黑糖珍珠鮮奶不好賣？看看人家是怎么賣到斷貨的

1一點(diǎn)點(diǎn)一個(gè)廣告牌擺了一年多？
“您好，要不要試試我們新推出的這款黑糖珍珠鮮奶呢？”
這2個(gè)月來，每次到KOI買飲品喝的時(shí)候，都會(huì)被他們的點(diǎn)單員問到這句話要不要試試它們的黑糖珍奶。每次他們問要不要試飲的時(shí)候我都會(huì)試飲，一是有點(diǎn)渴，而是店員太熱情了，但每次我都沒點(diǎn)（之前點(diǎn)過，我覺得小顏老師做的更好喝）。
KOI珍珠黑糖奶茶
2個(gè)月前去koi的時(shí)候還是沒什么人買黑糖珍珠鮮奶這款產(chǎn)品的，但最近去的發(fā)現(xiàn)買的人多了不少。
再來看看一點(diǎn)點(diǎn)，它給我印象最深的就是，去年4月份推出波霸抹茶拿鐵的時(shí)候在店鋪里面就放著那個(gè)關(guān)于抹茶的海報(bào)，昨晚跟小顏老師去一點(diǎn)點(diǎn)店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)那張海報(bào)還在...
不信大家可以去看看的...

擺了一年多的海報(bào)...
在推新品方面，一點(diǎn)點(diǎn)都KOI做的方式都是一樣的，都是在店內(nèi)不斷重復(fù)，以海報(bào)加推薦的方式不斷的重復(fù)要推的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者慢慢的形成認(rèn)知，達(dá)到推廣的目的。
最近火熱的黑糖珍珠鮮奶，無論是大品牌和小品牌都在爭(zhēng)相推廣，喜茶、一芳、KOI、甚至85°C都推出了，像它們這些大品牌在推產(chǎn)品的時(shí)候都在不遺余力，我們看到很多人在推產(chǎn)品的時(shí)候是根本沒有去推廣的，推了幾天覺得消費(fèi)者不喜歡就不去推了。
要知道消費(fèi)者適應(yīng)一樣?xùn)|西是需要去培養(yǎng)的....
甚至我們發(fā)現(xiàn)很多店鋪在上新的時(shí)候是連張海報(bào)都沒有的...
2它們都是這樣賣產(chǎn)品的
很多同學(xué)覺得黑糖珍珠鮮奶不好推，周圍也沒有太多參考的海報(bào)，不知道怎么去推廣，海報(bào)應(yīng)該怎么去塑造。
那么市面上的品牌都是怎么推廣黑糖珍珠鮮奶的呢？我們搜集了一些品牌的黑糖海報(bào)，跟大家來看看市面上的品牌都是怎么去塑造的吧。（下面的海報(bào)部分是我們自己拍攝部分是搜集到的資料。）
原味海報(bào)
非常常見的海報(bào)，這張海報(bào)，講述了黑糖的工藝、珍珠的Q彈還有鮮奶制作，有點(diǎn)很多，但是沒有突出的特點(diǎn)，大家其實(shí)也是沒有很大的記憶點(diǎn)的。
老虎堂宣傳海報(bào)
波霸怎樣喝才好喝？step1、先拍張美美的照片打卡上傳step2、上下均勻搖晃15下（這個(gè)步驟很重要哦）
因熱脹冷縮原理，現(xiàn)煮的波霸。熱的時(shí)候口感會(huì)比較軟，所以要均勻搖晃，這樣口感才會(huì)Q彈但如果太久沒喝完，就會(huì)變太硬喔！因?yàn)槲覀兊氖巢亩际翘烊坏膥
緊隨潮流，相較于上面一張海報(bào)文案更具體更有趣，把what、how、why都塑造了出來，還是有點(diǎn)意思的。

