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一瓶價值 億的氣泡水……

2022-08-12 10:52:55責任編輯:小W瀏覽數(shù):455

憑借無糖氣泡水,元氣森林的估值在3年間,漲到了40億。元氣森林身價的上漲,也引發(fā)了一場飲料界對于氣泡水市場的重新審視。翻開


憑借無糖氣泡水,元氣森林的估值在3年間,漲到了40億。元氣森林身價的上漲,也引發(fā)了一場飲料界對于氣泡水市場的重新審視。

翻開現(xiàn)代飲品史,我們會發(fā)現(xiàn),汽水、氣泡水、氣泡水飲品正在迎來它們的新時代。這是否也意味著氣泡產(chǎn)品會在新茶飲市場中再度大展拳腳?

因“代糖+氣泡”走紅的瓶裝飲料
2018年左右,武漢二廠、八王寺、冰峰、大白梨、北冰洋一大批國產(chǎn)汽水品牌在抖音、快手等短視頻平臺中亮相,在圈粉無數(shù)90、00后的同時,也勾起了一大批70、80后的集體回憶。▲圖片來源:盒馬
國產(chǎn)汽水,在復古、懷舊,以及國潮風大行其道的背景下,再度登堂入室,成為瓶裝飲品市場一股不容小覷的力量。
北冰洋與多個新茶飲品牌的合作,也讓瓶裝飲料與新茶飲有了新的碰撞,不再是各自為陣的競爭對手。

與這些早已出道,如今再趁勢復出的老牌汽水相比,沒有資歷、缺少話題的“元氣森林”用另外的方式打開市場缺口。
對于元氣森林的走紅,許多人會從精準的客戶定位、渠道推廣、大力度營銷等方面進行分析。除此外,還有一個重要原因,產(chǎn)品的精準定位,打出了無糖專家的口號。
0糖、0脂肪、0卡路里,無論是在瓶裝飲料,還是現(xiàn)調(diào)茶飲中,都可能因產(chǎn)品口味過于清淡,從而失去粉絲。但元氣森林劍走偏鋒,0糖不代表不甜,添加了赤蘚糖醇的元氣森林,在無糖與甜感間進行了平衡。

▲圖片來源:奈雪的茶公眾號
除了赤蘚糖醇的應(yīng)用,在元氣森林的產(chǎn)品中,氣泡水的口感也起到了重要作用。
代糖+氣泡水的組合,讓元氣森林有了自己獨特的氣質(zhì)。以區(qū)別于可樂、雪碧等傳統(tǒng)碳酸飲料,再加之渠道、營銷、包裝等各方面因素的加持,3年內(nèi)成就了其40億元的估值。
除元氣森林外,老牌氣泡水品牌“Perrier”推出了果味氣泡水;伊利推出乳礦氣泡水;青島啤酒推出輕零果味蘇打氣泡水。氣泡咖啡、氣泡茶的產(chǎn)品也逐漸增多。
而在新茶飲市場,氣泡水產(chǎn)品同樣豐富多彩。
茶飲氣泡產(chǎn)品1.0時代
茶飲時代的氣泡產(chǎn)品歷史可追溯至2013年左右。在上海,不少咖啡貿(mào)易商開始使用一款名為氣泡水機的設(shè)備加工氣泡飲品,小巧的設(shè)計以及千元左右的價格,讓這個新設(shè)備受到不少飲品品牌的關(guān)注。
2015年,受到各種展會的影響,氣泡水機被更多人熟知。再加之星巴克的汽之樂、CoCo的“白蘭地藍莓泡泡”以及麥當勞、肯德基的氣泡水飲品推出,讓不少連鎖品牌御貿(mào)易商堅定了氣泡水產(chǎn)品的推新計劃。
當年4月,中國飲品記者采訪業(yè)內(nèi)人士對氣泡飲品的態(tài)度時,南京茶飲品牌“口渴了”總經(jīng)理黃正明確表示當年7月會全面推廣氣泡飲料。推出該款產(chǎn)品的理由是健康、時尚、有顏值、市場認知度高四個因素。
武漢貿(mào)易商“萬松達”門市部經(jīng)理阮景明也在當年表示,由于飲品制作創(chuàng)新沒有太大突破,而氣泡水概念比較新穎,并結(jié)合新品發(fā)展規(guī)律、氣泡水廠家的市場戰(zhàn)略、原料廠家的新品研發(fā)、商家成本。以及當年的天氣進行分析,決定大力推廣氣泡水產(chǎn)品。
這一年,不少果汁、茶葉生產(chǎn)企業(yè)也順勢與氣泡水機廠家聯(lián)合推新,氣泡茶、氣泡果茶。讓氣泡產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)得到大力度提升,也讓氣泡水產(chǎn)品的推廣步伐加速。

2015年,完全可以稱為茶飲市場氣泡水飲品的第一個巔峰時期。
茶飲氣泡產(chǎn)品2.0時代
2018年,中國飲品快報舉辦的“創(chuàng)意飲品大賽”中,山東茶飲品牌來一杯參賽作品”楊梅吐氣.金榜題名”受到一致好評。
這是一款使用仙居楊梅手工去核,搗碎加冰糖漿、茉莉茶湯等原料制作成的一杯氣泡飲品。這款參賽作品也在來一杯的店面中售賣,銷售排名居于前列。
在廣州,一家名為HappyMeet的茶飲連鎖則直接將“氣泡水”作為主打,更是喊出了“地表最強氣泡水”的口號。在高手如云的華南茶飲市場中,保持著自己獨有的亮點。
除來一杯、HappyMeet外,么么茶、地鐵站也主力推出氣泡飲品,包括氣泡茶、氣泡微酒精飲品等。

在奶蓋茶、燒仙草、烤奶、楊枝甘露橫行于世時,氣泡水飲品雖然聲調(diào)不高,但卻不時用自己的獨有氣質(zhì),讓消費者注意到自己的存在。
氣泡飲品的新機會 茶飲細分市場
即使喜茶、奈雪等茶飲品牌有資本加持,但并不阻礙書亦、7分甜、茶百道益禾堂、一只酸奶牛們的市場圈地。
這些品牌背后,則是他們的標簽型產(chǎn)品谷物奶茶、燒仙草、楊枝甘露、烤奶、酸奶紫米露所形成的細分賽道。
2015年開始發(fā)力的氣泡水,也可以看做是一個具有特色的細分產(chǎn)品。只是還有太多潛力還未發(fā)掘。

近日,奈雪也推出0卡糖產(chǎn)品,并對顧客免費更換。可以視作是茶飲市場對低脂、低糖、低卡路里產(chǎn)品的再度探索。
而在瓶裝市場已經(jīng)得到驗證的“0糖+氣泡”的概念,是否也可以通過新茶飲品牌們強大的研發(fā)力量,以及成熟的營銷、龐大的粉絲群,獲得一次新的升華,從而再造一個新的細分品類王者?

雖然暫時還未有答案,但從氣泡水曾經(jīng)形成現(xiàn)調(diào)茶飲市場風靡,瓶裝飲料版圖中走出黑馬等市場表現(xiàn)來看,似乎不無可能。


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