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朋友圈又被上面那兩只呆萌面癱熊和古靈精怪兔刷屏了——Line Friends在上海開了家旗艦店已經(jīng)不是新聞了。
開業(yè)前幾天的場面正如其名那樣——“Line Friends！”（排隊(duì)吧，朋友?。?br />這個(gè)在中國市場沒做成超級APP的Line，是如何做成超級IP的？
靠IP打造咖啡館，這個(gè)生意好做嗎？
咖門｜啡姐（微信：olcattang），發(fā)自上海
1
那只熊和兔子又又又來了……
魔都，雨夜。
淮海中路666號， 一幢粉白相間的三層小樓異常醒目——
想進(jìn)去，先要經(jīng)過“排隊(duì)”這一關(guān)，隊(duì)伍不算太長，但足夠讓人在初冬微雨中凍得發(fā)抖。
隊(duì)伍盡頭，一位黑衣大哥，撐著一把黑色的傘，表情肅穆。
“幾點(diǎn)關(guān)門？”
“9點(diǎn)。不過…”大哥皺了皺眉，“8點(diǎn)半可能就不讓進(jìn)了?！?br />思考片刻，還是加入到隊(duì)伍中。
▲自動(dòng)化身布朗熊，眼巴巴看著前面的人進(jìn)去
你一定get到了，這個(gè)從里到外滿目粉紅的，就是那個(gè)有熊、兔子、饅頭人……的店面——LINE FRIENDS CAFE & STORE。
啡姐去過其復(fù)興soho店，思考為什么這只熊和兔子會(huì)如此火熱（傳送門:排隊(duì)3小時(shí)＋，比蘋果商店開業(yè)還火！這家咖啡館憑什么？ ）。
如果說彼時(shí)依靠韓劇傳播、聯(lián)名合作、快閃店造勢讓其打響知名度，如今的LINE FRIENDS 存在感已經(jīng)強(qiáng)到“它來就夠”的程度。
這次開在淮海中路上的店印證了這一點(diǎn)，除了秀出IP新玩法，更展現(xiàn)出強(qiáng)大的變現(xiàn)實(shí)力。
2
一切都是為了擴(kuò)大“萌”字
?選址：萌物的野心
在這條夠摩登、有腔調(diào)的淮海路上開店，向來是品牌們不加掩飾的夢想。
優(yōu)衣庫全球旗艦店開在這兒，無印良品全球旗艦店開在這兒，就在前不久，權(quán)志龍代言并參與品牌設(shè)計(jì)的國內(nèi)首家shop in shop快時(shí)尚旗艦店8 seconds也在這兒開店了。
▲上海shop in shop快時(shí)尚旗艦店8 seconds
首先不缺客流，3條地鐵線路交匯，本地居民生活消費(fèi)便利；外地游客只要“體驗(yàn)上海風(fēng)情”或“有購物需求”二占其一，就是必來打卡之地。
更重要的是，品牌形象展示與傳播作用簡直max，把旗艦店開在這兒，可見這個(gè)萌物的野心。
?門面：“萌之殺傷力”最大化
講裝修門面，看到這家店，會(huì)覺得之前的復(fù)興soho店真是太含蓄了。
粉底白框，外立面有著超大畫幅的卡通燈箱、上面坐著的丘可熊目測得有2人高，入口旁邊、二樓半開放式陽臺(tái)，全是賣萌身影，每一塊油漆都仿佛在向你招手“say hello”。
▲一個(gè)大寫的“萌”
女生自然是萌的一臉血沖進(jìn)去拍拍拍買買買，作為男朋友能不趕緊地跟進(jìn)去拎東西付款么？
咳…就算get不到它的點(diǎn)，但“夠顯眼”這一條你就無法否認(rèn)。
?空間設(shè)計(jì)：處處都是為了拍照
同樣是“cafe”和“store”的組合，這家店一樓主要是商品區(qū)域（意外地比啡姐想象中?。约靶聛淼男苊眉埖姆块g“Choco House”（下文再議）。
▲一樓以售賣周邊為主
二三樓是cafe體驗(yàn)區(qū)。
必須要講的是，這家店的空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，一個(gè)訊息非常明顯——它就是想讓你拍照的。
要說Line可能不缺錢，但寸土寸金的淮海路上，3層樓的面積，多幾張臺(tái)位也不影響什么。
但它偏不，而是設(shè)置了各種各樣的隔斷，把整個(gè)空間按角色、情景分成了若干個(gè)小隔間。
▲隔成不同的場景，萌物旁邊都是座位，似乎一切都是為了讓你拍照不同的背景板、不同的風(fēng)格、不同的色調(diào)，連你應(yīng)該站的位置和拿的道具都準(zhǔn)備好了。
?產(chǎn)品：不可或缺還是可有可無?
