寶石仙女，用顏值滿足女人

有一款產(chǎn)品，成本和售價都和整個行業(yè)接近，你會選擇嗎？
你可能會選擇，但不會有太強(qiáng)烈的意愿。
因為這款同質(zhì)化的產(chǎn)品沒辦法為你創(chuàng)造真正的價值空間，你清楚地知道就算你上架了這款產(chǎn)品，用戶也沒有非你不選的理由。

這也是當(dāng)前飲品行業(yè)變革加速的底層原因。
整個行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，商品的價值空間越來越小，產(chǎn)品本身的稀缺價值成為市場前景的估值。

一、產(chǎn)品的利潤空間
產(chǎn)品的稀缺價值決定利潤空間，為什么這么說？
因為價值評估對應(yīng)消費需求，稀缺價值則是少數(shù)商品滿足了用戶個性化消費需求的映射。
近幾年流行的“她經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略，就是品牌躋身稀缺價值打造洪流，搶奪利潤空間的最好證明。

海底撈、湊湊、集漁等餐飲品牌，都是圍繞女性消費群體進(jìn)行品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計。從環(huán)境擺設(shè)到一些小禮物驚喜設(shè)計，都是為了滿足女性的附加消費需求，比如愛美喜歡拍照。
以奈雪為代表的茶飲品牌，也常常通過取悅女性消費群體，驅(qū)動產(chǎn)品出圈。
圖源自奈雪

從顏值、品質(zhì)、氛圍塑造等角度來塑造產(chǎn)品的稀缺價值，能夠給用戶一種“它很懂我”的感受。
這也從側(cè)面說明，我們想要在以女性消費者為主導(dǎo)的市場中找到利潤空間，取悅女性消費者是最好不過的選擇。
這樣一來，品牌創(chuàng)造利潤空間時，自然而然會從成本、顏值、品質(zhì)、情感塑造方面著手。

二、顏值創(chuàng)造價值
跟區(qū)域大品牌相比，小微連鎖品牌的產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在天然弱勢，所以大家在主流飲品方面，只能打著“大牌同款”的名義，在狹縫中求生。
低價低配版飲品不是什么長久之計，就只剩下顏值和用戶情感連接這兩條路了。

在塑造產(chǎn)品稀缺價值的時候，主流老牌產(chǎn)品的價值重塑遠(yuǎn)比趨勢型新品要困難得多。
因為在重塑過程中我們不僅要考慮產(chǎn)品本身，還要考慮消費者的信任消耗和同行競品的打壓，風(fēng)險過大。
這個時候，挖掘一款高顏值的潛在黑馬品類就顯得尤為重要。
說到顏值就不得不提一嘴石榴果茶這個品類，每次復(fù)出都會在行業(yè)內(nèi)引起一波風(fēng)潮，但又很少有品牌把它作為一個鎮(zhèn)店爆款去全面系統(tǒng)性地塑造。

在石榴季到來之際，我們能否通過這個品類為自己創(chuàng)造價值空間呢？

三、紅寶石的誘惑
經(jīng)過團(tuán)隊的反復(fù)測評，仙狐可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，石榴系列的飲品在顏值和連接用戶情感上有著天然的優(yōu)勢。
用石榴水果茶創(chuàng)造價值空間。


紅寶石璀璨吸睛的顏值，緊貼女性消費群體的愛美天性，通過釋放天性擁抱自己向往的生活，從情感上連接用戶形成信任鏈條。

在沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的時候，小微連鎖品牌的差異化競爭，就是找到自己的稀缺能力，去創(chuàng)造價值空間。
石榴系列產(chǎn)品的價值高于價格，在很大程度上超過用戶預(yù)期，有成為利潤爆品的潛質(zhì)。
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