如何讓精品咖啡更容易被接受

文章來源：perfectdailygrind/SameCoffeeAcademy譯者：MING

就其質量、可持續(xù)性和消費者體驗而言，精品咖啡是作為一種優(yōu)質的產(chǎn)品進行銷售。在過去的幾年里，精品咖啡市場也開始有了轉變，它試圖擺脫一些排他性。對于那些推動這一轉變的人來說，其想法是讓精品咖啡更容易被接受，并擴大精品咖啡的市場。為了了解更多信息，我采訪了Wendelien van Bunnik 、 Rabbithole Roasters的 David Lalonde、Kahawa 1893 的 Maggy Kemunto Nyamumbo 和 Chica Bean 的 Abbigail Graupner 。@韓浩霖?精品咖啡是否太精英化了？?精品咖啡行業(yè)的背后是一個由對優(yōu)質咖啡十分熱情且愿意奉獻的人們團結在一起的咖啡社區(qū)，有很強的忠誠度，但這有可能會變成勢利和排斥。對于普通的咖啡飲用者來說，精品咖啡可能會令人望而生畏。許多人認為這是一個他們不具備進入所需知識或專業(yè)知識的專屬俱樂部。關于精品咖啡過于獨特的問題，我問過危地馬拉 Chica Bean 的業(yè)務發(fā)展合伙人 Abbigail Graupner。她說：“當然，這是基于成為其中的精英。需要大量的教育和資源，而且擁有一些人買不起的專業(yè)的沖煮設備?，F(xiàn)實情況是，精品咖啡仍然依賴于擁有更多可支配收入的階層?！背藘r格、設備和知識等進入的門檻之外，該行業(yè)也可能具有相當大的判斷力。在許多情況下，較深的烘焙、糖、牛奶和任何稀釋優(yōu)質咖啡的東西都會受到反對。對無知或錯誤也可能缺乏耐心。Wendelien van Bunnik 是愛樂壓冠軍和咖啡傳播者。她說出了自己對咖啡行業(yè)的期望?！拔蚁矚g精品咖啡行業(yè)，但我討厭它給我?guī)淼牟话踩?，”她說?！白鳛橐幻谲姡沂艿搅烁訃栏竦囊?，畢竟似乎作為冠軍來說應該知道所有的答案。”@段段精品化有什么缺點？有些人可能會爭辯說，專業(yè)的美妙之處在于它的排他性。必須投入時間和精力才能真正欣賞它。就像美酒一樣，它是獻給鑒賞家的。不過，這個概念的問題在于它排除了絕大多數(shù)咖啡飲用者。這是一個比你想象的更深入的問題。

■對咖農不友好咖啡生產(chǎn)商可能會以更高的價格出售精品咖啡，但由于該市場相對較小，他們不會大量的售賣。大多數(shù)生產(chǎn)商的大部分收入來自商業(yè)和高端市場。精品咖啡的市場往往更多的是為了聲譽，而不是為了利潤。David Lalonde 是加拿大 Rabbit Hole Roasters 的聯(lián)合創(chuàng)始人?！翱мr通常不太關心我們用他們的咖啡做什么，”他說?！八麄兿胍环萆罟べY，能夠存錢，并以合理的價格出售他們的咖啡?！?h3 style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;line-height: 1.75em;">■阻擋了普通的咖啡消費者根據(jù)大衛(wèi)的說法，許多人想持續(xù)的購買精品咖啡，但感覺他們好像并不受歡迎。相反，他說他們購買是公平貿易或有機認證的咖啡，這些咖啡不一定質量更好但也不會抬高售價?！爸辽偎麄儽苊饬伺袛嗷蛘哂X得自己很愚蠢，”他說。與此同時，Wendelien 擔心行業(yè)相關的精英主義不僅會打擊消費者，還會打擊嶄露頭角的咖啡師?！坝泻芏嗳藢房Х瘸錆M好奇和渴望，但他們沒有地方去提問、失敗、學習和成長，”她說?！皩τ谖胰匀徊恢赖氖聦?，我非常坦率和誠實。這就是我們學習的方式?！?h3 style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;line-height: 1.75em;">■成長的障礙精品咖啡社區(qū)相對較小。如果沒有新人，它就有可能成為一個回聲室，人們在那里確認他們已經(jīng)知道的事情，而不是進行創(chuàng)新。大衛(wèi)告訴我，精品咖啡的一個大問題是喝它的人經(jīng)常主張保持小眾，這阻止了精品咖啡的發(fā)展。“他們沒有考慮這會如何影響整個產(chǎn)業(yè)鏈”他說。為什么要讓精品咖啡更普及？對于那些擔心該行業(yè)將被大型商業(yè)烘焙商吞并的人來說，擴大精品咖啡的規(guī)模似乎是一個發(fā)展趨勢。那么，我們?yōu)槭裁匆屗揭捉四兀?h3 style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;line-height: 1.75em;">■生產(chǎn)商有更好的價格并提高產(chǎn)量首先，擴大規(guī)模并不意味著將精品咖啡商品化。相反，它實際上是關于將咖啡視為與農場不同的產(chǎn)品，并為生產(chǎn)者的工作賦予價值的商業(yè)模式主流化。這有可能擾亂整個咖啡行業(yè)及其運作方式，因為動態(tài)將從生產(chǎn)轉變?yōu)橄M?！爱a(chǎn)生影響的力量在于群眾，”溫德林說?！爱斎藗兞私饪Х茸鳛橐环N差異化產(chǎn)品時，他們會更加意識到一杯咖啡背后的東西以及它的價值?！?h3 style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;line-height: 1.75em;">■使可持續(xù)發(fā)展成為主流并增加問責制Abbigail 說：“精品咖啡不僅僅是質量；這是關于提高價值鏈上每個人的生活質量?！睆拈L遠來看，擴大精品咖啡規(guī)模可能意味著擴大可持續(xù)性。如果它開始占據(jù)更大的市場份額，其他細分市場將不得不加強其可持續(xù)實踐以保持競爭力。“我們需要將精品咖啡的定義擴展到口味之外，”大衛(wèi)說?！爸T如可持續(xù)采購、農民的生活工資以及烘焙商和進口商可以繼續(xù)經(jīng)營的價格同樣重要”。

