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茶飲江湖驚現(xiàn)怪談，『顏喜』CP組合高調出道。
對跨界聯(lián)名老司機喜茶逐漸審美疲勞的人看到后，眼前一亮，找回了一絲不一樣的驚喜和新鮮感。
業(yè)內不少人跟風高呼，競爭品牌聯(lián)名合作的時代來了，這將成為茶飲品牌破局的一個奇招。
一、危機四伏的時期
相關數據顯示，2020年是近幾年來奶茶店增速最緩慢的一年，不少區(qū)域的奶茶店甚至出現(xiàn)了負增長的現(xiàn)象。
一方面大品牌不斷在新式茶飲的細分賽道上爭搶份額，喜茶、奈雪對中低端市場也虎視眈眈，恨不得立馬降維打擊；
另一方面中低端市場的品牌全力抗爭，瘋狂開店，蜜雪冰城同一條街道幾店齊開，古茗抱上資本的大腿也在磨拳擦腳，茶顏悅色耐不住寂寞走出長沙走向武漢。
如果說瑞幸造假事件是整個行業(yè)沉淀的推動劑，給了品牌更多的時間去成長、積累自己的真實價值，那么品牌的瘋狂擴張動作無疑是把行業(yè)洗牌的第一階段推向了高潮。
一二線品牌老套營銷模式達到瓶頸，三四線品牌面對大品牌的侵蝕抵抗乏力，自創(chuàng)品牌受到全面圍攻更是坐立不安，行業(yè)內所有人都有一種前所未有的危機感。
尋找品牌破局的良藥，成為大多數茶飲品牌的頭等大事。
二、品牌破局的良藥
對現(xiàn)階段的茶飲品牌而言，同緯度的品牌競爭壁壘越來越小，品類差異也越來越小，增加流量池的寬度變得越來越重要。
在既有粉絲基礎上如何增加用戶？
在新的領域開發(fā)用戶，通過老用戶去吸引、影響新的用戶。想達到這樣的目的，沿用舊的策略和打法肯定是不行的，這就需要我們打破固有思維，跳出來站在用戶的角度去思考。
喜茶和茶顏悅色的結合，其實是一場蓄謀已久的“意外”。源于喜茶在一場在線互動中，抽獎抽中了一名“等待一杯茶顏悅色”的微博用戶。
微博話題閱讀熱度超過2億，不少粉絲和吃瓜群眾都跟著起哄，呼吁喜茶和茶飲出聯(lián)名周邊或者飲品。
在喜茶的跨界聯(lián)名遭遇冷板凳之際，在茶顏悅色展示自己的擴張野心、沖出長沙之時，兩個品牌都有了擴寬流量池的需求，于是就有了這波“競品”聯(lián)名的佳話。
三、喜茶和茶顏悅色的偽競爭聯(lián)名
在大眾的普遍認知中，競爭關系是一種此消彼長的存在，不是你死就是我亡，不搞些小動作套路彼此就謝天謝地那種。
所以在外界看來喜茶和茶顏悅色這波聯(lián)名，甚至打破了行業(yè)有史以來的魔咒，實現(xiàn)了競品互利共贏的局面，值得贊譽和推崇。
靜下心來細想，事情好像又沒有那么簡單。
首先在銷售區(qū)域上
茶顏悅色主要在長沙地區(qū)開店，是當地游玩打卡的標識，自身帶著長沙特產的標簽；而喜茶則主要集中在一二線城市，自身標簽主要是網紅拍照和室內良好社交消費體驗。這種差異決定了兩者之間那種所謂的競爭性是特別弱的。
其次在品牌定位上
茶顏悅色的定位是首個以中國風為主題的鮮茶店，高顏值、文藝范深受年輕人的喜愛。它更像是一個溫婉的古風女子，穩(wěn)穩(wěn)地向前走，與世無爭的感覺。
而喜茶就是一個典型的酷男孩子，追求靈感和潮流，追求最新最時尚的元素，設計風格是其最大的特色，整個品牌注重年輕感的打造，營銷活動也都是為了跟年輕人打成一片。
最后在產品的定價上
雖說喜小茶推出有一段時間了，但喜茶的用戶還是集中在其原有的那些高消費人群上，跟價格區(qū)間偏低的茶顏悅色也不存在致命沖突，反而剛好能實現(xiàn)各方面的互補，給年輕消費者一種全新的體驗。
不少人看到這樣的“競品”聯(lián)名，就想跟周邊競品來一次親密合作，真是嚇死個人，不得不說膽子還是有點大的。
最后還是希望各位能夠冷靜思考，理性行動，不要輕易模仿照搬大品牌的營銷活動，不然真的免不了被現(xiàn)實毒打。
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