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你喝的咖啡,以后會和水一樣便宜。

2023-02-24 15:18:51瀏覽數(shù):735

點擊上方“每日怡見”,關(guān)注后了解更多精彩內(nèi)容??!那個財務(wù)造假的瑞幸咖啡大家應(yīng)該都知道,那是2020年4月,兩年前的事情。原以

點擊上方“每日怡見”,關(guān)注后了解更多精彩內(nèi)容?。∧莻€財務(wù)造假的瑞幸咖啡大家應(yīng)該都知道,那是2020年4月,兩年前的事情。原以為這個品牌要涼涼了,可沒想到最近瑞幸咖啡公布了一季度的財報。截止2021年底,瑞幸咖啡門店總數(shù)6024家,已經(jīng)超過了星巴克的5557家,成為中國最大的連鎖咖啡品牌。看到這個新聞,我的第一反應(yīng)就是:咖啡又要大降價了,以后以后咖啡會變得和水一樣便宜,人人都可以實現(xiàn)“咖啡自由”。為什么會得出這樣的結(jié)論呢?首先看到這條新聞,正常人一定會很奇怪:第一,財務(wù)造假的瑞幸,負面新聞纏身,不涼涼就算好的了,又怎么會逆勢上揚,短短兩年就超過了星巴克?第二,疫情期間,各行各業(yè)都受到了很大的沖擊,連海底撈都停下了擴張的腳步,瑞幸居然還敢逆流而上,新開大量的門店,大肆擴張,他們瘋了吧?其實這兩個問題很好解釋,合在一起就能回答。原因很簡單,知道世界上交易量最多的大宗商品是什么嗎?是原油。海灣國家就是靠著原油過上了富裕的生活,“富得流油”說的就是他們。那排名第二的是什么呢?就是咖啡!可別小看咖啡,人家可是世界上交易量第二多的大宗商品。全球有超過十億人每天飲用咖啡,巨大的市場需求帶來的自然就是超然的利潤。喝咖啡有很多好處,可以促進新陳代謝,促進胃腸蠕動,對便秘有很大功效,還可以幫助消化和減肥??Х冗€能將酒精轉(zhuǎn)變而來的乙醛快速氧化,分解成水和二氧化碳排出體外,因此有解酒的作用。除此以外,咖啡因還可以提振精神,舒緩壓力。甚至在上海封城期間,可樂和咖啡就是硬通貨。經(jīng)濟形勢好的時候,大家喝咖啡可以怡情,經(jīng)濟形勢不好的時候,大家也要喝咖啡,舒緩壓力啊。從某種意義上來說,酒和咖啡其實是一個作用,一個提神,一個麻痹神經(jīng),都能起到放松身心的作用。但是酒的使用場景卻很局限,不如咖啡那樣廣泛。你可以隨時隨地喝咖啡,你喝了咖啡再去開車,沒有任何一個警察會去攔你。但你總不可能上班的時候,壓力大了,喝點酒提神吧?于是,在這幾年的疫情期間,咖啡產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,持續(xù)火熱,資本市場也聞風(fēng)而動,熱錢紛紛涌向了咖啡。截止目前,我國咖啡企業(yè)融資金額就超過了420億。這也就解釋了為什么,疫情期間,瑞幸咖啡還敢大規(guī)模開新店的原因。但是,想要超過星巴克,光靠一股腦的新開店可沒用。要是開的店全都賠了錢,誰愿意繼續(xù)干下去啊?背后的資本也不是傻子,讓你擴張,不是讓你給我賠錢的??Х仁袌鍪呛懿诲e,但又不是只有一家瑞幸,我有這個錢,投資給別人不行嗎?瑞幸當(dāng)然有自己的獨到之處,他們主打的就是低價策略,平民化,差異化競爭。當(dāng)年肯德基麥當(dāng)勞進入中國的時候,很多人想要模仿他們,也做炸雞漢堡,結(jié)果誰做誰死,高端市場根本沒人打得過。后來華萊士出現(xiàn)了,人家差異化競爭,目標(biāo)人群就是那些想吃漢堡炸雞,但又沒什么錢的學(xué)生黨。我記得上學(xué)的時候,肯德基一個漢堡賣二三十,隨便一個套餐就四五十,華萊士倒好,直接搞活動,每周四特價漢堡,十塊錢三個。在肯德基,十塊錢只能買份薯條,但在華萊士,10塊錢能換來三個漢堡,你說華萊士能不火嗎?2019年,華萊士的門店數(shù)量,超過了肯德基和麥當(dāng)勞的總和。。。后來的蜜雪冰城也是一樣。在coco,一點點把奶茶賣到十幾塊一杯,甚至喜茶,奈雪的茶賣二三十一杯茶飲的時候。人家就賣幾塊錢,一杯森林玫果四塊錢,一杯檸檬水五塊錢,花上七八塊錢就能喝上一杯奶茶,完事還經(jīng)常搞活動支付寶10減2。