呃……真的要談產(chǎn)品么？
Store區(qū)的周邊就一個(gè)字“很萌很暴力”，非戰(zhàn)斗人員簡直難以招架；Cafe區(qū)……好吧，沒什么好說的，畢竟來這兒的有多少人純粹是為了吃吃喝喝嘛。
▲連食物也是“萌”
其實(shí)論口味，無過便是功，更何況人家顏值真是沒得挑，而相比周邊產(chǎn)品的價(jià)格，飲品也要親和不少。
啡姐覺得它要起的作用是，讓累了的顧客們能歇一歇繼續(xù)high就好。
3
IP發(fā)酵：這樣的故事要怎么講？
之前啡姐曾說過，IP吸引人的地方在人設(shè)，Line的多角色設(shè)定，尤其是布朗熊和可妮兔正抓住了這一點(diǎn)。
這里聊得更深入一些。
很多主題咖啡館常常有這樣的疑問：我應(yīng)該挑選一個(gè)什么樣的IP？為什么我的IP無法獲客？
注意兩點(diǎn)：準(zhǔn)入門檻&故事化創(chuàng)作。
?準(zhǔn)入門檻要低
既然要靠主題做生意，你選擇的IP一定要抓取最大公約數(shù)——讓不是這個(gè)IP粉絲的人也容易接受。
就像你完全沒有聽說過Line這個(gè)APP，但是，那個(gè)憨厚面癱熊和表情帝兔子的“反差萌”真是難以忽視啊。
再比如Hello Kitty，這個(gè)幾乎沒什么表情、已經(jīng)42歲高齡的貓依舊是“可愛”“少女心”的代名詞，經(jīng)久不衰。
▲經(jīng)久不衰的Hello Kitty形象
就是這個(gè)道理。
這里面還有一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，跨物種的角色普遍比純?nèi)祟惤巧伤苄院陀洃淈c(diǎn)更強(qiáng)，因?yàn)樾蜗蟛町惢蟆?br />?故事化創(chuàng)作
這是讓IP持續(xù)發(fā)光發(fā)熱的關(guān)鍵點(diǎn)。
布朗熊和可妮兔，本身是Line這款通訊APP表情貼圖中的情侶卡通形象，又創(chuàng)作了很多“二人”之間發(fā)生的漫畫故事。2013年，更是推出了《Line Offline 上班族》泡面番動(dòng)畫。
而這次布朗熊帶著自己的妹妹丘可（Choco）來了。
在淮海中路店，最大的那只熊就是丘可，還專門在一樓設(shè)置了她的小屋（主題精品店）。
從陳設(shè)就能看出，這是一位超愛打扮自己、具備極高地潮流敏感度、又喜歡在網(wǎng)上曬造型的時(shí)尚達(dá)人。
▲丘可妹妹和她的小屋
嘖嘖，這下姑娘們又有一個(gè)新的角色可以去代入了。
微博上很火的同道大叔，不久前在上海正大廣場開了家十二星座主題咖啡館，這是把IP形象發(fā)展成為實(shí)體店的典型。
▲同道大叔星座咖啡館，同樣是cafe&store
為什么人氣高？不僅是十二個(gè)卡通角色和單憑想象人們對星座話題的熱愛。
在微博上不斷更新的小漫畫、參與度很高的“星座吐槽”，依靠故事化來支撐，讓粉絲或多或少在其中找到自己的影子，增添認(rèn)同感，才能使IP有持續(xù)的生命力。
4
結(jié) 語
用IP掙錢并不容易，在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，顧客的口味天天都在變化，稍顯陳舊，就會(huì)被劃入“落伍”的隊(duì)列中不得翻身。
Line Friends淮海中路旗艦店，其選址等多方面的原因或許無需擔(dān)心客流，但隨著廣州、成都、南京等更多地方頻繁開店，當(dāng)布朗熊和可妮兔的形象越來越常見，能否持續(xù)火爆，考驗(yàn)的就是其團(tuán)隊(duì)的商業(yè)設(shè)計(jì)能力了。
而對“小散戶”來說，IP更是一個(gè)危險(xiǎn)游戲，需要付出極高的精力、人力和財(cái)力，才有微小的可能創(chuàng)造出心中的那個(gè)夢想空間。
— End —
統(tǒng)籌：咖sir | 作者：啡姐 | 編輯：政雨本文為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：yantairan
