被曝9個月巨虧8.6億！這家咖啡巨頭根本就不怕虧？

如果一家企業(yè)被媒體曝出巨虧，它會有怎樣的反應(yīng)?

對此，你可能見過拒不回應(yīng)、極力否認，又或是直接轉(zhuǎn)移焦點的。

但相信你肯定沒遇到過會主動透露自己虧得比曝出數(shù)字還要多的企業(yè)。

眼下，“不走尋常路”的瑞幸咖啡就讓我們大開了眼界。

12月21日，有媒體曝光了瑞幸咖啡B輪商業(yè)計劃書，上面顯示，2018年前9個月瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元，毛利潤為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。

一個賣咖啡的能虧成這樣，多少還是讓人吃驚不已。

然而，針對上述數(shù)據(jù)，12月22日，瑞幸方面卻在回應(yīng)新京報記者稱，“可以肯定的是，我們?nèi)甑奶潛p會遠大于這個數(shù)字。通過補貼迅速占領(lǐng)市場是我們既定戰(zhàn)略，虧損符合我們預(yù)期。”

可見，瑞幸咖啡根本就不怕虧，更打算一直就這么虧下去。

那么究竟是誰給了它這樣的勇氣?答案：資本的青睞!

2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資，投后估值達到10億美元。

僅僅五個月后(12月12日)，瑞幸咖啡又宣布完成2億美元B輪融資，投后估值升到了22億美元，估值增長了一倍有余。

誰能想到，在咖啡這個傳統(tǒng)的市場，如今竟也上演起了“資本游戲”。

這也讓不少網(wǎng)友感到擔憂：在瑞幸咖啡的身上，已然讓大家看到了資本曾在共享單車龍頭企業(yè)身上的瘋狂……

(一)

在這個流行互聯(lián)網(wǎng)跨界“打劫”的年代，

原神州優(yōu)車集團COO錢治亞將目光放到了咖啡市場。

而天生擁有的互聯(lián)網(wǎng)思維，也讓瑞幸咖啡得以快速崛起。

瑞幸咖啡創(chuàng)辦于2017年9月，自2018年1月1起正式在北京、上海等13個城市中進行試運營，并在接下來短短12個月的時間內(nèi)開出1700多家店。

相比之下，星巴克曾用了17年時間將中國門店數(shù)量提升至2000家。

2006年進入中國市場的英國連鎖咖啡品牌Costa在中國僅有450家門店。

瑞幸咖啡之所以能夠成長如此迅速，必不可少的就是“燒錢”。

請張震、湯唯代言，利用明星的效能來吸引消費者;

讓顧客下載自己的APP、注冊成為會員，并用首杯免費、買二送一等強力補貼來達到會員增長和裂變的功效;

主打的外賣配送，為確保30分鐘內(nèi)送達，選擇順豐快遞承接。

對此，錢治亞也曾公開表示，要用10億人民幣教育中國的咖啡市場。


這種不計成本的互聯(lián)網(wǎng)打法的確吸引到了不少用戶。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在不到一年的時間里，瑞幸咖啡消費用戶達1200萬，售出總杯量超過8500萬。

(二)

只是，資本不是天使。

它雖可以讓瑞幸咖啡眼下進行快速的擴張，卻不可能永遠支持下去。

說到底，所有的商業(yè)模式最終需要業(yè)績來驗證，瑞幸咖啡也得依靠自身的盈利能力走下去！

就像當初的小黃車ofo一樣。

因為站上了行業(yè)風(fēng)口，就算沒有清晰的盈利邏輯，卻也不妨礙它在資本市場獲得各種融資。

據(jù)統(tǒng)計，成立三年來，ofo共獲得了超過11輪的融資。

有了錢的ofo，每天的任務(wù)就是“跑馬圈地”。

風(fēng)光的時候，其除了往已經(jīng)進駐的大城市悄悄投放更多的單車外，

還不斷將自己的“領(lǐng)地”往三四線城市下沉，甚至走出國門企圖去征服更多的海外市場。

就這樣，ofo的確靠著“燒錢”成了行業(yè)的巨頭，但那又怎樣呢?

待到資本對其不再感興趣，還不是立馬被打回了原形，甚至還遇到了1200萬人排隊請求退押金的尷尬場面。

這正是過分依賴資本所付出的代價!

而眼下的瑞幸咖啡，無疑同樣在用資本的錢，在做著“跑馬圈地”的事。

按瑞幸咖啡規(guī)劃，公司將繼續(xù)通過大規(guī)模擴張、補貼、營銷換得更多市場。

雖然和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，咖啡屬于實體經(jīng)濟。

但用戶的消費心理卻始終相同的。

那些過往的事實早已證明，靠砸錢籠絡(luò)到用戶來的快去的也快。

換句話說，瑞幸咖啡如果無法形成自己的品牌獨特影響力，那么一旦停止補貼、恢復(fù)原價，就很可能就會遇到銷量急劇下降的麻煩。

資本的耐心終究很有限。

未來的瑞幸咖啡，究竟是能在中國市場趕超星巴克，還是像ofo一樣最終節(jié)節(jié)敗退，相信不久后就會有答案!