三個(gè)要點(diǎn) 揭示純甄“饞酸奶”潛力爆品公式

當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盛行，各行各業(yè)爆品頻出已屢見不鮮。為了吸引消費(fèi)者的目光，各大品牌紛紛創(chuàng)新，新乳業(yè)推出新品“生汽了”氣泡酸奶，大白兔嘗試推出正宗“大白兔雪糕”……
品牌在打造產(chǎn)品上使出渾身解數(shù)，有些一出品即成為網(wǎng)紅爆款，但經(jīng)受不住時(shí)間考驗(yàn)，有些則利用爆紅的契機(jī)沉淀下來，成為行業(yè)的佼佼者。
同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于乳品個(gè)性化追求也日漸強(qiáng)烈，簡(jiǎn)單的創(chuàng)意無法滿足他們的高要求，因此新產(chǎn)品的創(chuàng)新往往不局限于口味的開發(fā)，還應(yīng)注重組合呈現(xiàn)上的創(chuàng)新，以及高質(zhì)量的品質(zhì)保證等。
近期，純甄推出的新品“饞酸奶”， 就開創(chuàng)一個(gè)打造爆款的新思路。在保證高品質(zhì)出品的同時(shí)，純甄沖破日趨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，不斷尋新、出奇，力求拓展乳品新的場(chǎng)景需求，開辟出新的酸奶零食賽道，打造潛力爆品——有跳跳糖的饞酸奶。
純甄會(huì)跳的“饞酸奶”
01PART ——爆款公式要點(diǎn)一：組合夠創(chuàng)新
● 有跳跳糖的饞酸奶，吃出品類強(qiáng)差異化

有跳跳糖的酸奶你吃過嗎？當(dāng)奇趣爆炸口感的跳跳糖遇上細(xì)膩順滑、奶香純正的純甄酸奶，口感立刻變得豐富有趣，搭配甄選的美國(guó)進(jìn)口海鹽扁桃仁碎、凍干紅心火龍果丁、奶香濃郁的優(yōu)脆乳，脆香十足，酸奶也按耐不住零食小料的活潑。
好吃好玩的創(chuàng)新體驗(yàn)，讓饞酸奶順理成章地躍入酸奶零食賽道。
圖片來自小紅書
相得益彰的搭配、獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新吃法，讓酸奶和零食彼此成就，與其他同類酸奶產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔，打造出饞酸奶的獨(dú)特品類地位，讓消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)饞酸奶時(shí)便眼前一亮，形成強(qiáng)烈記憶點(diǎn)，為打造爆款打下基礎(chǔ)。
02PART ——爆款公式要點(diǎn)二：洞察真需求

● 料實(shí)材真，高品質(zhì)饞酸奶滿足TA “小貪心”

純甄主打“料實(shí)材真，才是純甄”，在乳品品質(zhì)上有著高標(biāo)準(zhǔn)。饞酸奶作為純甄的新品，自帶一脈相傳高品質(zhì)DNA。
饞酸奶基底選用純正生牛乳，減31%白砂糖，好吃輕負(fù)；多35%蛋白質(zhì)，健康營(yíng)養(yǎng)；外加4種菌種發(fā)酵，滿足人體更多優(yōu)質(zhì)蛋白補(bǔ)給，美味不甜膩；精選美國(guó)進(jìn)口海鹽扁桃仁碎、凍干紅心火龍果丁、奶香濃郁優(yōu)脆乳搭配跳跳糖，高品質(zhì)保證。

1+1＞2的優(yōu)質(zhì)搭配，讓酸奶吃起來口感更豐富，解饞又過癮，既滿足當(dāng)代年輕人對(duì)于健康的需求，又讓“貪心”得到滿足。
圖片來自小紅書
03PART ——爆款公式要點(diǎn)三：玩出“甄”奇趣

● 零食和酸奶玩出新花樣，新潮體驗(yàn)情緒鏈接

正如品牌定位學(xué)所說，“口感的一半是心感。”
饞酸奶包裝設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)酸奶大相徑庭，其包裝為鏡像結(jié)構(gòu)，一邊為零食盒，一邊為酸奶盒，中間為一體化定制勺，讓每一次開吃都能儀式感滿滿。
新穎的包裝使消費(fèi)者能夠隨心搭配，既可以一口零食小料、一口酸奶，也可以將零食小料與酸奶混合攪拌后再吃，一杯饞酸奶多重享受，玩出每個(gè)人的新花樣。這樣的包裝，光在有趣好玩上，就贏了一大半，消費(fèi)者的心如何能不被俘獲呢？

而為了保障常溫酸奶的新鮮度，杯身使用了8層共擠高阻隔PP預(yù)制杯，外層阻光中間阻氧，優(yōu)異阻隔性為內(nèi)容物提供充分保護(hù)，保證新鮮，讓開封后的每一口都是健康美味。
更意想不到的是，饞酸奶中還隱藏著一個(gè)專利設(shè)計(jì)：輕巧方便的一體化定制勺。一體注塑工藝技術(shù)將環(huán)扣和勺子一次成型，連接上蓋和下杯?？墼O(shè)計(jì)保證一次開啟性，輕輕一掰就能打開。勺子直接取用，方便的同時(shí)還兼顧了減塑環(huán)保理念。
04PART ——INTO1專場(chǎng)直播助力饞酸奶天貓小黑盒上新

為了讓這款有趣、有料又解饞的饞酸奶，在年輕消費(fèi)群體中迅速“破圈”，饞酸奶新品上市首發(fā)將營(yíng)銷變成了一場(chǎng)與年輕人共舞的盛事。
純甄邀請(qǐng)品牌代言人INTO1（男團(tuán)組合），針對(duì)年輕消費(fèi)者打造了一場(chǎng)饞酸奶歡跳直播。

據(jù)了解，這次營(yíng)銷創(chuàng)下了小黑盒首發(fā)不俗佳績(jī)。直播過程中，天貓旗艦店首次直播在線人數(shù)高達(dá)15萬，為產(chǎn)品、品牌吸引來了第一批“新粉”。
短短一個(gè)半鐘，便以不同常規(guī)的賣貨式直播呈現(xiàn)了多個(gè)話題：劉宇的沉浸式吃酸奶、少年們花式跳跳糖Reaction、現(xiàn)場(chǎng)直播饞酸奶等，而這些趣味橋段更被粉絲進(jìn)行了二次傳播，讓純甄饞酸奶“創(chuàng)新、營(yíng)養(yǎng)美味、有趣”的特性為人悉知。
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總的來說，純甄這次新品上線的成功，關(guān)鍵在于牢牢把握住爆品=組合創(chuàng)新+洞察需求+情緒鏈接。
從目標(biāo)消費(fèi)者的核心需求出發(fā)，牢牢抓住追求潮流、樂于分享生活的年輕群體，堅(jiān)守“料實(shí)材真，才是純甄”的品牌理念，將產(chǎn)品組合創(chuàng)意和情緒鏈接做到極致，走出一條自己的爆款之路。
面對(duì)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，想要立穩(wěn)根基，品牌需要將“網(wǎng)紅”變?yōu)椤俺＜t”。期待純甄未來能夠有更多的創(chuàng)新動(dòng)作，為乳品行業(yè)打造更多的爆品玩法，為我們帶來更多驚喜！