『讓開！讓專業(yè)的來』
受夠又甜又膩的黑糖奶
不喜歡黏糊糊的珍珠軟爛不是你挑嘴、是丸作黑糖珍奶還沒出現(xiàn)！
同樣一杯飲料？你值得更好！Q彈、無色素、無防腐劑、無添加香料用純粹熬煮黑糖刺激感官讓你急不及待、先喝為快丸作食茶.殿堂級(jí)黑糖珍奶
產(chǎn)品加上有趣的文案，把自己產(chǎn)品原料的特點(diǎn)跟工藝都講了出來，還是這張海報(bào)還是可以的。
喜茶海報(bào)
喜茶的海報(bào)把用到的原物料都進(jìn)行了塑造，鮮奶、現(xiàn)場(chǎng)手抄、小火慢煮珍珠等等非常具象化的方面進(jìn)行塑造，看得出來還是非常用心的。但是它的海報(bào)連自己logo都沒有放（雖然瓶子上有），對(duì)于不熟悉它的人看到這張海報(bào)還是不知道它叫什么名字的，這個(gè)還是要注意的，特別是知名度不高的品牌，更要珍惜每個(gè)可能曝光品牌的機(jī)會(huì)。
廣州某飲品店海報(bào)“熬13個(gè)小時(shí)，原來是這個(gè)味道”
這張海報(bào)是廣州某飲品店的黑糖珍珠鮮奶海報(bào)，文字很簡(jiǎn)單。
說實(shí)話當(dāng)初看到這張海報(bào)馬上就被它吸引到了。一是它的還報(bào)做的比較有食欲，二是看它的文案覺得它的產(chǎn)品會(huì)比較真實(shí)，第三個(gè)就是它使用了異形海報(bào)，這個(gè)比常規(guī)方方正正的海報(bào)還是有較大的識(shí)別度的。
海報(bào)做的雖然不錯(cuò)，但我最后還是沒有買它的產(chǎn)品（因?yàn)槲沂冀K覺得小顏老師做的好喝）。另外這張海報(bào)的不足同樣就是沒有把自己的logo放進(jìn)去，在傳播的時(shí)候人家都不知道是誰做的東西。（敲黑板）
針對(duì)黑糖我們優(yōu)閑狐也做過幾張海報(bào)，發(fā)出來大家再次看看。
針對(duì)黑糖們出的海報(bào)
針對(duì)高考我們出的海報(bào)
海報(bào)從珍珠的嚼勁、進(jìn)口木薯粉、天然黑糖等進(jìn)行塑造。塑造“滿分的”黑糖珍珠鮮奶。
針對(duì)黑糖我們出的海報(bào)
文案“好黑糖掛壁8分鐘”
這句文案是我們?cè)谝婚_始推出我們黑糖的時(shí)候使用的，為什么我們會(huì)用“掛壁8分鐘”這個(gè)點(diǎn)來塑造呢？如果講質(zhì)量、講工藝、講口感這些都是比較直觀難以定義的東西，從營(yíng)銷學(xué)上來講很難被認(rèn)知，所以我們要把產(chǎn)品特征“具象化”。
意思就是把看不見的、不容易理解的，變得看得見、容易理解。
3這樣塑造，更容易讓消費(fèi)者買單
看了上面那么多張海報(bào)作為一個(gè)消費(fèi)，哪一張最吸引你呢？
被吸引的點(diǎn)又是什么？你的黑糖海報(bào)做又是怎樣的呢？
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一張海報(bào)夠不夠吸引人主要是靠?jī)蓚€(gè)方面的，一個(gè)是海報(bào)的圖片（有食欲），一個(gè)是海報(bào)的文案（打動(dòng)人心）。
這其實(shí)涉及到海報(bào)的幾個(gè)要素，主要有3個(gè)要素：（營(yíng)銷課程有專門課程講海報(bào)設(shè)計(jì)的哦）
why（為什么：目的）:你的產(chǎn)品價(jià)值how（如何做：方法）:功能利益what（做什么：執(zhí)行）:產(chǎn)品屬性

簡(jiǎn)單來講就是你的海報(bào)最主要的目的就是要讓別人知道你是誰，能給別人來帶什么利益（不同點(diǎn)），能帶來什么價(jià)值。還有就是你的產(chǎn)品可能很多優(yōu)點(diǎn)，不要把所有的好處都寫上去，一定要挑一個(gè)你覺得最具代表性的點(diǎn)去放大塑造，最多不要超過3個(gè)點(diǎn)。同時(shí)你的塑造一定要具象化，不能抽象。
大家可以看看下面這張海報(bào)

非早煮好額鮮奶茶現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)調(diào)，純奶制作，新鮮看得見奶精傷身，我們拒絕使用奶精可以放心給小孩喝的奶茶
這張海報(bào)是我們線下走訪的時(shí)候一個(gè)學(xué)員店鋪里面的，講產(chǎn)品的健康程度，你很難去形容，但是它里面用到“小孩也能放心喝”就比健康更有說服力了。

4黑糖新配方
黑糖珍珠鮮奶無疑是今夏火熱的產(chǎn)品之一，我們之前也發(fā)過相關(guān)的教程，沒看過的可以重新認(rèn)真看一次。

黑糖珍珠鮮奶教程
很多小伙伴問我們除了黑糖珍珠鮮奶之外黑糖還能做什么產(chǎn)品，為了滿足產(chǎn)品多樣性的需求，我們小顏老師專制作了一款新的黑糖產(chǎn)品波霸黑糖抹茶。
這款產(chǎn)品增加了時(shí)下熱門的抹茶進(jìn)行搭配，在奶味與黑糖醇厚的味道下混搭了抹茶的味道，略微有點(diǎn)“夏天的味道”的感覺。這款市面上的很多品牌也在賣的吼。
大家可以自己嘗試制作哈，教程在下面！

PS:口感可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)適當(dāng)調(diào)整配方哦。
注意啦！
因?yàn)槲覀兊暮谔且M(jìn)行包裝升級(jí)（品質(zhì)跟跟包裝都會(huì)提升），后面會(huì)進(jìn)行一定的價(jià)格提升（敲黑板）。
現(xiàn)在我們?cè)谶M(jìn)行秒殺活動(dòng)，購(gòu)買我們的黑糖還有優(yōu)惠哦，過了之后立馬恢復(fù)原價(jià)哦（買了就是省了）。
黑糖購(gòu)買方法
1、點(diǎn)擊下面的小程序鏈接即可直接搶購(gòu)！2、淘口令

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看了上面的文章，對(duì)海報(bào)是不是更有概念一點(diǎn)了呢？試試改變一下，你的黑糖珍珠鮮奶會(huì)不會(huì)更火爆呢？
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