哈爾斯與瑞幸咖啡合作至今“無果” 牽手人民文創(chuàng)未來成效待考

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司(以下簡稱“公司”或“哈爾斯”)作為目前國內(nèi)杯壺行業(yè)唯一的上市企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)規(guī)模、技術(shù)、品質(zhì)、品牌領(lǐng)先的企業(yè)。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，哈爾斯雖在不斷強化渠道優(yōu)勢，但2019年公司卻出現(xiàn)營收與凈利潤雙降的尷尬局面。

而根據(jù)公司發(fā)布的公告顯示，公司預(yù)計2020 年1-6 月的凈利潤為-3743.90萬元至-1871.95萬元，公司業(yè)績的下滑趨勢仍在延續(xù)。而公司與瑞幸咖啡的合作曾備受市場關(guān)注，但雙方合作卻至今“無果”，哈爾斯的發(fā)展已走到了“十字路口”。

業(yè)績下滑趨勢早現(xiàn)端倪

2020年4月30日，哈爾斯披露的《2020年第一季度報告》顯示，今年第一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.39億元，同比下降39.54% ，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2265.39萬元，同比下降276.53%。對于業(yè)績的下降，哈爾斯指出主要系受新型冠狀病毒疫情影響，公司及公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，及外地員工返工受限，導(dǎo)致公司一季度開工不足訂單交付延期，同時受國際疫情蔓延，一季度新增訂單有所減少所致。而國內(nèi)疫情影響尚未完全解除，國外疫情仍在持續(xù)中，預(yù)計二季度公司銷售業(yè)務(wù)仍將受到一定影響，預(yù)計2020 年 1-6 月，公司的凈利潤為-3743.90 萬元至 -1871.95萬元。

目前各行業(yè)受新冠疫情影響不同程度出現(xiàn)業(yè)績下滑現(xiàn)象較為常見，但《電鰻財經(jīng)》注意到，哈爾斯的業(yè)績下滑在2019年年報中就已顯現(xiàn)。根據(jù)哈爾斯2019年年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.94億元，同比下降0.03%。

其中，國際市場公司完成對瑞士百年品牌SIGG收購后，獲得其在海外強大的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。公司還充分利用HAERS品牌進行全球布局，加快SANTECO品牌在亞洲市場的布局，成功開拓SIGG品牌韓國、新加坡、泰國、新西蘭等亞太主要市場。因此，海外市場2019年實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售總收入穩(wěn)步增長，2019年公司國際市場實現(xiàn)銷售收入14.25億元，同比增長2.66%，占營業(yè)收入的79.45%。但公司在國內(nèi)市場銷售收入為3.34億元，同比下降11.51%，占營業(yè)收入的18.64%。同期，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5511.67 萬元，同比下降44.53%。

《電鰻財經(jīng)》注意到，哈爾斯的營業(yè)收入持平，但凈利潤大幅下降，主因系公司銷售毛利率下降，電商渠道為實行全網(wǎng)策略，加大力度拓展線上業(yè)務(wù)，致銷售費用同比增加。同時，為提升產(chǎn)品競爭力、企業(yè)綜合競爭力等，公司加大了研發(fā)投入和信息化建設(shè)投入致研發(fā)費用、管理費用增加以及發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券致財務(wù)費用增加。

哈爾斯面臨業(yè)績下滑趨勢的延續(xù)，尋找新的業(yè)績增長點將成為公司2020年工作的重心。

哈爾斯與瑞幸咖啡合作至今“無果”

2019年，哈爾斯基于“產(chǎn)品研發(fā)樞紐、創(chuàng)新研發(fā)先鋒”定位，圍繞業(yè)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和公司參股的工業(yè)設(shè)計公司、技術(shù)開發(fā)公司等初步形成平臺化運作模式。公司加速新產(chǎn)品開發(fā)釋放129款，新品釋放數(shù)量較同期增長8.4%。公司與華為共同開發(fā)了Hilink智能保溫杯產(chǎn)品，提升創(chuàng)新研發(fā)能力。