■讓精品咖啡大眾化精品咖啡往往迎合來自全球受過教育并擁有可支配收入的消費者。Maggy Kemunto Nyamumbo 是 Kahawa 1893 的創(chuàng)始人。她告訴我，當她開始接觸精品咖啡時，她很快意識到在有色人種社區(qū)中，大多數(shù)人認為精品咖啡“不適合他們”。她說：“他們將其視為不屬于我們文化的‘白人產(chǎn)品’，這很奇怪，因為它來自非洲！”“有一次，我送給朋友一些我的咖啡作為禮物。一個月后，我回去了，咖啡還在。事實證明，他們不知道如何沖煮，”她解釋道?！昂髞?，當我給我朋友一個 V60 時，她把豆子直接就倒進去了。她不知道首先要磨碎它們?！盡aggy 說，這激發(fā)了她進入單一服務市場，提供易于沖泡的精品咖啡。能否兼具專業(yè)性和接觸性？這里的論點不是所有精品咖啡產(chǎn)品都成為入門級產(chǎn)品，而是作為向更廣泛的受眾介紹精品咖啡的入門選擇而存在。然而，行業(yè)內的許多人仍然將此類產(chǎn)品視為“銷售”，而不是為新人提供橋梁?！癈olin Harmon 曾經(jīng)說過我永遠記得的話，關于如何在改變事情之前建立信任，”Wendelien 說?！叭绻覀儾粌A聽消費者的需求，那么我們作為一個行業(yè)所做的一切都將是徒勞的?！贝笮l(wèi)告訴我，當然，Rabbit Hole 想要以稀有、昂貴的批次來迎合喜歡咖啡的人。他說，這是因為好奇心是有效的，這是將錢投資到業(yè)務其他領域的一種方式。“我們有墨西哥COE的獲勝豆，”他說，“我們?yōu)榇酥Ц读舜蠹s155 美元/公斤，買了 15 公斤。這有可能對我們的業(yè)務產(chǎn)生巨大影響，并最終幫助我們實現(xiàn)其他目標?！比欢诹硪环矫?，大衛(wèi)說 Rabbit Hole Roasters 還提供深烘的產(chǎn)品。有些人告訴他，這太過分了，但大衛(wèi)和他的商業(yè)伙伴索菲說，他們正在推動人們接受更深的烘焙。他們認為這是市場上的一個缺口。“我們看到社區(qū)中的人們?yōu)樽约嘿徺I精品咖啡，為家人購買超市咖啡，” David 解釋說?！罢媸翘上Я?。我們希望讓這些人能夠在同一個地方找到他們喜歡的咖啡和更深烘焙的咖啡豆。”

