今天情人節(jié)，我想講個光棍節(jié)的故事

又到2.14情人節(jié)。商家得比女朋友都記掛這日子，比男朋友都玩命搞浪漫。一場低成本、見效快的情人節(jié)活動怎么造？今天講一個發(fā)生在去年11.11光棍節(jié)的營銷案例，看別人為啥能玩這么花。約4000元成本，換來近1000杯銷量新年伊始，各種節(jié)日來襲，怎么做營銷又成了不少老板的神傷事。做吧，有時候賠錢也難賺到吆喝；不做，只能眼睜睜看著客人都進(jìn)了隔壁老王家。去年10月份，成都G1咖啡的系列活動，可以說是教科書級的低成本營銷示范了。據(jù)Café G1品牌負(fù)責(zé)人楊易川透露：“4次活動，每場成本從3000到4800不等，共計銷售近1000杯咖啡、70個98元的福袋，總計到店人數(shù)約8000人。雖然并沒有賺到錢，但影響力做出來了。”低成本營銷的最佳打法圖片來源：Café G1這是一個什么活動呢？去年國慶節(jié)，Café G1在玉林路玩了一個為期7天的快閃活動。快閃店裝扮成“咖啡治病門診”，采用復(fù)古老中醫(yī)的設(shè)計風(fēng)格，店內(nèi)掛滿了各種“錦旗”，標(biāo)榜專治各種現(xiàn)代生活“病”，如假期加班過勞“病”、“拖延癥”……并在店內(nèi)設(shè)置不同的科室和候診區(qū)，用不同的咖啡產(chǎn)品來為“病人”開藥。在店里，掛飾都充滿了草藥味圖片來源：Café G1這個活動形式被一名顧客發(fā)到微博上，并實(shí)現(xiàn)了大面積發(fā)酵——那條微博轉(zhuǎn)發(fā)量2萬+，評論6千+，閱讀量過千萬。不經(jīng)意間的轉(zhuǎn)發(fā)，在微博中火了一把Café G1就趁熱度在10月下旬和雙十一又做了2場快閃活動，希望能夠通過快閃為打造品牌影響力，為門店引流。這個活動被成都商報的記者看到后，邀請他們到11月10日的媒體用戶節(jié)上做了第四次快閃，并贈送了半版廣告。四次快閃店的主題分別是：咖啡治“病”百治百靈、咖啡會上癮，哎呀你不管、加油鴨咖啡有限公司、咖啡治“病”2.0。每次活動主題都自帶流量圖片來源：Café G1別人家的營銷到底是怎么做的呢？我拉著楊易川讓他把整個活動復(fù)盤了一下，情人節(jié)來不及了，你可以等元宵節(jié)搞一下啊。沒有不轟動的活動，只有沒經(jīng)驗(yàn)的老板算好天時：選擇游客爆棚的黃金周第一場活動的地點(diǎn)選在了玉林路一個30平左右的門面，成都玉林路除了小酒館因?yàn)橼w雷的歌而被人熟知之外，商業(yè)氛圍并不濃，平時略顯寂寥，如果僅僅依靠自身引流，這場活動十有八九就失敗了。所以他們把快閃的時間選在了國慶節(jié)假期，時值小長假的旅游旺季，很多外地的游客慕名到小酒館打卡，看到對面的快閃店之后，就順道進(jìn)去了。選好時間節(jié)點(diǎn)，解決人流問題圖片來源：Café G1順應(yīng)人和：尋找氣質(zhì)相投的伙伴這個活動的創(chuàng)意源于楊易川和成都當(dāng)?shù)匾粋€APP負(fù)責(zé)人的聊天，當(dāng)時大家都沒太多預(yù)算，卻都想“搞事情”，提高知名度， 于是抱團(tuán)做次快閃的想法一拍即合。經(jīng)過一個月的籌備，Café G1做了“咖啡治‘病’百治百靈”的快閃店創(chuàng)意，該APP做了“學(xué)男德，保平安”的行為藝術(shù)快閃，兩家快閃店一起在2018年10月1日亮相。