抓住消費(fèi)者心理需求，找準(zhǔn)門店營銷的切入點

關(guān)于時間這條線，我們總是對那端的過去抱怨、無盡懷念，對另一端的未來持有恐懼。而這些，卻是品牌可以深入人心的切入點。
如何理解？讓我們先來看看其他領(lǐng)域品牌的廣告案例。

懷念過去——南方黑芝麻糊
“黑芝麻糊哎”小時候，一聽見芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了。那親切而悠長的吆喝，那夕陽下?lián)u曳的芝麻糊擔(dān)子。忘不掉，那一股幽幽的芝麻糊香！抹不去，那一縷溫暖的兒時回憶！這是典型的懷念過去，傳遞到顧客的感受是溫暖，而這則廣告也算是至今為止將“溫情牌”打得最好的一則。
抱怨現(xiàn)在——趣多多
別太當(dāng)真，只要趣多多。房價堅挺、入學(xué)太難、工資不漲物價漲、身材走樣、老板太兇、愛我的人不愛我……生活中抱怨的太多太多，別太當(dāng)真，只要趣多多。廣告就是要讓我們知道，抱怨的那些事都不用當(dāng)真，趣多多讓你面對壓力，一笑而過。
恐懼未來——高露潔
在高露潔剛剛進(jìn)入中國時，所做的廣告就是對比，用高露潔和其他牙膏后的對比。這其實是是一種恐懼訴求類廣告，用消費(fèi)者所擔(dān)心的結(jié)果產(chǎn)生刺激其購買欲望。
在我們這個行業(yè)，對于“懷念過去”的廣告創(chuàng)意運(yùn)用廣泛，“兒時的味道”、“家鄉(xiāng)的味道”、“家人的關(guān)懷”，都在我們的飲料宣傳上有所使用。但對于抱怨現(xiàn)在、恐懼未來該如何運(yùn)用呢？

金桔檸檬—— 和我在一起，再多“心酸”又算什么？（抱怨過去）玉米汁 —— 好身材，也需要保持?。謶治磥恚?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;" />飲品界對玉米汁已經(jīng)有了很多介紹，除了美味，玉米汁以恐懼未來為切入點將其變成最大的賣點，當(dāng)我們還在為門店的促銷廣告困惑的時候，不防拿出過去未來這條時間線，以消費(fèi)者內(nèi)心最真實的要求出發(fā)，找到最切合消費(fèi)者心理的動人語句，營造最大賣點。

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