌肓撕芏鄤?chuàng)意與設(shè)計(jì)的元素開發(fā)產(chǎn)品，每周都舉辦做書簽等輕松有趣的活動(dòng)或者講座”。
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按照徐濤的籌劃，未來還將成為更多商家的供應(yīng)商。而這個(gè)規(guī)劃，還源于一個(gè)重要背景：在貓空剛興起時(shí)，體驗(yàn)式消費(fèi)還是新鮮事。但如今，隨著漫咖啡、貓屎咖啡等眾多在環(huán)境體驗(yàn)營造上別樹一幟的咖啡店 興起，加上臺(tái)灣書店巨頭誠品亦開始在國內(nèi)擴(kuò)張，貓空在產(chǎn)業(yè)鏈上游的加碼，自然是一種差異化競爭的策略。
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