
很多人以為奶茶加盟店首先奶茶一定要最好,設(shè)備也一定要好。如果你選址附近的奶茶加盟店用2塊錢做一杯奶茶,你就要用3塊錢做一杯奶茶,在品質(zhì)上要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。如果你對(duì)手用2萬(wàn)元的奶茶設(shè)備,你就要用比他更貴的奶茶機(jī)來(lái)確保奶茶出品比他好,從而在提供的產(chǎn)品品質(zhì)方面全面超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
有多少人把這信為生意變好的不二法門。從試營(yíng)業(yè)的第一天起,就不斷折騰店員,反復(fù)演練,把自己的朋友全部請(qǐng)過(guò)來(lái),反復(fù)試喝提意見(jiàn),再進(jìn)行不斷改進(jìn)。一門心思要在奶茶品質(zhì)上提升到最好!有多少人到臨關(guān)門那一刻,還覺(jué)得自己失敗的原因是因?yàn)槟滩璧钠焚|(zhì)沒(méi)有別的店好才導(dǎo)致的失敗?
第二種死法:前期不掙錢觀念死

奶茶加盟店前期一年就別想掙錢。開(kāi)店就需要養(yǎng)!于是,深信只要開(kāi)店時(shí)間夠長(zhǎng),就可以盈利。于是在店鋪剛開(kāi)始期間,除了折磨奶茶師或者廚師,除了把自己的朋友邀請(qǐng)過(guò)來(lái)免費(fèi)吃喝之外,最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類,然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門!
結(jié)果,面對(duì)越來(lái)越冷清的人流,受不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情,員工也看不到希望紛紛跳槽,最終,心態(tài)崩潰。
第三種死法:房租壓迫死

有很多做的不錯(cuò)的奶茶加盟店,前期因?yàn)槔习宓囊蛩刈龅姆浅2诲e(cuò),可是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,該地塊迅速爆紅,房租隨著房?jī)r(jià)喪心病狂般地上漲,本來(lái)第一年好好經(jīng)營(yíng)沒(méi)虧太多,第二年剛開(kāi)始盈利,房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了……
第四種死法:缺乏事先規(guī)劃
很多人都覺(jué)得開(kāi)奶茶加盟店門檻很低,隔壁老王擺個(gè)奶茶攤生意也不錯(cuò),自己有門面,裝修也不差,生意肯定不會(huì)差。然而對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃,以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營(yíng)業(yè)額等評(píng)估不足,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),措手不及。
第五種死法:缺乏消費(fèi)訴求調(diào)研
有個(gè)老板曾說(shuō),自己開(kāi)第一個(gè)店時(shí),消費(fèi)者以白領(lǐng)居多,不到一百米的地方就是星巴克。總覺(jué)得自己的奶茶比它家便宜很多,一定會(huì)生意火爆。然而,開(kāi)店后生意異常冷清。
直到另外一家店到自己旁邊開(kāi)店,才明白自己為何會(huì)如此失敗:人家的店面明亮、杯子很好看、經(jīng)常做活動(dòng),更重要的是廣告宣傳語(yǔ)強(qiáng)調(diào)自己如何健康,并常常用“下午茶不僅應(yīng)該喝奶茶”這樣的語(yǔ)言去教育消費(fèi)者。而這些事自己從沒(méi)有想到過(guò)的。
第六種死法:定位不明確

某飲品店最開(kāi)始做鮮榨果汁,在周邊算是很有特色,生意還算過(guò)得去。后來(lái)聽(tīng)“高人”指點(diǎn),應(yīng)該增加奶茶,于是增加了奶茶。雖然奶茶也有顧客購(gòu)買,但鮮榨果汁的銷量逐漸減少,但奶茶的價(jià)格和鮮榨果汁相差近一倍,整體銷售額相差無(wú)幾。
后來(lái)由于鮮榨果汁銷量減少,導(dǎo)致水果不新鮮,鮮榨果汁的質(zhì)量有所下降,一批老顧客轉(zhuǎn)向去了其他店消費(fèi)。而有的新顧客喝了他家的鮮榨果汁后,覺(jué)得質(zhì)量配不上這個(gè)價(jià)格,也沒(méi)有去嘗試其他品種,直接下定義這家店不行。在業(yè)績(jī)不斷下滑后,門店關(guān)張大吉。
第七種死法:選址存僥幸
這個(gè)不用多說(shuō),值得強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題是,很多人寧愿相信自己運(yùn)氣好,覺(jué)得轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金低可以慢慢養(yǎng)生意,也不愿多找?guī)准业赇伻ケ容^。這種僥幸的心態(tài)是造成選址出現(xiàn)問(wèn)題的最大原因。
第八種死法:合伙人意見(jiàn)不合

合伙人都很勤勞、每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面,但各自又對(duì)對(duì)方的工作過(guò)多干涉,最后導(dǎo)致的結(jié)果誰(shuí)都能猜到。
第九種死法:食品安全問(wèn)題,被輿論、謠言壓死
第十種死法:盲目模仿,走進(jìn)死胡同,困死
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