兩家店鋪相輔相成圖片來源：Café G1兩家快閃店氣質(zhì)相投、相互引流，形成一種創(chuàng)意氛圍。明確主題：讓進(jìn)店的人看懂怎么玩四次快閃活動相比起來，第二次效果略顯尷尬，第二次活動的主題是 “咖啡會上癮，哎呀我不管”，指向性不明顯，店里的文案也都是一些無厘頭風(fēng)格。文案不尷尬才是硬道理圖片來源：Café G1首先主題不吸引眼球，其次是來的人也不能準(zhǔn)確get到你要表達(dá)的意思，二次傳播就很難實(shí)現(xiàn)?？Х戎巍安　焙汀凹佑网喛Х扔邢薰尽?，很好的迎合了年輕人的自黑心理和時下流行的“沖鴨”表情包。洞悉年輕人心里并結(jié)合時下熱點(diǎn)圖片來源：Café G1對于快閃店來說，主題代表了整個活動的調(diào)調(diào)兒，更傳達(dá)了品牌的理念，主題好的快閃活動，運(yùn)氣都不會太差。撩撥情緒：沖突激發(fā)消費(fèi)者好奇心快閃店的門頭“咖啡治‘病’ 百治百靈”，店內(nèi)把咖啡這一具有小資情調(diào)的產(chǎn)品，搭配了神秘老中醫(yī)的設(shè)計風(fēng)格，讓人一看就忍俊不禁。正如得到APP去年將新書首發(fā)主題展的場地選在菜市場一樣，這個“菜市場遇見經(jīng)濟(jì)學(xué)”，也是利用巨大反差，碰撞出趣味感引發(fā)消費(fèi)者好奇心。用反差撩撥消費(fèi)者的情緒圖片來源：百度圖片傳播意識：讓顧客沉浸其中，主動發(fā)朋友圈走到店內(nèi)，不管是開設(shè)的“心累科”、“焦慮科”、“三觀科”、還是裝著咖啡的輸液袋、甚至貼著“醫(yī)囑”的咖啡杯、以及點(diǎn)單后的 “處方箋”（小票），都讓到場的人忍不住發(fā)朋友圈。高逼格的產(chǎn)品發(fā)朋友圈才能達(dá)到裝13效果圖片來源：Café G1那條閱讀量1181萬的微博，就是一位顧客在現(xiàn)場發(fā)的。顧客來到一個與以前不同的時空，通過物料和流程放大他們的感官體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)生理和心理的雙重沉浸，二次傳播就很容易實(shí)現(xiàn)。初心別忘：借用快閃為門店引流在第三次“加油鴨咖啡有限公司”快閃活動中，現(xiàn)場除了轉(zhuǎn)發(fā)“馬上有錢鴨”、“好喝鴨”等吸引二次傳播的設(shè)置之外，還做了一個“鴨鴨福袋”，袋子里除了袋泡咖啡組合、粒?？Х缺?，還專門做了三張到門店才能兌換的咖啡券。顏色搭配出的設(shè)計感也是十足圖片來源：Café G1限量70個，售價98元的福袋，2天就賣完了。210杯咖啡后續(xù)到門店兌換的有100杯左右。結(jié)語三行情書、接吻大賽、陌生人配對，情人節(jié)過后留在新聞媒體端、能多發(fā)酵幾天的活動，都是這些有氣氛的。怎么才能搞出氛圍，Café G1的這幾場快閃已經(jīng)劃出重點(diǎn)了。你可以參照著一試，說不定就能在小城里傳為佳話。今天你家店玩了個什么活動？留言分享出來！識別圖片二維碼，了解更多內(nèi)容日本茶飲產(chǎn)業(yè)鏈研修之旅：關(guān)于“黑糖飲品”的研發(fā)邏輯：2019萬有飲力年度大會實(shí)錄視頻：— END —統(tǒng)籌:啡姐 | 編輯:政雨 | 視覺:JIRFEI文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。