瑞幸咖啡錢治亞：賬面資金還有20多億，補貼在相當長一段時間內(nèi)還會繼續(xù)

 

7月12日，剛獲得A輪融資的瑞幸咖啡（luckin coffee）連開兩場媒體活動，對外披露了公司融資的詳細。

 

此前一天，這個中國咖啡市場的新入者宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、君聯(lián)資本和新加坡政府投資公司（GIC）參與了本次融資。其中，大鉦資本、愉悅資本和君聯(lián)資本此前均投資過神州系的產(chǎn)業(yè)，與此前任職神州優(yōu)車COO的瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞也早就認識。

 

錢治亞未透露此次融資的具體用途，但她多次強調(diào)，在相當長一段時間內(nèi)，“買二贈一、買五贈五”的補貼會一直持續(xù)下去。 8月份瑞幸咖啡還會進行一輪大規(guī)模的促銷，而且這個促銷會“相當持久”。

 

 “我們目前手上大概還有20多億人民幣的儲備。”錢治亞稱，瑞幸咖啡前期投了不止10個億，這些錢除了大規(guī)模補貼外，還用在了供應鏈配套、信息系統(tǒng)建設、拓展門店和固定資產(chǎn)投入上。“比較大的虧損在吸引消費者體驗產(chǎn)品上，但我燒出去的每一分錢都是能換來用戶的，所以我認為是值得的。”

 

據(jù)她介紹，持續(xù)地投入和改進，讓瑞幸咖啡的外賣配送從最初26%的超時率（配送時間超過30分）下降到了現(xiàn)在0.4%，平均配送速度也降到18分鐘，整個用戶滿意度達到了99.3%。包括杯子的設計、杯蓋的設計都已經(jīng)升級了好幾版。

 

但自今年5月宣布已開出525家門店后，瑞幸咖啡實際上已經(jīng)放慢了開店速度。截至7月12日，瑞幸咖啡已開業(yè)的門店數(shù)量為660家，分為旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店四種類型，其中占比最大的是快取店，其次是廚房店和悠享店。

 

盡管一直有新店開張，但瑞幸咖啡并未對開店數(shù)量設定具體的數(shù)字目標，“我們現(xiàn)在已經(jīng)開了13個城市，每個城市都有一些用戶數(shù)據(jù)，所以我們知道用戶在哪里、在哪里開，會根據(jù)用戶需求導向去補目前的網(wǎng)絡，目前的網(wǎng)點遠遠沒有到覆蓋飽和的程度。融資后，我們還會有選擇的再進駐一些城市，但不會特別大面積的擴張?，F(xiàn)在已經(jīng)在籌建西安的店。”錢治亞說。

 

與此同時，實現(xiàn)盈利也沒有被列入瑞幸咖啡的日程表。錢治亞稱她現(xiàn)在最關注的，依然是用戶數(shù)量和他們的復購率。

 

 

關鍵詞：瑞幸咖啡

 

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