




采訪發(fā)現(xiàn),半年時(shí)間,她已經(jīng)開(kāi)出5家店,而且外賣(mài)平均月銷(xiāo)1000+,最好的時(shí)候能做到月銷(xiāo)3800+單。從菜單上看,曼僖做的是當(dāng)下流行的東南亞風(fēng),產(chǎn)品有今年大熱的老撾冰咖啡、生椰拿鐵,也有泰式奶茶、泰式檸檬茶、泰式甜品等,產(chǎn)品用袋裝,飲品的定價(jià)集中在16~22元。門(mén)店里,隨處可見(jiàn)東南亞元素:椰子殼、沖浪板,店外還有沙灘感十足的躺椅。每袋咖啡都會(huì)配一個(gè)小小的鐵皮桶,點(diǎn)綴著白花,復(fù)古又小清新。

這么異域風(fēng)情的咖啡店,煮咖啡的方式卻很“中國(guó)”。他們的招牌系列“古法現(xiàn)煮咖啡”,用的是“瓦罐萃取”,咖啡豆磨成粉后放入瓦罐熬煮,香氣很濃郁。很多網(wǎng)友說(shuō),他們“煮咖啡像在熬中藥”,新奇又混搭,還有點(diǎn)文化碰撞的感覺(jué),吸引了很多年輕人。

晴寶告訴我,前兩年因?yàn)橐咔榈挠绊?,潮劇演出機(jī)會(huì)越來(lái)越少,她在旅行時(shí)喝到了一款袋裝咖啡,當(dāng)時(shí)潮汕地區(qū)并沒(méi)有這種形式的飲品。晴寶意識(shí)到,這或許是一個(gè)商機(jī)?;氐郊亦l(xiāng)后,她將袋裝咖啡與傳統(tǒng)器具瓦罐結(jié)合,開(kāi)了家曼僖瓦罐咖啡。第一家試水門(mén)店20平,后來(lái)的店鋪都在40平左右,外賣(mài)為主、堂食為輔。開(kāi)店不算順利,資金和經(jīng)驗(yàn)都是難題。剛開(kāi)店的時(shí)候,她每天都會(huì)訂鬧鈴去外賣(mài)平臺(tái)“蹲點(diǎn)”,生怕有一條差評(píng)。資金不充足時(shí),她既是店員,也是運(yùn)營(yíng),還要每天盯新店裝修。

但就像很多00后一樣,晴寶似乎具備天生的“網(wǎng)感”。她一開(kāi)始就意識(shí)到,如今開(kāi)店要依靠網(wǎng)絡(luò)去打開(kāi)局面,線上營(yíng)銷(xiāo)非常重要。她在社交平臺(tái)上為自己貼的標(biāo)簽,是“00后”、“戲曲演員跨界做咖啡”、“咖啡西式中做”,無(wú)論哪個(gè),都具備極高的話題度。“00后的優(yōu)勢(shì),或許是接受新鮮事物度更高,抓流量、抓熱點(diǎn)的能力更強(qiáng)。”晴寶說(shuō)。


小縣城的人們,對(duì)咖啡的認(rèn)知還處在“老式包間咖啡廳”。為了讓咖啡更好接受,周簡(jiǎn)在店里上了不少特調(diào),將咖啡與水果、茶做創(chuàng)意搭配,降低喝咖啡的門(mén)檻。因此,嶼樹(shù)咖啡雖然是家小店,但人氣一直不錯(cuò)。年齡不大,但周簡(jiǎn)把開(kāi)店想得很清楚:偽裝情懷去開(kāi)店,很難開(kāi)到最后,帶著情懷去賺錢(qián)才會(huì)有意義。她還有個(gè)“野心”,是讓本地居民都愛(ài)上喝咖啡,發(fā)展本地客群。眼前穩(wěn)定的小店,顯然不能滿足。

