可口可樂推出首款熱飲！可樂、豆?jié){、咖啡、茶，親愛的鄉(xiāng)親要喝啥

可口可樂推出首款熱飲產(chǎn)品，使得該領(lǐng)域的混戰(zhàn)按下啟動(dòng)鍵。10月28日，記者在北京好鄰居便利店發(fā)現(xiàn)，可口可樂首次推出了適合冬季飲用的熱飲產(chǎn)品，涵蓋喬雅、美汁源、淳茶舍三大品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可口可樂在冷飲方面已經(jīng)獲得了足夠的市場(chǎng)份額，但熱飲領(lǐng)域市場(chǎng)份額不足，此時(shí)推出熱飲，可以彌補(bǔ)可口可樂在熱飲市場(chǎng)的短板，拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。就行業(yè)而言，作為行業(yè)巨頭，可口可樂入局熱飲市場(chǎng)，早已進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)必將加大投入，一場(chǎng)爭(zhēng)奪暖柜的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

01熱飲蜂擁

10月28日，記者發(fā)現(xiàn)，好鄰居便利店開始銷售可口可樂淳茶舍的小瓶裝產(chǎn)品，規(guī)格為268ml，售價(jià)5元/瓶。該產(chǎn)品不含氣，可以放置在暖柜中加熱后飲用。

這只是可口可樂推出熱飲中的一款。據(jù)可口可樂相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，可口可樂此次推出了4款不同品類、不同口味的產(chǎn)品，均采用268ml的塑料瓶包裝，建議零售價(jià)為5-6元，在全國20多個(gè)省市自治區(qū)的各個(gè)渠道進(jìn)行銷售。

具體而言，可口可樂熱飲系列包括喬雅濃醇奶茶（奶茶飲料）、喬雅醇香拿鐵（濃咖啡飲料）、美汁源香蜜柚子（果味飲料）、淳茶舍普洱消茶（原味茶飲料）。其中，喬雅濃醇奶茶和美汁源香蜜柚子是專門針對(duì)中國消費(fèi)者的熱飲需求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，除喬雅醇香拿鐵售價(jià)為6元/瓶，其他產(chǎn)品售價(jià)均為5元/瓶。

“可口可樂正加速轉(zhuǎn)型為全品類飲料公司，在中國首次推出熱飲產(chǎn)品，目的是滿足消費(fèi)者季節(jié)保暖和社交享受，以及節(jié)日休閑的需求。可口可樂熱飲系列是專門為冬季熱飲需求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，適合放在暖柜加熱售賣。”可口可樂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

雖然可口可樂首次推出熱飲產(chǎn)品，但北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的熱飲市場(chǎng)已經(jīng)稍顯擁擠。據(jù)了解，三得利蜜香暖橙、蜜香暖柚、蜜香暖姜，統(tǒng)一的阿薩姆奶茶、雅哈咖啡，康師傅的經(jīng)典奶茶、本味茶莊，雀巢咖啡等產(chǎn)品是便利店暖柜中的主流品牌。同時(shí)，維他奶、娃哈哈營養(yǎng)快線、味全貝納頌咖啡也偶爾占據(jù)一席之地。

“當(dāng)前中國的年輕消費(fèi)者都注重安全和健康，提倡喝熱飲，可口可樂推出熱飲產(chǎn)品符合消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。”戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為。

“隨著氣溫的降低，熱飲的銷售需求越來越來高。”好鄰居便利店的一位工作人員告訴北京商報(bào)記者。

02新增長(zhǎng)極

對(duì)于可口可樂首推熱飲，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，目前，雖然可口可樂在冷飲市場(chǎng)已經(jīng)取得了較大的市場(chǎng)份額，但熱飲的市場(chǎng)份額較小。并且以冷飲為主的飲料行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，布局熱飲是企業(yè)完善全品類的措施，并能夠成為一個(gè)新的增長(zhǎng)極。

2018年度食品工業(yè)發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年全國飲料行業(yè)總產(chǎn)量為1.57億噸，比上年同期下降13.14%。其中碳酸飲料產(chǎn)量1744.56萬噸,比上年同期僅增長(zhǎng)0.01%，果蔬汁類及其飲料產(chǎn)量1589.22萬噸，比上年同期下降28.69%，包裝飲用水產(chǎn)量8282.19萬噸，比上年同期下降13.15%。

與此同時(shí)，熱飲的市場(chǎng)規(guī)模卻悄然成長(zhǎng)起來。數(shù)據(jù)顯示，在中國市場(chǎng)，熱飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)千億元。品類涵蓋豆?jié){、果汁、原味茶飲料、奶茶、咖啡、杏仁露、核桃露等。其中，豆?jié){市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)規(guī)模超過5000億元，咖啡市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模近千億元。


