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買(mǎi)140個(gè)冰淇淋扔到他家門(mén)口……做30升檸檬水放在你們店門(mén)口，免費(fèi)喝上述對(duì)話，是這兩天一個(gè)奶茶店老板在同行微信群里發(fā)起一個(gè)求助后，群友同行們損招不斷。具體什么事呢？ 1 先來(lái)看看啥事“大家快來(lái)支支招！隔壁一家奶茶店天天發(fā)代金券，飲品價(jià)格賣(mài)到兩三塊錢(qián)，要被擠兌死了！”這兩天，一位開(kāi)店的老板在同行的微信群里，尋求幫忙。據(jù)這位老板介紹，他旁邊開(kāi)了一家全國(guó)知名的低價(jià)位品牌奶茶店，價(jià)格低還總是發(fā)代金券?？膳碌氖牵皇敲看沃荒苁褂靡粡?，而是每個(gè)產(chǎn)品都可以使用一張。
“另外兩家快頂不住了，上午都不開(kāi)門(mén)了?！边@家奶茶店老板說(shuō)，之前該品牌都是開(kāi)業(yè)的時(shí)候才會(huì)贈(zèng)送代金券，現(xiàn)在是常態(tài)化贈(zèng)送，自己的店也頂不住了。消息在群內(nèi)發(fā)出后，群友炸了鍋，紛紛獻(xiàn)策——看來(lái)受這家品牌影響的不少啊。我們來(lái)看看群友都是咋說(shuō)的。 2 激進(jìn)派：不掙錢(qián)，也要抗?fàn)幍降自谒I(xiàn)計(jì)策中，表示要抗?fàn)幍降?，?zhēng)個(gè)你死我活的聲音最為響亮。本文摘錄部分討論，也增加了與其他開(kāi)店老板的建言。
所有產(chǎn)品只賣(mài)1至2元，半年之內(nèi)擠走他。
A（老板回復(fù)：那樣我會(huì)先死） B
拉出橫幅，買(mǎi)任意產(chǎn)品就送冰淇淋和檸檬水他們家檸檬水牛，就做30L這個(gè)產(chǎn)品放保溫桶，放門(mén)口，隨便喝
C F是呀，他們家就是檸檬水量大，送檸檬水能擠掉他們很多客戶，他量下來(lái)，房租人工就裹不住既然是送的，做的時(shí)候多兌點(diǎn)水，也是可以的，送的嘛，不要那么精致，每天送個(gè)固定的量，這玩意每天送一點(diǎn)玩玩就可以了
G L一杯檸檬水成本1塊，你做買(mǎi)任意產(chǎn)品送檸檬水完全沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，最多犧牲百分之十五的毛利市場(chǎng)就那么大，不是你死就是我活，不要考慮成本，讓門(mén)店生意表面好起來(lái)，以后還能轉(zhuǎn)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
D E打價(jià)格戰(zhàn)要狠一些持久一些，要不然你早晚玩完（老板回復(fù)：只怕價(jià)格降下來(lái)容易，再提上去難，而且大家會(huì)覺(jué)得我們的東西很廉價(jià)）放一個(gè)易拉寶，告訴顧客他們的代金券在你的店內(nèi)同樣使用。 E F他們家做活動(dòng)，我就叫上我的顧客，請(qǐng)他們吃冰淇淋，記得最多的一次，買(mǎi)了140個(gè)買(mǎi)140個(gè)直接不吃扔他店門(mén)口，馬上蒼蠅什么的都來(lái)了
K H只要他家有的產(chǎn)品，全部賣(mài)1元3 理智派：打價(jià)格戰(zhàn)兩敗俱傷小編實(shí)在看不下去了，損招太多……
那些殺敵一千，自損八百的主意，其實(shí)這家奶茶店老板也挺猶豫。不過(guò)也有不少群友選擇中和之美，建議換個(gè)角度搞競(jìng)爭(zhēng)。
A他打價(jià)格戰(zhàn)，你就打品質(zhì)戰(zhàn)，利用當(dāng)?shù)毓娞?hào)平臺(tái)，或者宣傳單提高消費(fèi)者對(duì)于你們的產(chǎn)品認(rèn)知。舉例子，我們的產(chǎn)品用鮮奶制作而成奶蓋，等等這樣的例子。價(jià)格斗不過(guò)，就在環(huán)境、口味、包裝上下功夫。
B C打不過(guò)就跑，趁飲品旺季出手，做品質(zhì)包裝、文案、裝修都要花錢(qián)的！價(jià)格戰(zhàn)，治標(biāo)不治本。
D面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，如何和友敵歡樂(lè)地競(jìng)爭(zhēng)，最好能雙贏，你有什么辦法嗎？不要太損哦。歡迎發(fā)表觀點(diǎn)，點(diǎn)擊本文右下角的“寫(xiě)留言”給我們聊聊。—————END—————
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