于是周簡(jiǎn)決定換個(gè)策略:把店做大,放棄“只賣(mài)咖啡”,選擇更接地氣的咖啡+餐食?!靶〉胤搅舨蛔∪耍铱傆X(jué)得要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn),比如給本地年輕人一個(gè)玩的地方,比如把新鮮的東西帶來(lái)家鄉(xiāng)。”周簡(jiǎn)很樂(lè)觀,她很看好縣城的咖啡市場(chǎng),“我是本地第一批做咖啡的人,怎么樣都不會(huì)太差?!?br />


如今他的店,最高日出杯量在200+杯,已經(jīng)有一套很成熟的經(jīng)營(yíng)思路:
- 比如產(chǎn)品組合,以基礎(chǔ)款咖啡(拿鐵、摩卡等)+創(chuàng)意特調(diào)為主,也售賣(mài)手工甜品和小吃,基礎(chǔ)款咖啡定價(jià)不超過(guò)25元,適合當(dāng)?shù)乜腿海?ul class="list-paddingleft-2" style="list-style-type: square;">比如一二線城市流行的“限定玩法”,顧客可以根據(jù)季節(jié)喝到不同風(fēng)味的咖啡,還可以吃到限定甜品;
- 再比如服務(wù)好本地的咖啡愛(ài)好者,懂咖啡的客人,可以多付5~8元,換一款風(fēng)味更好的豆子。

“如今咖啡市場(chǎng)太內(nèi)卷,產(chǎn)品和服務(wù)五花八門(mén),想要留住顧客,就要做減法?!薄@是Gordon學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),是回歸咖啡的本味,回歸做服務(wù)的初心,一切以客人的感受為主。

嶼樹(shù)咖啡的周簡(jiǎn),在小紅書(shū)上以“00后裸辭開(kāi)咖啡店創(chuàng)業(yè)”為題發(fā)布筆記,在筆記里分享咖啡知識(shí)和相關(guān)建議,她還會(huì)回復(fù)評(píng)論區(qū)的提問(wèn),分享自己的經(jīng)驗(yàn)與故事,帶動(dòng)周邊客群,如今,這篇筆記已經(jīng)有了1千+點(diǎn)贊數(shù)。

Gordon也在小紅書(shū)上開(kāi)了系列筆記,標(biāo)題叫做“大學(xué)生創(chuàng)業(yè),記錄咖啡店分店裝修日記”,不吝嗇分享自己與裝修師傅的“斗智斗勇”,很有真實(shí)感和代入感?!皯蚯輪T跨界做咖啡”、“00后裸辭創(chuàng)業(yè)”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”,他們的分享,已經(jīng)自帶傳播度和亮點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一張照片就能火遍全國(guó),一篇筆記也是獲得關(guān)注的開(kāi)端。2.沒(méi)有“咖啡一定要這樣做”的思維,更愛(ài)主動(dòng)嘗試在咖啡市場(chǎng)崛起的今天,我也看見(jiàn)了這些00后的大膽嘗試:他們的咖啡更加“隨心所欲”,能在老城區(qū)喝咖啡,也能在古城外帶;能用瓦罐煮咖啡,也不抗拒賣(mài)餐食……

00后的思想包袱更少,或許是初生牛犢不怕虎,他們的思想和行為不受條框限制,沒(méi)有“咖啡一定要這樣做”的思維,打破了一些開(kāi)店的局限性,從而也獲得了更多可能。3.帶著情懷賺錢(qián),00后似乎想得更清楚正如周簡(jiǎn)說(shuō)的那樣,做生意就是為了賺錢(qián),但帶著情懷賺錢(qián)更有意義。他們的故事讓我發(fā)現(xiàn),和之前懷抱“咖啡夢(mèng)想”的創(chuàng)業(yè)者相比,從小接觸互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)消費(fèi)更發(fā)達(dá)的00后,不是純理想化的一代人,他們用理想結(jié)合實(shí)際,思路轉(zhuǎn)換得也很快。有咖啡夢(mèng)想,但沒(méi)有太多思想束縛,因?yàn)槟贻p,機(jī)會(huì)和試錯(cuò)成本都有很多。

統(tǒng)籌|笑凡 編輯|居居 視覺(jué)|江飛文章為咖門(mén)原創(chuàng),未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載



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