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香飄飄全新的“有料代言人”王俊凱成了微博熱議?？稍?jīng)一年賣出10億杯的香飄飄，上半年只賺了2萬塊?！爸袊滩璧谝还伞痹趺戳耍?img class="" data-copyright="0" data-cropselx1="0" data-cropselx2="536" data-cropsely1="0" data-cropsely2="16" data-ratio="0.03046875" data-s="300,640" src="http://m.puruisaisi.cn/file/upload/202206/23/113259531.jpeg" data-type="jpeg" data-w="1280" style="height: 16px;text-align: center;width: 536px;" />作者｜孫超昨天，香飄飄揭曉其最新代言人——王俊凱。單單這個消息，就醞釀了好幾波熱度——8月12日上午，香飄飄發(fā)微博稱即將揭曉新的代言人。同時還發(fā)起了“全民揭秘香飄飄有料代言人”的活動，帶話題轉(zhuǎn)發(fā)互動可以抽取發(fā)布會門票，現(xiàn)場見到代言人。12日發(fā)布揭秘新代言人活動的同時，香飄飄還發(fā)布了一張代言人手拿奶茶動作剪影的海報。
活動海報，圖片來自@香飄飄之后幾天里，@香飄飄更是發(fā)布了一系列的海報以及代言人信息爆料，這是誰家的idol呢？14日，情報第一彈，“一邊低調(diào)有禮，一邊肆意生長，他用努力和堅持不負(fù)天分，用幽默和善良贏得喜愛，簡單純粹，暖心有料。”
爆料海報一，圖片來自@香飄飄16日，情報第二彈，“有自己的小宇宙也要探索更大的宇宙，他是充滿熱血的動漫愛好者，是被粉絲羨慕的追星錦鯉，保持熱愛，思想有料！”
爆料海報二，圖片來自@香飄飄18日，終極情報，“從山城少年到全能藝人，他是鏡頭前的歌手、演員，是鏡頭后的公益大使，更是手握話筒擲地有聲的青年代表，不斷成長，未來有料！”
爆料海報三，圖片來自@香飄飄從海報和微博爆料上，熟悉自家idol的粉絲輕易就猜出了王俊凱，并且有不少人參與話題互動和抽獎。截至發(fā)稿，微博“全民揭秘香飄飄有料代言人”話題下已有10W+討論量，閱讀量更是超過5000W。三次爆料微博也分別有3.8W、1W、1.2W的轉(zhuǎn)發(fā)量，評論互動總?cè)舜我渤^2W，這波營銷效果可以說是非常不錯。一邊是高調(diào)發(fā)布代言人，另一邊卻是半年只賺2萬塊的銷售成績：8月12日晚間，香飄飄發(fā)布其2019年半年報。財報顯示，香飄飄即飲業(yè)務(wù)同比增長4倍，為6.51億元，其中Meco果汁茶上半年營收達(dá)5.88億元，占據(jù)即飲業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)。在前幾日結(jié)局的《長安十二時辰》中，相信不少人也都對古裝演員的各種廣告印象深刻。其中“Meco果汁茶，真茶真果汁，攜無限王者團(tuán)，喚醒大唐榮耀”這句廣告詞更是多次出現(xiàn)在片頭片中的廣告，記憶點鮮明。
與《長安十二時辰》廣告宣傳，圖片來自@Meco蜜谷果汁茶Meco果汁茶是香飄飄去年7月推出的產(chǎn)品，杯裝的形式和“真茶真果汁”的口號，都成為其與同類競品之間的差異化賣點。據(jù)媒體報道稱，Meco果汁茶第二季度每個月出貨量都在350萬箱以上，且仍然處于爬升階段。但有媒體具體分析香飄飄半年報發(fā)現(xiàn)，香飄飄上半年的凈利潤2352.96萬元中，政府補(bǔ)助占有2304.78萬元，公司投資收益848.29萬元?？鄢黜椃墙?jīng)常性支出和收入后，香飄飄主營業(yè)務(wù)的扣非凈利潤只有2.28萬元。
與同類競品有明顯差別，圖片來自@Meco蜜谷果汁茶財報一經(jīng)發(fā)布，香飄飄的股價持續(xù)下跌，截至16日收盤香飄飄股價下跌超過10%，為34.45元。香飄飄的增收不盈利，是因為公司經(jīng)營、管理、銷售等各項費用支出的顯著提升。新的代言人，跨界聯(lián)名、熱播劇廣告投放等等銷售動作上半年一共花費3.91億元，廣告和市場推廣費用占據(jù)半數(shù)，達(dá)1.94億元。通過營銷獲得熱度，增加銷量，再把賣來的錢投入廣告，一直是香飄飄的循環(huán)動作。從茶葉選型到口味設(shè)計，解密一杯好喝的奶茶！長按識別下圖二維碼報名：
統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜孫超 視覺｜江飛文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。識別圖片二維碼，了解更多內(nèi)容營業(yè)額陷入瓶頸，如何從產(chǎn)品定位突破：
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