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看到充1000就能成為合伙人的消息后，相信很多老板心里會(huì)默念：“傻X，賠死你得了！”但結(jié)果卻讓所有人大跌眼鏡，這家位于深圳的快餐廳不但沒有虧損，反而賺的盆滿缽滿。
而且讓人感到吃驚的是通過一個(gè)活動(dòng)，這家店在短短一個(gè)月的時(shí)間就把300個(gè)顧客變成了餐廳合伙人，餐廳人氣直線上升，營業(yè)額也有了小幅度提高。
小編了解到，這家餐廳另辟蹊徑，開創(chuàng)了第四種留客方式：利用系統(tǒng)工具，把顧客的錢包留下，讓顧客持續(xù)到自己的店里消費(fèi)。到底它是怎么玩的呢？
首先，它先是在自有公眾賬號(hào)、線下門店的所有宣傳物料上都寫上了：“只需1000元就能成為餐廳合伙人，免費(fèi)吃6個(gè)月”等話語。
人都有趨利心理，當(dāng)顧客看到這樣的宣傳以后，難免會(huì)心動(dòng)，繼而就會(huì)進(jìn)店咨詢。
緊接著驚喜就來了，服務(wù)員會(huì)告訴顧客：“充值1000元不但可以成為合伙人，而且充值的那1000元會(huì)變成1200元的品鑒金分6個(gè)月給到您?！逼桨谉o故就多了200元，聽到這里50%的顧客會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。
當(dāng)顧客還在猶豫要不要充值的時(shí)候，接下來更大的刺激就來了，只要當(dāng)場充值1000元就可以領(lǐng)取一件價(jià)值為998元的天絲四件套，顧客一想反正我也是要吃飯的，在哪里都是吃，在你這還能達(dá)到禮品，何樂而不為呢？2分享就能賺錢，讓顧客招攬顧客
“6個(gè)月以后，當(dāng)顧客品鑒金用完的時(shí)候，怎么保證我還能有客流??？”
相信很多老板都會(huì)有這樣的疑問，讓顧客儲(chǔ)值其實(shí)還是變相讓顧客花錢，顧客未必會(huì)感到開心，但是如果儲(chǔ)值1000元以后，你告訴他還能賺錢，那他就太開心了。
操作原理并不復(fù)雜，即一個(gè)顧客儲(chǔ)值以后后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別，給此名顧客一個(gè)專屬的紅包鏈接。
他可以通過線下帶朋友、親戚過來，也可以通過線上群發(fā)信息紅包鏈接的方式，只要是其它顧客領(lǐng)取了鏈接來店里消費(fèi)了，那么他就能得到其它顧客實(shí)際消費(fèi)金額的10%提成。
假如其它顧客消費(fèi)了200元，那么這個(gè)合伙顧客將得到20元錢返現(xiàn)，每滿100元就可自動(dòng)提現(xiàn)。3會(huì)不會(huì)賠錢？月清零系統(tǒng)保障利益
“又充1000送200，又送天絲四件套，還給入伙人返現(xiàn)10%，那我會(huì)不會(huì)賠死?。俊边@同樣也是很多老板的心聲。
下面，我們就來一起算一個(gè)賬：充1000元送200，也就是1200元分到6個(gè)月里，每月給到顧客手里的是200元品鑒金，因?yàn)檫@套系統(tǒng)自帶了清零結(jié)算功能，即顧客每月消費(fèi)不完200元，則余下的金額系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)清零，這就是餐廳為什么不會(huì)賠錢的關(guān)鍵所在。
這就類似于健身卡的辦卡模式，比如年卡費(fèi)是1000元，很多人在辦卡的時(shí)候不會(huì)思考自己一年可以來幾次，而是用數(shù)學(xué)思維去算，一看平均一天才幾塊錢，就感覺自己撿了大便宜了，就這樣辦卡了。
但卻沒有考慮在生理上人是做不到365天，天天都去健身房的，除非你是健身教練，能去300天已經(jīng)算是頻次很高了，有的人可能辦完卡以后一年也去不上兩三次。同理，雖然分6個(gè)月給到顧客，但是顧客也不是每個(gè)月都會(huì)去消費(fèi)，即便去也不一定能花完，利用概率去賺錢。現(xiàn)在這家餐廳每個(gè)月的清余額率在24%，換算一下實(shí)際上每個(gè)顧客實(shí)際消費(fèi)是910元。
而真正需要商家花錢的是四件套，雖然天貓售價(jià)998元，但是因?yàn)榱看笥幸鐑r(jià)能力餐廳實(shí)際承擔(dān)成本是200元，而利用分享賺錢機(jī)制顧客還能帶新的客流，從而拉升業(yè)績。
也就是說，餐廳把過去宣傳的費(fèi)用，給平臺(tái)的抽成費(fèi)變成了直接把優(yōu)惠給到顧客，而且就按一個(gè)月100個(gè)合伙人來算，一個(gè)月光資金沉淀就是10萬元，而且還將流量掌握在自己手里，有了超級(jí)用戶以后餐廳根本不愁沒生意，因?yàn)橛小?00”個(gè)顧客在用時(shí)操心它的生意。
—————END—————中國飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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