值得注意的是，2019年哈爾斯的業(yè)務(wù)拓展之路并非一帆風(fēng)順，2019年9月3日， 哈爾斯披露了《關(guān)于與瑞幸咖啡簽署合作框架協(xié)議的公告》，公司與瑞幸咖啡(中國)有限公司(以下簡稱“瑞幸咖啡”)達成為期三年的全渠道合作關(guān)系。

彼時瑞幸咖啡頭頂國內(nèi)新興咖啡品牌光環(huán)，在全國 40 個城市擁有近 3000 家門店,同時其線上擁有l(wèi)uckin coffee APP/小程序、luckin coffee 瑞幸咖啡天貓旗艦店、luckin coffee 瑞幸咖啡京東旗艦店等資源。哈爾斯與其簽署的協(xié)議顯示，雙方將共同開發(fā)杯壺類的 luckin coffee 周邊產(chǎn)品，進一步延伸公司的銷售渠道、拓展國內(nèi)市場業(yè)務(wù)，有助于提高國內(nèi)市場的銷售業(yè)績。

但時至今日，雙方尚未就有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、銷售等方面的事宜取得實質(zhì)性進展。而2020年4月2日，瑞幸咖啡爆發(fā)造假丑聞公司股價暴跌，身陷漩渦中的瑞幸咖啡能否推進與哈爾斯的合作存在較大變數(shù)。

牽手人民文創(chuàng)合作效果待考

雖然與瑞幸咖啡的合作一直沒有實際進展，但哈爾斯的營銷策略仍逐漸向為消費者提供更加全方位、一站式綜合服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。通過與核心經(jīng)銷商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進行區(qū)域市場和銷售服務(wù)的深度開發(fā)。

2020年5月6日晚間，哈爾斯發(fā)布公告稱，公司與人民文創(chuàng)(北京)文化發(fā)展有限公司(以下簡稱“人民文創(chuàng)”)簽訂了為期 3 年的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，公司將與人民文創(chuàng)在杯壺領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、銷售及文化傳播等方面逐步展開合作。

《電鰻財經(jīng)》了解到，2015年，《環(huán)球人物》雜志社與中國郵政集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合打造的《中國大閱兵》畫冊創(chuàng)下銷售碼洋過億的佳績，被北京市文資辦稱為報刊融合創(chuàng)新發(fā)展的新模式;之后推出的《長征》《盛世大檢閱》等紅色主旋律文創(chuàng)產(chǎn)品同樣取得了可喜成績。在市場的認可和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型升級的雙重背景下，《環(huán)球人物》雜志社整合資源，打造“人民文創(chuàng)”品牌。

此次公司與人民文創(chuàng)在杯壺行業(yè)達成的是獨家戰(zhàn)略合作，涉及哈爾斯旗下 “哈爾斯 Haers、希格 SIGG、Santeco、NONOO” 四大品牌，涵蓋線上、線下及定制渠道。其中SIGG是哈爾斯收購的瑞士百年品牌，獲得其在海外強大的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。SIGG公司的銷售模式分為直銷、企業(yè)禮品業(yè)務(wù)銷售、分銷、線上銷售等。SIGG在德國、瑞士、奧地利和英國四個國家進行直接銷售，其余國家和地區(qū)通過分銷商銷售，SIGG共有5000多個直銷終端。

哈爾斯與人民文創(chuàng)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、渠道推廣、文化傳播及產(chǎn)品銷售等方面的合作有助于推動文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但目前雙方簽署的只是框架性協(xié)議，未來具體的合作內(nèi)容仍需進一步落實。雙方的合作能否取得實際進展，此次合作是否有助于扭轉(zhuǎn)公司業(yè)績的下滑趨勢仍有待市場檢驗。