不僅如此，熱飲市場(chǎng)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。以奶茶為例，預(yù)計(jì)2019年沖調(diào)類熱飲市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元，在2021年達(dá)到1400億元以上，2016-2021年復(fù)合年增長(zhǎng)率9.8%。2018年消費(fèi)者飲品溫度青睞指數(shù)顯示，冬季熱飲賣得更好，54.7%會(huì)選擇熱飲作為飲料。此外，熱飲產(chǎn)品的單價(jià)也高于傳統(tǒng)冷飲產(chǎn)品。北京商報(bào)記者在便利店發(fā)現(xiàn)，熱飲產(chǎn)品售價(jià)格均在5元以上，與冷飲的產(chǎn)品價(jià)格接近，但規(guī)格均小于冷飲產(chǎn)品。

就可口可樂而言，進(jìn)入熱飲領(lǐng)域的更具有迫切性。數(shù)據(jù)顯示，可口可樂在發(fā)達(dá)國家冷飲市場(chǎng)份額達(dá)21%，但熱飲市場(chǎng)份額僅為1%。在新興國家，可口可樂冷飲領(lǐng)域市場(chǎng)份額為11%，熱飲市場(chǎng)份額僅為0.3%。“進(jìn)入熱飲細(xì)分領(lǐng)域，可口可樂可以貼近消費(fèi)者在特定場(chǎng)景下的飲用習(xí)慣和產(chǎn)品偏好，拓展可口可樂新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間。”可口可樂相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

03大戰(zhàn)在即

“可口可樂進(jìn)軍熱飲市場(chǎng)，意味著飲料行業(yè)的一線品牌紛紛開始爭(zhēng)奪秋冬熱飲的旺季市場(chǎng)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。”業(yè)內(nèi)人士表示。

據(jù)了解，可口可樂希望將推出的熱飲系列打造出一個(gè)爆款產(chǎn)品，投入很大。在推廣上，可口可樂推出了熱飲設(shè)備來強(qiáng)化熱飲理念。“可口可樂對(duì)于已有熱飲機(jī)或暖柜的客戶，將以使用客戶現(xiàn)有熱飲機(jī)或暖柜為主。對(duì)于沒有熱飲機(jī)或暖柜的客戶，可口可樂將提供熱飲機(jī)或暖柜進(jìn)行熱飲產(chǎn)品加熱及陳列。”上述可口可樂負(fù)責(zé)人表示。在市場(chǎng)營銷上，可口可樂采取年輕人喜歡的策略，和網(wǎng)紅IP合作，實(shí)現(xiàn)線上傳播以及線下展示的全覆蓋。針對(duì)熱飲系列產(chǎn)品特點(diǎn)，可口可樂還定制了相關(guān)視覺素材和漫畫，用于線下店的促銷活動(dòng)。

雖然后來者可口可樂欲居上，但其他品牌也已經(jīng)開始加大促銷和布局。北京商報(bào)記者了解到，中新藥業(yè)旗下隆順榕酸梅湯和雪梨熱飲就推出了“同品第二件+1元”的活動(dòng)。在奶茶領(lǐng)域，香飄飄也簽約王俊凱作為代言，并推出焦糖系列產(chǎn)品，固守奶茶市場(chǎng)的地位。

值得注意的是，農(nóng)夫山泉日前也推出了小瓶裝的東方樹葉熱飲產(chǎn)品，規(guī)格為335ml裝，主打0糖0卡、便攜、暖飲的特點(diǎn)，瓶身同樣做了加厚處理，以提升耐熱性和穩(wěn)定性。

“一線品牌在熱飲領(lǐng)域布局，背后是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品的多元化以及購買暖柜空間的硬實(shí)力。”徐雄俊分析。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾多的暖柜中，三得利的蜜香暖柚、暖姜和暖橙系列產(chǎn)品占據(jù)的空間較大。三得利也自稱“銷售排行第一”。

“隨著可口可樂、農(nóng)夫山泉相繼進(jìn)入熱飲市場(chǎng)，行業(yè)跟進(jìn)的企業(yè)會(huì)更多，但熱飲的門檻相對(duì)較高，參與競(jìng)爭(zhēng)的都是大企業(yè)。不過，熱飲市場(chǎng)也有足夠的潛力讓更多企業(yè)進(jìn)入。”朱丹蓬認(rèn)為，由于周邊費(fèi)用較高，熱飲凈利率相對(duì)較低，但這個(gè)市場(chǎng)是一線品牌構(gòu)建產(chǎn)品金字塔的重要組成部分，不可或缺。”朱丹蓬進(jìn)一步表示。