每逢夏季,都是奶茶店上新的高頻時節(jié),我們也都知道保持門店的客流量以及提升營業(yè)額的重要方式就是——產(chǎn)品的上新,新式茶飲作為快消品,讓很多年輕人保持著高頻的消費習慣。
很多奶茶店在上新的時候,雖然產(chǎn)品是上架了,但是銷售這一塊是屢屢遇到困難,例如跟預期的銷售量相差過大、跟競爭對手的新品銷售方式上差距明顯等問題。
最近各大品牌都在推的葡萄,可以說是夏季飲品類別里面最火爆的產(chǎn)品,我們很多小伙伴也都在這個時候選擇上新葡萄。在上周,我們也是一口氣出了4款葡萄飲品來供大家上新,在玩法上也是升級了熱門IP大話西游的一系列周邊。來幫助大家打好門店營銷這場“戰(zhàn)役”。
今天,狐貍又為大家?guī)砹舜笤捨饔螤I銷番外篇以及一些實用的門店葡萄飲品的營銷方案。
方案一:大話西游番外篇-漫畫營銷
近年來,動漫營銷備受追捧,很多品牌、門店借助動漫形象進行著產(chǎn)品推廣,起到了非常不錯的效果,在營銷中,動畫IP+故事情節(jié)的轉折,然后引出產(chǎn)品,常常讓人“防不勝防”,不知不覺的就被帶入到故事與產(chǎn)品中去了:
漫畫營銷的三大優(yōu)點:
一、開發(fā)成本低,性價比高。門店自己開發(fā)IP不僅投入大,周期長,而且成功率是極低的。而借助成熟的IP 可以直接分享流量,許多成名動漫角色的粉絲影響力甚至不遜于真人,因此引流效果非常高。大話西游的IP在許多人心中已經(jīng)成為永恒的經(jīng)典,適用性非常的廣,紫霞仙子、菩提老祖和葡萄飲品有著與生俱來的高度契合感,這點我們?nèi)ツ觋P于大話西游的杯貼賣斷貨就很好的驗證了這一市場效果。
二、定位明確,直達目標受眾。成熟的IP已經(jīng)擁有穩(wěn)定的粉絲群體,而且往往具有同質性,便于我們進行準確的受眾定位,提高營銷有效性。根據(jù)相關數(shù)據(jù),90后與00后是新式茶飲主流消費人群;27%的消費者每月在茶飲上的支出超400元。而對于很多年輕人來說,大話西游是一種情懷,受到無數(shù)年輕人的喜愛和推崇。一方面因為題材魔幻又穿越,非常新鮮,另一方面就是劇情非常貼近年輕人。
三、粉絲與動漫IP的情感依存度高+IP的帶貨和溢價能力強。動漫IP的核心價值不是流量而是情感,粉絲往往因為情感因素而降低價格的敏感度,因此產(chǎn)品可以實現(xiàn)較高的商品溢價。
還記得那歌中唱的:苦海翻起愛浪,在世間難逃避命運,相親竟不可接近,或我應該相信是緣份。一生所愛,一生悵惘。有人說:當你真正看懂了《大話西游》,你就真的懂了愛情。它在給你講故事,嬉皮笑臉著給你講,初聽之下放聲大笑,回味過來,卻已淚眼婆娑。
大話西游可以說是陪伴了無數(shù)人成長,更是影響了一代人的愛情觀。
今天我們把經(jīng)典和葡萄結合,讓經(jīng)典有了新的演繹,一杯高貴的“紫色”多肉葡萄,讓你感受到葡萄的酸甜之際,更是及會想起至尊寶和紫霞仙子那遇上對的人,時間卻錯了的愛情,我們的生活又何嘗不是這樣的呢?
【番外篇劇情】∨應用方式:
(1)、朋友圈九宮格(2)、門店制作漫畫墻、漫畫宣傳單頁
(門店海報展示)
方案二:集葡萄免費喝奶茶
對于門店來說,不管是靠廣告來轟炸顧客,還是以瘋狂打折降價的方式討好顧客,對于顧客而言都是強迫式和被動式的,這是千篇一律的陳舊套路,已經(jīng)越來越難以走進消費者,并且投入成本越來越大,回報率卻越來越低。
我們只有給消費者提供參與感:制造互動的話題和機會,營造粉絲的參與感,建立信任感讓消費者主動參與進來、討論起來、分享起來,并在這個過程中找到存在感、炫耀感,這樣才能讓流量變留量,充分挖掘粉絲價值,來提升產(chǎn)品的復購率和盈利能力。
(代金券、集葡卡、貼紙展示)
玩法策略
第一步:引起興趣首先通過活動的內(nèi)容和優(yōu)惠力度引起顧客的興趣,讓門店的人流盡量多起來。
第二步:產(chǎn)生交易、并為下次復購做好鋪墊顧客進店消費任意飲品,在結賬后推送優(yōu)惠券,并告知使用期限和使用方式,這里最佳期限建議是一個月,也可根據(jù)門店實際情況、周邊流量進行相應的調(diào)整。
(例:門店推出葡萄主題活動后,送優(yōu)惠券1張,在時間期限內(nèi),共有4杯減額機會。消費滿4杯,即可免費領取1杯。)
這么做的好處是保證大部分的顧客,在接下來的一個月內(nèi)都有復購的可能。
第三步:產(chǎn)品復購率得到提升、營業(yè)額大幅得到增長顧客在消費完4杯并領取免費1杯之后,必須再次消費任意飲品才能再次領取優(yōu)惠券,避免不必要的利潤損失。(門店物料展示)
葡萄汁特惠活動:
活動一:購買20包以上送門店營銷方案活動二:購買50包以上享受8折活動+門店營銷方案活動三:購買50包以上送30包葡萄凍凍+門店營銷方案 (注:滿50包,活動二和活動三任選其一)
購買方式:打開手機淘寶,搜索【優(yōu)閑狐茶飲】即可進店下單購買我們的王牌產(chǎn)品葡萄汁、葡萄凍凍等產(chǎn)品哦!
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