喜茶要用副牌喜小茶收割下沉市場了，個維度不看好

據(jù)報道，喜茶近期推出了全新子品牌喜小茶，其產(chǎn)品價格主要定位于16元以下價格帶。
這個品牌簡直就是瘋狐之前所提到喜茶的產(chǎn)品線，一點點的價格模型的結(jié)合體。
據(jù)喜小茶官方微信號介紹，“在喜茶我們希望用最高標準做出最好的茶飲，而在喜小茶我們致力于提供合適、剛好的產(chǎn)品，在合格的標準上盡可能實惠?！?br />
喜茶急于下沉三四線城市，這到底意味著什么？我們來一起分析一下。
一、山寨？蜜雪加一點點加書亦？

聽到關(guān)于喜小茶傳聞后，第一感覺就是，山寨？又好強大的樣子，喜茶子品牌，兼具喜茶產(chǎn)品線和一點點價格優(yōu)勢，定位精準，不容小覷。

冷靜一下再一反應就是，不太看好。
二、為什么不看好喜小茶？
01品牌邊界


從傳統(tǒng)品牌學來看，任何品牌都有邊界，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)品牌做多元化時容易失敗的原因，因為品牌價值由用戶心智決定，而往往用戶心智對于某個品牌又是和品類強關(guān)聯(lián)的。
喜茶占據(jù)了茶飲的高端品牌，而這時又沖出個低端品類來，雖然可以借力，但必然也受傳統(tǒng)品牌營銷學中稀釋的反作用力，而高端品牌的很大價值來源于用戶的社交貨幣和傳播，而使用類似名稱、同一Logo都嚴重違反傳統(tǒng)品牌學。
同樣，我們再來看與喜茶齊名的另一行業(yè)標桿品牌，旗下有4個子品牌（某山、某蓋），然而只有行業(yè)資深人士知道，其實它已被折騰得……多品牌戰(zhàn)略對于創(chuàng)業(yè)公司想想就好，連一個品牌都做不到極致還說能玩多品牌，我信了你個鬼。
也許精于品牌的同學會從反定位理論來破上述觀點了，提出小米、網(wǎng)易嚴選等圍繞用戶做橫向品牌的思維，那也要看到紅米、小米現(xiàn)在的困境，當剛需的紅米影響力強過小米時，小米的提價就難上加難了，喜茶會讓這樣的事發(fā)生嗎？
02用戶邊界



喜茶現(xiàn)有用戶更多是從星爸爸那搶來的裝X用戶，這些用戶很大需求在于社交貨幣，而更多的普通用戶不會因為買了一杯性價比的奶茶去傳播吧？
可以說喜小茶的用戶群體和原喜茶是完全不一樣的，喜小茶要完全去開拓一個新疆土，也許部分用戶會受到喜茶品牌力的影響去追風，但下沉市場用戶的留存難道只靠品牌力嗎？是否還是要回歸到傳統(tǒng)的性價比、SOP的穩(wěn)定？
03組織力邊界和模式的邊界



把這二點放在一起說，是因為組織力很大程度上決定了模式，喜茶從江門起家，加盟到50家后抓住了消費升級的風借力資本成功卡位，而后全面改為直營模式，從目前400多家店來看，組織力在同模式中是比較強的。
從瘋狐以往幾次經(jīng)驗來看，喜茶與星爸爸等真正強運營品牌比還是有很大提升空間的，以喜小茶的價格定位來說，如果在一二線城市估計都是給房東打工，那必然主力是和古茗、蜜雪等用加盟模式下沉，而對于加盟模式來說，組織力的邊界和直營或許又是完全不同的。
瘋狐曾請教過有1200家店的滬上阿姨單總，問到滬上成功的本質(zhì)是什么，單總的回答是：對加盟商的嚴格挑選。這或許也是所有加盟成功品牌的成功本質(zhì)吧，以喜茶現(xiàn)有的影響，當然有足夠的加盟號召力（據(jù)說小鹿現(xiàn)在每月打款簽約的加盟商有數(shù)百家），但真正如古茗、一點點一樣沉下來10年如一日練基本功的準備呢？
04成本邊界


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或許有的分析會說，喜茶敢這樣推是基于供應鏈的優(yōu)勢，但從11元鮮奶茶的定價來說（下沉品牌相似價格都以植脂末為主），真正留給喜小茶的空間不大了，如果還要考慮到加盟商的盈利空間、大空間作戰(zhàn)的管理成本、損耗，這個品牌價格定位支撐不了下沉。
三、資本的眼界中喜茶的價值
據(jù)網(wǎng)傳（未公布的）喜茶剛完成估值，估值在160億人民幣，良心瑞幸是75億美元，成長空間還是挺大的，我們再換個資本的角度想下，最新一輪融資時，喜茶會向資本講述的對標故事是什么呢？是已清晰看到的取代星爸爸，坐穩(wěn)下10年高端茶飲第一位，還是一個瑞幸+小鹿未明確的打法？從數(shù)量上來看，星爸爸4300多家，喜茶真要達到這個量級在品牌管理、組織運營上都還要好好地練下內(nèi)功?。?br />其二，聶小哥確定是90輩中人中翹楚者，在早期瘋狐關(guān)于《除了排隊，喜茶營銷還有啥看點？》中提到了其戰(zhàn)略眼光及布局能力，早已知曉集中優(yōu)勢兵力思維的他會在這個時候去分兵作戰(zhàn)？資本會認同？
其三，投資機構(gòu)基本代表了這個商業(yè)社會最頂層的視角，真金白銀其實就換回一句話：投資就是投人，假設要分兵就代表著有準備好了帥才，據(jù)不可靠消息剛過去的半年喜茶剛完成內(nèi)部清洗，組織文化也更待重建，喜小茶是要聶小哥親自掛帥還是職業(yè)經(jīng)理人上？喜茶的組織力能生產(chǎn)帥才級的職業(yè)經(jīng)理力了？拭目以待。
綜上回歸到資本打法的角度，是否喜茶收購個潛力品牌，進行品牌賦能與提升可行性就大些呢？
四、其他角度的分析
提前到來的愚人節(jié)？

網(wǎng)傳這個品牌在月中就出現(xiàn)了，為啥在愚人節(jié)近突然全力傳播起來了，又讓我想起了當年那個富二代打車40公里就為買杯皇茶的故事，精彩，耐人尋味。
最后，戰(zhàn)古茗，傷了小鹿？
古茗王總曾說過，中國的下沉市場還有幾個古茗這樣的體量空間，這點瘋狐也非常認同。中國目前絕大部分的縣城都有近100家茶飲店，但真正成品牌的不超過3-7家，理論上按8020法則還有13家的品牌空間存在，但是品牌的下沉是個體力活，基本都用了近10年蟄伏才剩者為王，或許瑞幸階段性的成功讓大家想在下沉市場也用資本來加速一把，那可能真正瑞幸危也（5次熔段還剩沒？），但再想下，小鹿到目前大家不看好的是價格定位太高，但1.8折券拿手啊，而且以瑞幸的團隊，難道沒分析過喜小茶的模式？
江湖風云起，春來寒意烈，少俠們，多珍重。