
茶飲江湖驚現(xiàn)怪談,『顏喜』CP組合高調(diào)出道。

對跨界聯(lián)名老司機(jī)喜茶逐漸審美疲勞的人看到后,眼前一亮,找回了一絲不一樣的驚喜和新鮮感。
業(yè)內(nèi)不少人跟風(fēng)高呼,競爭品牌聯(lián)名合作的時代來了,這將成為茶飲品牌破局的一個奇招。
一、危機(jī)四伏的時期
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年是近幾年來奶茶店增速最緩慢的一年,不少區(qū)域的奶茶店甚至出現(xiàn)了負(fù)增長的現(xiàn)象。

一方面大品牌不斷在新式茶飲的細(xì)分賽道上爭搶份額,喜茶、奈雪對中低端市場也虎視眈眈,恨不得立馬降維打擊;
另一方面中低端市場的品牌全力抗?fàn)?,瘋狂開店,蜜雪冰城同一條街道幾店齊開,古茗抱上資本的大腿也在磨拳擦腳,茶顏悅色耐不住寂寞走出長沙走向武漢。

如果說瑞幸造假事件是整個行業(yè)沉淀的推動劑,給了品牌更多的時間去成長、積累自己的真實(shí)價值,那么品牌的瘋狂擴(kuò)張動作無疑是把行業(yè)洗牌的第一階段推向了高潮。
一二線品牌老套營銷模式達(dá)到瓶頸,三四線品牌面對大品牌的侵蝕抵抗乏力,自創(chuàng)品牌受到全面圍攻更是坐立不安,行業(yè)內(nèi)所有人都有一種前所未有的危機(jī)感。
尋找品牌破局的良藥,成為大多數(shù)茶飲品牌的頭等大事。
二、品牌破局的良藥
對現(xiàn)階段的茶飲品牌而言,同緯度的品牌競爭壁壘越來越小,品類差異也越來越小,增加流量池的寬度變得越來越重要。
在既有粉絲基礎(chǔ)上如何增加用戶?
在新的領(lǐng)域開發(fā)用戶,通過老用戶去吸引、影響新的用戶。想達(dá)到這樣的目的,沿用舊的策略和打法肯定是不行的,這就需要我們打破固有思維,跳出來站在用戶的角度去思考。


喜茶和茶顏悅色的結(jié)合,其實(shí)是一場蓄謀已久的“意外”。源于喜茶在一場在線互動中,抽獎抽中了一名“等待一杯茶顏悅色”的微博用戶。
微博話題閱讀熱度超過2億,不少粉絲和吃瓜群眾都跟著起哄,呼吁喜茶和茶飲出聯(lián)名周邊或者飲品。

在喜茶的跨界聯(lián)名遭遇冷板凳之際,在茶顏悅色展示自己的擴(kuò)張野心、沖出長沙之時,兩個品牌都有了擴(kuò)寬流量池的需求,于是就有了這波“競品”聯(lián)名的佳話。
三、喜茶和茶顏悅色的偽競爭聯(lián)名
在大眾的普遍認(rèn)知中,競爭關(guān)系是一種此消彼長的存在,不是你死就是我亡,不搞些小動作套路彼此就謝天謝地那種。
所以在外界看來喜茶和茶顏悅色這波聯(lián)名,甚至打破了行業(yè)有史以來的魔咒,實(shí)現(xiàn)了競品互利共贏的局面,值得贊譽(yù)和推崇。

靜下心來細(xì)想,事情好像又沒有那么簡單。
首先在銷售區(qū)域上
茶顏悅色主要在長沙地區(qū)開店,是當(dāng)?shù)赜瓮娲蚩ǖ臉?biāo)識,自身帶著長沙特產(chǎn)的標(biāo)簽;而喜茶則主要集中在一二線城市,自身標(biāo)簽主要是網(wǎng)紅拍照和室內(nèi)良好社交消費(fèi)體驗。這種差異決定了兩者之間那種所謂的競爭性是特別弱的。
其次在品牌定位上
茶顏悅色的定位是首個以中國風(fēng)為主題的鮮茶店,高顏值、文藝范深受年輕人的喜愛。它更像是一個溫婉的古風(fēng)女子,穩(wěn)穩(wěn)地向前走,與世無爭的感覺。
而喜茶就是一個典型的酷男孩子,追求靈感和潮流,追求最新最時尚的元素,設(shè)計風(fēng)格是其最大的特色,整個品牌注重年輕感的打造,營銷活動也都是為了跟年輕人打成一片。
最后在產(chǎn)品的定價上
雖說喜小茶推出有一段時間了,但喜茶的用戶還是集中在其原有的那些高消費(fèi)人群上,跟價格區(qū)間偏低的茶顏悅色也不存在致命沖突,反而剛好能實(shí)現(xiàn)各方面的互補(bǔ),給年輕消費(fèi)者一種全新的體驗。

不少人看到這樣的“競品”聯(lián)名,就想跟周邊競品來一次親密合作,真是嚇?biāo)纻€人,不得不說膽子還是有點(diǎn)大的。
最后還是希望各位能夠冷靜思考,理性行動,不要輕易模仿照搬大品牌的營銷活動,不然真的免不了被現(xiàn)實(shí)毒打。
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