買杯茶領(lǐng)安全套，喝杯茶送手捧花束……茶飲也忙跨界

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買杯茶領(lǐng)安全套，喝杯茶送手捧花束……各種各樣的跨界合作早已無(wú)聲無(wú)息地滲透在剛剛興起的新茶飲行業(yè)。
如今，不少新茶飲品牌的佼佼者更率先吃上了跨界合作這只“肥螃蟹”！


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喜茶品牌合作凸顯年輕人文化
跨界調(diào)性必須與品牌相配才行。好車配好酒，勞斯萊斯和北京二鍋頭恐怕永遠(yuǎn)都是“格調(diào)錯(cuò)位”。因此，跨界營(yíng)銷就像談戀愛，找對(duì)伴侶才幸福。
用了不到5年時(shí)間在國(guó)內(nèi)成為茶飲行業(yè)中現(xiàn)象級(jí)存在的喜茶，十分重視跨界合作，而且所找的跨界品牌十分適合自身品牌的調(diào)性。
喜茶X滴滴廣州
2017年4月，滴滴廣州推出“逃班計(jì)劃”，喜茶參與了此次計(jì)劃。

喜茶X廣州W酒店
2017年6月29日至7月15日，喜茶為廣州W酒店特別定制兩張限量喜茶會(huì)員黑金卡，并推出多款設(shè)計(jì)好禮相送，開啟茶飲品牌與酒店品牌的靈感之旅。

喜茶X杜蕾斯
2017年8月26日至8月28日，在部分喜茶門店購(gòu)買喜茶金鳳茶王與玉露茶后，就有機(jī)會(huì)獲得喜茶X杜蕾斯七夕特別杯套。

此外，喜茶還跟佳能、美寶蓮、貝玲妃等品牌進(jìn)行跨界合作。
以上這些合作品牌，其品牌理念、經(jīng)營(yíng)理念與喜茶的目標(biāo)群眾不謀而合，而雙方的合作恰是抓住了這一點(diǎn)，并以年輕人為媒介，在活動(dòng)中融入年輕人的文化，以此實(shí)現(xiàn)了不同品牌的連接。
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奈雪の茶全方位跨界，涉及藝術(shù)、科技等領(lǐng)域
跨界營(yíng)銷是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)而彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營(yíng)銷。

因此，品牌跨界是對(duì)潛在消費(fèi)者內(nèi)心多重G點(diǎn)的聚合營(yíng)銷，品牌跨的“界”越多，越能get到更多不同興趣領(lǐng)域的愛好者。
而被譽(yù)為“深圳首席茶飲網(wǎng)紅”的奈雪の茶，也是在新茶飲領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨界的標(biāo)桿品牌。
▲奈雪の茶 X teamLab推出聯(lián)名合作限量茶飲

奈雪の茶與Team Lab、鉆石世家、錘子科技、健人邦、Flower Plus等各類生活方式品牌進(jìn)行跨界合作，推出限定產(chǎn)品、舉辦特色活動(dòng)，涉及藝術(shù)、科技、健身、花藝等領(lǐng)域，不斷為粉絲帶來新鮮體驗(yàn)，拓寬粉絲群體，同時(shí)也促進(jìn)了話題傳播。
未來的新茶飲行業(yè)不僅僅是一杯茶那么簡(jiǎn)單，更可能是更可能是餐飲服務(wù)的基本功能+主題文化+消費(fèi)體驗(yàn)的平臺(tái)型行業(yè)，跨界合作、跨界發(fā)展將成為通行做法。
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因味茶inWE通過場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)品牌間深層次交融
在這個(gè)以咖啡為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)中，因味茶inWE打破大家對(duì)茶的傳統(tǒng)印象，以科技和時(shí)尚的姿態(tài)，闖入執(zhí)著于品質(zhì)的年輕人視線。
在跨界領(lǐng)域上，2016年6月，《最強(qiáng)大腦》第三季“隊(duì)長(zhǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中獲勝的高智商中國(guó)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)“水哥”王昱珩成為了因味茶inWE北京國(guó)瑞店綠植墻壁“如夢(mèng)初醒”的設(shè)計(jì)師。

除此之外，因味茶inWE跟“水哥”王昱珩還有電商產(chǎn)品聯(lián)名合作，比如色·茶跨界花草茶系列禮盒。
在因味茶inWE，只要喜歡，小到壁畫、裝飾品，大到桌椅、衣架，消費(fèi)者都可以直接掃碼付款帶走。
在門店里，消費(fèi)者還可以購(gòu)買到德國(guó)百年品牌膳魔師與因味茶的安迪沃夫限量版保溫杯。

