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茶飲江湖驚現(xiàn)怪談，『顏喜』CP組合高調(diào)出道。
對(duì)跨界聯(lián)名老司機(jī)喜茶逐漸審美疲勞的人看到后，眼前一亮，找回了一絲不一樣的驚喜和新鮮感。
業(yè)內(nèi)不少人跟風(fēng)高呼，競(jìng)爭(zhēng)品牌聯(lián)名合作的時(shí)代來(lái)了，這將成為茶飲品牌破局的一個(gè)奇招。
一、危機(jī)四伏的時(shí)期
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年是近幾年來(lái)奶茶店增速最緩慢的一年，不少區(qū)域的奶茶店甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。
一方面大品牌不斷在新式茶飲的細(xì)分賽道上爭(zhēng)搶份額，喜茶、奈雪對(duì)中低端市場(chǎng)也虎視眈眈，恨不得立馬降維打擊；
另一方面中低端市場(chǎng)的品牌全力抗?fàn)?，瘋狂開(kāi)店，蜜雪冰城同一條街道幾店齊開(kāi)，古茗抱上資本的大腿也在磨拳擦腳，茶顏悅色耐不住寂寞走出長(zhǎng)沙走向武漢。
如果說(shuō)瑞幸造假事件是整個(gè)行業(yè)沉淀的推動(dòng)劑，給了品牌更多的時(shí)間去成長(zhǎng)、積累自己的真實(shí)價(jià)值，那么品牌的瘋狂擴(kuò)張動(dòng)作無(wú)疑是把行業(yè)洗牌的第一階段推向了高潮。
一二線(xiàn)品牌老套營(yíng)銷(xiāo)模式達(dá)到瓶頸，三四線(xiàn)品牌面對(duì)大品牌的侵蝕抵抗乏力，自創(chuàng)品牌受到全面圍攻更是坐立不安，行業(yè)內(nèi)所有人都有一種前所未有的危機(jī)感。
尋找品牌破局的良藥，成為大多數(shù)茶飲品牌的頭等大事。
二、品牌破局的良藥
對(duì)現(xiàn)階段的茶飲品牌而言，同緯度的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來(lái)越小，品類(lèi)差異也越來(lái)越小，增加流量池的寬度變得越來(lái)越重要。
在既有粉絲基礎(chǔ)上如何增加用戶(hù)？
在新的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)用戶(hù)，通過(guò)老用戶(hù)去吸引、影響新的用戶(hù)。想達(dá)到這樣的目的，沿用舊的策略和打法肯定是不行的，這就需要我們打破固有思維，跳出來(lái)站在用戶(hù)的角度去思考。
喜茶和茶顏悅色的結(jié)合，其實(shí)是一場(chǎng)蓄謀已久的“意外”。源于喜茶在一場(chǎng)在線(xiàn)互動(dòng)中，抽獎(jiǎng)抽中了一名“等待一杯茶顏悅色”的微博用戶(hù)。
微博話(huà)題閱讀熱度超過(guò)2億，不少粉絲和吃瓜群眾都跟著起哄，呼吁喜茶和茶飲出聯(lián)名周邊或者飲品。
在喜茶的跨界聯(lián)名遭遇冷板凳之際，在茶顏悅色展示自己的擴(kuò)張野心、沖出長(zhǎng)沙之時(shí)，兩個(gè)品牌都有了擴(kuò)寬流量池的需求，于是就有了這波“競(jìng)品”聯(lián)名的佳話(huà)。
三、喜茶和茶顏悅色的偽競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)名
在大眾的普遍認(rèn)知中，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是一種此消彼長(zhǎng)的存在，不是你死就是我亡，不搞些小動(dòng)作套路彼此就謝天謝地那種。
所以在外界看來(lái)喜茶和茶顏悅色這波聯(lián)名，甚至打破了行業(yè)有史以來(lái)的魔咒，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)品互利共贏的局面，值得贊譽(yù)和推崇。
靜下心來(lái)細(xì)想，事情好像又沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
首先在銷(xiāo)售區(qū)域上
茶顏悅色主要在長(zhǎng)沙地區(qū)開(kāi)店，是當(dāng)?shù)赜瓮娲蚩ǖ臉?biāo)識(shí)，自身帶著長(zhǎng)沙特產(chǎn)的標(biāo)簽；而喜茶則主要集中在一二線(xiàn)城市，自身標(biāo)簽主要是網(wǎng)紅拍照和室內(nèi)良好社交消費(fèi)體驗(yàn)。這種差異決定了兩者之間那種所謂的競(jìng)爭(zhēng)性是特別弱的。
其次在品牌定位上
茶顏悅色的定位是首個(gè)以中國(guó)風(fēng)為主題的鮮茶店，高顏值、文藝范深受年輕人的喜愛(ài)。它更像是一個(gè)溫婉的古風(fēng)女子，穩(wěn)穩(wěn)地向前走，與世無(wú)爭(zhēng)的感覺(jué)。
而喜茶就是一個(gè)典型的酷男孩子，追求靈感和潮流，追求最新最時(shí)尚的元素，設(shè)計(jì)風(fēng)格是其最大的特色，整個(gè)品牌注重年輕感的打造，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都是為了跟年輕人打成一片。
最后在產(chǎn)品的定價(jià)上
雖說(shuō)喜小茶推出有一段時(shí)間了，但喜茶的用戶(hù)還是集中在其原有的那些高消費(fèi)人群上，跟價(jià)格區(qū)間偏低的茶顏悅色也不存在致命沖突，反而剛好能實(shí)現(xiàn)各方面的互補(bǔ)，給年輕消費(fèi)者一種全新的體驗(yàn)。
不少人看到這樣的“競(jìng)品”聯(lián)名，就想跟周邊競(jìng)品來(lái)一次親密合作，真是嚇?biāo)纻€(gè)人，不得不說(shuō)膽子還是有點(diǎn)大的。
最后還是希望各位能夠冷靜思考，理性行動(dòng)，不要輕易模仿照搬大品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不然真的免不了被現(xiàn)實(shí)毒打。
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