你說這樣的店不火,天理難容啊。平民化策略的蜜雪冰城,從0到1萬家門店,用了20年的時間,可是,從1萬家到突破2萬大關(guān),蜜雪冰城只用了一年。光是我家樓下,兩百米的距離就有三家蜜雪冰城,蜜雪冰城甜蜜蜜的廣告曲每天洗腦。。。瑞幸也是一樣的策略,平民化,差異化競爭。他們的總裁都說了,中國人為什么就不能喝便宜的咖啡?于是,瑞幸選擇定位普通人的市場,走平民價格的路線,而星巴克則走高端咖啡路線。瑞幸的價格區(qū)間在15-30元,而星巴克價格區(qū)間在30-50元。同樣買的是咖啡,價格差異卻如此之大。不僅如此,這些標(biāo)注出來的價格都是虛的。瑞幸沒事還喜歡往用戶的卡包里塞優(yōu)惠券,4.8折,1.8折的優(yōu)惠券就算了,有時候運氣好還能趕上免費的。。。不過我人品比較差,沒喝過免費的,但每杯咖啡的價格,也就是幾塊錢。牛乳茶,橙汁,巧克力。還有美式,香草拿鐵,奧瑞白。價格都是四五塊錢。。。你說這受得了嗎?四五塊就能喝上一杯咖啡,口感還差不多,請給我一個理由不選瑞幸?當(dāng)然除了價格便宜之外,還讓我發(fā)現(xiàn)了一個事。還是那份瑞幸一季度的財報。根據(jù)央視財經(jīng)的報道,瑞幸咖啡今年一季度凈利潤為1980萬。這是瑞幸咖啡成立以來,首次實現(xiàn)單季度盈利。我又去查了之前的數(shù)據(jù),我發(fā)現(xiàn)瑞幸咖啡2021年收入79.65億元,相比2020年的40.33億元增長97.5%;其中,21年第四季度收入24.32億元,較20年第四季度有大幅度增長。于是,在收入暴漲的情況下,瑞幸終于在今年一季度實現(xiàn)了全面盈利,雖然才不到兩千萬。但是我卻發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象。四五塊錢一杯的咖啡,沒事還給你發(fā)券,讓你免費去喝。在這種級別的營銷下,每年虧個十幾億都是正常的,可他們居然還能賺錢。這說明了什么?咖啡行業(yè)簡直就是暴利啊!一杯四五塊錢的咖啡,尚且如此,那么,那些動輒一杯三五十的咖啡,賣出去一杯,又能賺多少錢呢?當(dāng)然,房租,門店面積,員工工資,裝修成本都是需要考慮的因素,可是,不可否認的是,星巴克在中國市場獲得了巨大的成功。2021年,星巴克在中國市場的凈利潤是17.64億美元,折合人民幣118.1億人民幣。注意,這里說的是凈利潤啊。所以,現(xiàn)在明白星巴克到底有多暴利了吧?不過時代在改變,年輕人也在改變?,F(xiàn)在很多人已經(jīng)沒那么多時間跑去店里喝咖啡了,一坐就是一下去,哪有那么多時間啊,現(xiàn)在生活節(jié)奏很快的,快餐化必然是未來的趨勢。就連超市的貨架上都出現(xiàn)了很多瓶裝的外帶咖啡。根據(jù)統(tǒng)計,到了2025年,中國咖啡市場將會超過1萬億。以后,咖啡就會和可樂一樣走進千家萬戶。十年前,一瓶500ml可口可樂就是3.5元,現(xiàn)在十年過去了,物價飛漲,但還是這個價。甚至去大超市里,一瓶500ml的零度可樂,只要2.9元,而旁邊貨架上的怡寶還要兩塊錢一瓶呢,可樂簡直和水一樣便宜了。。。未來咖啡的趨勢也會和可樂一樣,人人都能喝得起便宜的咖啡,實現(xiàn)“咖啡自由”。所以,想喝咖啡的趕緊打開點上一杯,你貢獻的每一杯咖啡,能讓那種暴利的洋品牌早點滾出中國,何樂而不為呢?最后,聽說星巴克也開始順應(yīng)趨勢,知道年輕人沒工夫去店里,開始轉(zhuǎn)型做外賣了??墒?,當(dāng)初有很多人喝你星巴克,去你店里坐坐,不就是圖的環(huán)境,看中了你的格調(diào)嗎?現(xiàn)在,你做了外賣,三四十一杯的咖啡,還有配送費,隔壁就是瑞幸,還有蜜雪冰城也出了拿鐵和冰美式,幾塊錢一杯。那我為啥還要點你的咖啡?給我個理由。圖你啥,圖你價格貴,圖你包裝好?圖你去年賺了一百多億,我得給你多貢獻點?歡迎把我推薦給你的家人和朋友喲為確保你能收到每一篇文章,請主頁右上角設(shè)置加星標(biāo)
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