在移動(dòng)流量場(chǎng)景化的背景下，場(chǎng)景成了虛實(shí)交互融合的核心?？缃绫砻嫔鲜且环N交流和整合，實(shí)際上是在沖破壁壘，建立新的“聯(lián)系力”。
因味茶inWE通過跨界把合作品牌相似的調(diào)性呈現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)更深層次的交融。
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ORITEA樸茶借助更多資源把喝茶 “概念化”
當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新茶飲品牌通過跨界混搭，可以借助合作的力量，獲取更多的資源，形成更大的優(yōu)勢(shì)。
作為互聯(lián)網(wǎng)新銳獨(dú)立茶品牌ORITEA樸茶，也喜歡通過品牌間的跨界合作將喝茶這件事“概念化”。
ORITEA樸茶X New Balance
2017年8月中旬，結(jié)合最新上市的 New Balance 574S ，ORITEA樸茶攜手New Balance，聯(lián)名創(chuàng)作推出 5款限定茶飲。

ORITEA樸茶X若谷手作
2017年7月底，ORITEA樸茶攜品牌“若谷手作”參與中國(guó)最有影響力的城市嘉年華“伍德吃托克”。
此次市集除了ORITEA樸茶日常手作茶飲之外，品牌還將與若谷手作聯(lián)名推出限定產(chǎn)品。

跨界已成為品牌商營(yíng)造完整顧客體驗(yàn)、傳遞生活方式甚至是品牌精神的一種手段。對(duì)于新茶飲來說，未來，跨界經(jīng)營(yíng)或?qū)⒊蔀槠淦放瓢l(fā)展的重要路徑。
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大勢(shì)所趨跨界合作成新茶飲行業(yè)的新藍(lán)海
當(dāng)兩個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)名跨界合作后，碰撞出產(chǎn)品、視覺、流量等互換玩法時(shí)，引來品牌曝光、話題討論、銷量上漲的效果，跨界營(yíng)銷玩法的價(jià)值則得到最大化。
同時(shí)，在新茶飲領(lǐng)域里進(jìn)行跨界，其實(shí)在某種程度上也在自身品牌營(yíng)銷的路上繼續(xù)添加創(chuàng)意項(xiàng)，為用戶和粉絲帶來獨(dú)特而富有創(chuàng)意的體驗(yàn)。
這種模式雖然在其他行業(yè)有所應(yīng)用，但在新茶飲領(lǐng)域應(yīng)用并不多，屬于藍(lán)海領(lǐng)域。

目前，這類型的跨界主要有三大趨勢(shì)：
擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”思維
品牌間進(jìn)行跨界合作，最終目的是凝聚更多用戶，將合作方手上的用戶資源轉(zhuǎn)化為自身的用戶資源。而目前，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，每天都有不同的熱點(diǎn)出現(xiàn)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只會(huì)看到最新最好玩的。
如果新茶飲品牌所進(jìn)行的跨界合作對(duì)象“熱點(diǎn)”不夠熱，或是時(shí)效性太短，這是無(wú)法為品牌帶來足夠利益，合作反而變得本末倒置。
合作品牌消費(fèi)群是追求時(shí)尚的年輕人
所跨界的品牌都具備“潮”這個(gè)屬性，而且還是時(shí)下的大熱品牌，受到一眾年輕人的青睞，這些品牌的自身所帶的粉絲流量，有可能隨著跨界合作轉(zhuǎn)化成新茶飲的消費(fèi)者。
跨界合作重視社交分享
現(xiàn)今的新茶飲品牌，門店和產(chǎn)品都顏值滿滿，具有天然分享屬性，而這本質(zhì)就是一種線下社交手段。而運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)來找到目標(biāo)消費(fèi)人群，聚合口碑，放大品牌，已經(jīng)成為新茶飲創(chuàng)業(yè)者們的共識(shí)。
而新茶飲進(jìn)行跨界，這種方式本身自帶創(chuàng)新和傳播屬性。消費(fèi)者把跨界內(nèi)容“分享”出去，將給自己社交關(guān)系鏈帶來更大的價(jià)值，品牌因此也能以極低成本獲取新用戶。


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中國(guó)飲品快報(bào)來源|新店商研習(xí)社編輯|小W 版式|小N
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