■我們如何做到這一點？我問我的受訪者，我們如何才能普及精品咖啡并使其在未來更容易獲得。

■不那么嚴格的要求自己Wendelien 的 Instagram 帖子在有趣的教育內容之間取得了很好的平衡。她說這是吸引新人群的完美方式?！拔业?Instagram 角色是我向15 年前剛開始工作時的咖啡師致辭，”她說?！拔蚁氤蔀橐粋€能讓剛開始從事精品咖啡的人產(chǎn)生共鳴和敞開心扉的人。“我記得當時的情況，試圖融入其中，卻因為問太多問題而感到難過?！?h3 style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;line-height: 1.75em;">■與具有相同價值觀的人一起工作大衛(wèi)說，與有共同愿景的人合作并與具有相似原則的品牌建立聯(lián)系至關重要。“我們沒有找很多批發(fā)合作伙伴，但當我們找到時，就是真正的合拍，”他說?！斑@一切都是為了創(chuàng)造一條從種子到杯子的咖啡鏈，我們在同一個愿景上保持一致?！拔覀兛梢詮陌臀鞑少?，向所有人提供樣品，并嘗試快速建立批發(fā)業(yè)務，但我們更愿意選擇并堅持我們的使命，即擴大專業(yè)規(guī)模并讓所有人都能獲得?！?h3 style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;line-height: 1.75em;">■教育和授權教育和授權很重要。Maggy 告訴我，她在告訴人們?yōu)槭裁粗С峙院瓤Х群苤匾矫嫱度肓舜罅抠Y金，并為客戶提供了幫助做到這一點的選擇。她告訴我，Kahawa 1893 咖啡袋還有一個二維碼，消費者可以掃描給農民小費。“最初，我們將一部分利潤分配給女性，但后來我們希望讓我們的客戶更加活躍，讓她們更主動，”她說。大衛(wèi)說，與此同時，Rabbit Hole Roasters 將大部分利潤再投資于消費者教育。例如，他說他們最近發(fā)表了一些關于海天咖啡的文章?！拔覀儚膩頉]有像海天咖啡那樣賣出過這么多的咖啡，”他解釋道?！斑@是我們研究和教育內容的直接結果。在社交媒體上分享透明度報告或是一個系列的文章。所有這些都激發(fā)了人們的興趣，人們?yōu)榇硕偪瘛！?h3 style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;line-height: 1.75em;">■迎合喜好并接受不同的意見Wendelien 說，她所看到的矛盾在于精品咖啡回避任何“商業(yè)”的地方，但它也需要作為一個行業(yè)生存下來。她說：“我們需要擺脫我們的高傲，生產(chǎn)一些大多數(shù)人都能理解的東西，然后再從那里開始教育之旅?！薄盀榱藰I(yè)務需要更深的烘焙度是可以理解的，這不意味著出賣。”與此同時，Maggy 說 Kahawa 1893 通過瞄準主要分銷鏈來做到這一點——這是大多數(shù)消費者獲取咖啡的主要方式。“我們需要在更多的地方有銷售點，”她說?！拔覀冃枰尡M可能多的人接觸精品咖啡并擴大規(guī)模?！弊詈?，大衛(wèi)說，這樣做的目的是讓消費者了解咖啡行業(yè)有許多不同且有價值的觀點。“這是交換觀點和想法，”他說?！岸皇墙d在精品咖啡的回聲室里，只有一種聲音。”讓精品咖啡更平易近人并不意味著失去讓它“特別”的東西或降低它的價值。相反，它是關于與更多人分享對美妙產(chǎn)品的熱情，并在整個供應鏈中更公平地傳播價值。讓新來者不那么畏懼這種專業(yè)性，我們可以建立一個社區(qū)，該社區(qū)分享種植、烘焙和沖泡美味咖啡所需的質量、技能等。然而，要實現(xiàn)這一點，精品咖啡行業(yè)需要擺脫對變革的恐懼。這樣，它才可以發(fā)揮其潛力，并為將來的咖啡行業(yè)推動真正、積極的系統(tǒng)性變革。*注：本文圖文來源于網(wǎng)絡，本文譯者照實翻譯，其內容不代表本號觀點，如有異議，可留言討論。*原文鏈接：https://perfectdailygrind.com/2022/01/how-can-we-make-specialty-coffee-more-accessible/*封面圖：Ann▼-歡迎關注原作者-END 版權信息未經(jīng)同意請勿轉載，歡迎分享朋友圈■ 文章來源：轉載自公眾號【SaCoffeeAcademy】，翻譯自國外媒體perfectdailygrind■ 圖片來源：Kahawa1893、Wendelien van Bunnik、Meklit Mersha■ 侵權聯(lián)系：weixin@coffeesalon.com■ 合作聯(lián)系：微信 cofesalon▼點擊原文閱讀，馬上預定2022《咖啡年刊》！