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中國飲品快報新乳業(yè)2.31億元擬收購“一只酸奶?！彼鶎俟?0%股權(quán)，將有助于新乳業(yè)在“牛奶+”方面實現(xiàn)新突破。
by Kuaibao新年王炸。
1月5日晚，新乳業(yè)(002946)發(fā)布公告稱，擬收購“一只酸奶?！彼鶎俟?0%股權(quán)，交易對價為2.31億元。相關(guān)方將“一只酸奶?！逼放葡嚓P(guān)資產(chǎn)及業(yè)務(wù)資源置入成立新公司。
記者注意到，1月6日，新乳業(yè)股價開盤大漲，盤中漲幅一度超8%，截至9時35分，報21.31元/股，上漲7.03%。
01PART ——借助“一只酸奶?！睒?gòu)建全域營銷新模式
公告顯示，“一只酸奶?！眲?chuàng)立至今5年左右，主要客群75%為女性，30歲以下占比為76%，與新乳業(yè)“新鮮一代的選擇”主力用戶契合，主打“酸奶+”等差異化產(chǎn)品。
“一只酸奶牛”現(xiàn)門店數(shù)量逾千家，主要集中在成都、重慶、西安等地，2019年營業(yè)收入約人民幣2.4億元。此次并購，交易對方做出業(yè)績承諾，未來三年“新公司”第一、二、三個年度的凈利潤分別不低于3850萬元、4235萬元、4658萬元。
該品牌主要為線下酸奶飲品店，門店分為直營和加盟。其產(chǎn)品主要為暖暖奶香紫米、暖暖奶香燕麥等飲品，單杯售價在12元到15元左右。
據(jù)了解，并購后雙方將成立新公司。公告提到，新公司為重慶新牛瀚虹實業(yè)有限公司（簡稱“重慶瀚虹”），主要業(yè)務(wù)為現(xiàn)制酸奶飲品的銷售，注冊資本為人民幣1300萬元。
其資產(chǎn)主要包括“一只酸奶?！眹鴥?nèi)外的全部核心商標(biāo)資產(chǎn)、自建或投資的中央廚房設(shè)施設(shè)備以及相關(guān)直營或加盟的門店等用于現(xiàn)場制售“一只酸奶牛”特色酸奶飲品的資產(chǎn)。
據(jù)企查查相關(guān)信息顯示，重慶瀚虹已于2020年12月22日成立，法定代表人為“一只酸奶牛”創(chuàng)始人華昌明，經(jīng)營范圍包含食品經(jīng)營（銷售預(yù)包裝食品）、品牌管理，信息技術(shù)咨詢服務(wù)，專業(yè)設(shè)計服務(wù)，平面設(shè)計等。
02PART ——這次為什么是“一只酸奶?！?？
新乳業(yè)公司相關(guān)人士表示，“常溫酸奶市場逐漸飽和，低溫酸奶逐漸成為未來新的增長點，相比于零售端，乳品與茶結(jié)合的即飲方式能較大程度地提升客單價，本次收購將為新乳業(yè)進(jìn)一步提升低溫鮮奶和酸奶的價值體驗提供了新的維度，有助于在‘牛奶+’的方面實現(xiàn)新的突破?！?br />
公司公告稱，借助“一只酸奶?！?000多家門店和大量用戶，將有利于新乳業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下構(gòu)建全域營銷的新模式，為新乳業(yè)各項產(chǎn)品研發(fā)提供一手依據(jù)和有力支撐，新乳業(yè)將通過用戶數(shù)據(jù)的驅(qū)動，讓產(chǎn)品成為流量入口，實現(xiàn)用戶精準(zhǔn)運營和服務(wù)，推動公司數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升公司長期價值。
業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)制茶飲是對新乳業(yè)“鮮活”戰(zhàn)略的延展和提升。新乳業(yè)也有望憑借投后管理經(jīng)驗，在品牌運營、人才保障、研發(fā)支持、供應(yīng)鏈協(xié)同上對“一只酸奶?！碧峁椭?，協(xié)助解決現(xiàn)制茶飲行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈管理上的痛點。
從擴大新乳業(yè)經(jīng)營規(guī)模來看，條款設(shè)置了業(yè)績承諾，“一只酸奶?！眲?chuàng)始人華昌明等應(yīng)確保新公司完成業(yè)績目標(biāo)。
即前三年每年凈利潤分別不低于3850萬元、4235萬元和4658萬元，新公司在業(yè)績承諾期內(nèi)累計凈利潤不低于12743萬元。
03PART ——優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并購會是今后行業(yè)大概率
國盛證券1月6日發(fā)表研報表示，新乳業(yè)切入現(xiàn)制茶飲細(xì)分賽道，交易估值約11倍，具備較高的性價比。
以喜茶、奈雪為代表的新茶飲，近年來不斷吸引資本的關(guān)注。今年，優(yōu)質(zhì)的茶飲投融資更是頻頻發(fā)生，其中又以古茗的融資事件為代表。
隨著國家提出內(nèi)循環(huán)政策，能夠擴大內(nèi)需和增強就業(yè)的茶飲業(yè)正越來越受到政府重視。但茶飲的集中度還比較低，不能形成政府想看到的規(guī)模效應(yīng)。
怎樣形成市場的集中度？從全球的經(jīng)驗看來，資本市場是產(chǎn)業(yè)升級和財富分配升級必須借助的重要手段。政府會動用社會手段，會動用資本的力量，讓品牌上市，再利用市場內(nèi)生機制進(jìn)行整飭。
業(yè)內(nèi)人士分析，這種手段會有兩個：一是隨著注冊制的大概率打開，頭部品牌的上市引領(lǐng)示范和市場擴展；二是市場并購，對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)在市場行為之下實行強強聯(lián)合。
