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有點(diǎn)意外！
撩完茶顏以后，喜茶這次又跟五菱宏觀對(duì)上了眼。
喜茶對(duì)上了五菱宏光茶飲界的聯(lián)名專業(yè)戶，一直以來是大眾對(duì)喜茶的認(rèn)知。
最近，喜茶有一波神操作：與茶顏悅色互撩，開創(chuàng)同業(yè)聯(lián)動(dòng)新視界；與安彼迎聯(lián)名，打造靈感主題房；與百利聯(lián)名，推出伯爵清奶茶；與QQ音樂聯(lián)名，設(shè)計(jì)靈感音樂體驗(yàn)裝置等等。
眼下，“懷舊”已經(jīng)泛濫，“聯(lián)名”也不是什么新鮮活，如果兼顧到效益，那更需對(duì)品牌的深度了解，還有玩法上不斷創(chuàng)新。
近日，喜茶的又一聯(lián)名，還是讓人多少感到有點(diǎn)意外。這次，他牽手的對(duì)象是汽車品牌——五菱宏光，讓互聯(lián)網(wǎng)滿屏圍觀，獲評(píng)無數(shù)。
不過，這次的聯(lián)名，并不是喜茶的主牌，而是副牌喜小茶，牽手的對(duì)方是大家習(xí)慣稱呼的“汽車中的戰(zhàn)斗機(jī)”——五菱宏光。
這次聯(lián)名前后分了兩撥：最近的一撥是五菱宏光的廂式車，也就是大家俗稱的地?cái)傑?。此前的一撥是五菱旗下的一款新車——宏光MINI EV。
誰抱了誰的大腿？聯(lián)名，無非是借力打力。通過雙方的合作，打入對(duì)方的客群，來進(jìn)行品牌露出和傳播，更深入一點(diǎn)，就是完成銷售轉(zhuǎn)化。
這就好比古典意義上的“婚姻”，通過男婚女嫁，實(shí)現(xiàn)資源的呼喚和疊加，來延續(xù)和擴(kuò)大雙方家族的勢(shì)力范圍。其底層邏輯就是，資源的對(duì)等和可交換。要么強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，1＋1＞2；要么是郎才女貌，具備交換的對(duì)方渴求的資源。
對(duì)照這種邏輯，我們來分析一下，喜小茶@五菱宏光MINI EV，誰抱了誰的大腿？誰又好了誰？
大家都知道，喜小茶作為喜茶的全新子品牌，消費(fèi)客群還是主打年輕人，價(jià)格在6—16元之間，比主牌少了幾乎一半。
讓喜愛喜茶但荷包受限的消費(fèi)者，有了更親民的選擇，在某種意義上，也客觀上提供了供應(yīng)的便利性。
而五菱宏光也不再是以前的老宏光。其實(shí)，在五菱發(fā)布了全球銀標(biāo)之后，就已走上了更精致和更年輕的路線。具體到宏光MINI EV，它是一款全電汽車，2.88萬-3.88萬元的售價(jià)，再加上每公里僅5分的出行成本。這也針對(duì)年輕人“買車難、養(yǎng)車更難”的難題，提供了可供選擇的解決方案。
在圖片上，我們看到，宏光MINI EV不僅有著十分個(gè)性和潮流的配色，同時(shí)在造型上也是標(biāo)新立異，既呆萌可愛，又個(gè)性十足。
在年輕人想要的“好開、好停又實(shí)用”的這個(gè)關(guān)注點(diǎn)上，宏光MINI EV車身小巧，上手沒難度，停車更是一絕，加之能滿載4人不擁擠的乘坐空間和最大741L的擴(kuò)展載物空間，滿足了他們的期待。全電動(dòng)，更是潮流和未來趨勢(shì)。
針對(duì)年輕人追尋的個(gè)性和潮流，宏光MINI EV則以自身創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的潛質(zhì)，予以了很好的回應(yīng)。
兩相對(duì)照。如果說喜小茶是一款十分符合年輕人需要的平價(jià)茶飲，那么五菱打造的宏光MINI EV便是一款迎合了年輕人需求的代步小車，它們之間的合作看上去離譜，但實(shí)際上貌似神合，所以二者一拍即合。
在深圳，首家喜小茶門店與五菱地?cái)傑嚨穆?lián)名，目的也是很明確。五菱的皮實(shí)，低價(jià)，輸出的是性價(jià)比。這正好與喜小茶的品牌定位相契合。
但我們說它意外，畢竟茶飲品牌與汽車品牌的合作，在國(guó)內(nèi)還是首次。
而與此同時(shí)，喜茶牽手五菱也是一件十分有趣的事，這就如同，喜茶與茶顏悅色的合作，業(yè)界點(diǎn)評(píng)：
靈感來源于生活，抓住靈感，轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮我l(fā)熱議的聯(lián)名合作，線下真實(shí)互動(dòng)將網(wǎng)友的心聲變現(xiàn)，雙方此次營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了“靈感”與“溫度”的兼顧。
站在消費(fèi)者的角度思考他們內(nèi)心的真實(shí)想法，滿足他們對(duì)聯(lián)名的期待，雙方這樣的可遇不可求的寵粉方式，成功擺脫了品牌聯(lián)名時(shí)常伴隨的硬性推銷的尷尬，收獲了大批消費(fèi)者的好感。
兩者文化上的明顯差異，互相結(jié)合體現(xiàn)出一種全新的生活態(tài)度，實(shí)現(xiàn)文化上的互補(bǔ)，帶給消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)者體驗(yàn)。
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中國(guó)飲品快報(bào)編輯|三月 制圖|單純審核|木果果
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