一盒4克,僅能泡一壺茶;10盒裝禮盒(40克)的零售價格高達500-2000元不等……近日,一篇質(zhì)疑小罐茶的文章火了。
這篇文章火了,小罐茶怕是要涼了。小編也曾和幾個茶蟲嘗過小罐茶,幾百塊錢一盒,十幾罐茶,嘗過幾款茶之后一致感覺不值這價,自己喝不會再買了。
但小罐茶依然成了一款現(xiàn)象級產(chǎn)品,小罐茶創(chuàng)始人杜國楹在1月初的在一次公開演講中稱,2018年小罐茶賣了20億元,在3600億空間的茶行業(yè),成為了中國茶葉品牌零售額的第一名。
1月8日,小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江公開表示,小罐茶2018年基本達到了盈虧平衡,2019年將實現(xiàn)盈利。
20億元是什么概念?對比華為、中石化這樣銷售額動輒幾千億的企業(yè)可能少點,但在中國茶市可是個了不起的數(shù)字。
中國茶業(yè)市場高度分散,據(jù)《中國茶葉市場》數(shù)據(jù),中國有約7萬家茶企。以茶葉銷量位居行業(yè)前列的八馬茶業(yè)為例,其公布的2017年上半年營收僅為2.71億元。
八馬茶業(yè)源于百年前名揚東南亞的老字號“王信記”茶行,算起來已成立近300年。而截至2018年12月,杜國楹進入茶業(yè)市場不過6年時間,北京小罐茶有限公司成立僅4年,小罐茶僅上市售賣了1年零5個月。
本來一切都按劇本在發(fā)生,但意外發(fā)生了,日前這篇文章打亂了小罐茶發(fā)展的節(jié)奏。這篇文章給小罐茶算了一筆帳,以此證明小罐茶的制茶大師們原來都是段子手。
消息一出,民意沸騰,并被多家媒體轉(zhuǎn)載,網(wǎng)友直言買茶的交了智商稅。
在一邊倒的民意中也為對小罐茶辯解的聲音,但效果似乎不佳。
當然,也不乏看到小罐茶閃光點的地方。著名營銷達人小馬宋在他的一篇博文中提到小罐茶,對小罐茶的營銷模式贊賞有佳,不過針對現(xiàn)在鋪天蓋地的跟風者,他直言,學(xué)不來。
原文中提到,“2013年底,我跟一位企業(yè)家認識,有一段時間跟他們團隊一起想一個茶葉品牌的名字,后來這個名字定了,叫小罐茶,這位企業(yè)家叫杜國楹。
后來我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝,我心里就有點感嘆,這只是看到了成功的表象,沒有看到隱象。
其實,小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功,而不是單一的因素。
產(chǎn)品有八位中國制茶大師加持,定位上將小罐茶塑造成茶類的高端商務(wù)禮品,包裝設(shè)計邀請了日本設(shè)計大師榊原秀夫,專賣店由蘋果專賣店的設(shè)計團隊打造,廣告投放和渠道是小罐茶團隊傳統(tǒng)的強項,因為他們曾經(jīng)操盤過好記星和e人e本。”
現(xiàn)在網(wǎng)上但凡跟茶業(yè)銷售有關(guān)的網(wǎng)站、網(wǎng)店幾乎都能看到小罐茶的身影,小編在淘寶上搜小罐茶,賣小罐茶的商家過萬,但銷量跟杜國楹的小罐茶相關(guān)何止十萬八千里。
就像小馬宋所說:“不過是邯鄲學(xué)步啊?!辈还茉趺凑f,杜國楹的小罐茶讓我們開了眼。
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中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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