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1點(diǎn)點(diǎn)成功的精髓在哪里？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)步。
低調(diào)務(wù)實(shí)的這家品牌，他們公司的高管幾乎不在媒體上露面，品牌也很少主動(dòng)曝光。但悶聲發(fā)大財(cái)?shù)?點(diǎn)點(diǎn)悄無(wú)聲息地已經(jīng)展店至2857家（據(jù)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至4月24日），而且近來(lái)又有了一些新動(dòng)作。
北向明顯 下沉加速這是一場(chǎng)戰(zhàn)役，戰(zhàn)術(shù)路線(xiàn)很清晰。
在地理方位上，過(guò)黃河，向北劃分勢(shì)力范圍；在分級(jí)市場(chǎng)上，加速下沉，門(mén)店開(kāi)到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
1點(diǎn)點(diǎn)的這兩種打法，去年初我們就有所關(guān)注。一年后，意圖更明顯，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少。
目前，國(guó)內(nèi)僅天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆沒(méi)有店面落子。
其中，由于一年中的冰凍期過(guò)長(zhǎng)，在傳統(tǒng)意義上，內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆被視為高冷地區(qū)。
黃淮以北地區(qū)，沿秦嶺、太行山脈和大興安嶺，1點(diǎn)點(diǎn)向西向北呈反“L”型布局。橫軸和縱軸向分別有四個(gè)樞紐節(jié)點(diǎn)：西安（陜西）、鄭州（河南）、北京、沈（陽(yáng)）大（連）。
依據(jù)2019年的人口統(tǒng)計(jì)口徑，5個(gè)一線(xiàn)城市（準(zhǔn)一線(xiàn)城市）的總?cè)丝诮咏?000萬(wàn)。人口總量除以總面積的得數(shù)，就是每平方公里的人口密度。這個(gè)數(shù)字，即便是拿到世界版圖上來(lái)衡量，也是名列前茅。
對(duì)于零售企業(yè)，在此落子，有著很強(qiáng)的集聚效應(yīng)和輻射能力。1點(diǎn)點(diǎn)的想法也很直接，以這些城市為據(jù)點(diǎn)，打品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知度，在條件合適的時(shí)候，繼續(xù)向西向北展店。
我們從總量上進(jìn)行觀察，2857家店90%在地級(jí)市及以上城市，剩下的10%是下沉市場(chǎng)中的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。90%是1點(diǎn)點(diǎn)地盤(pán)上的主框架，10%以及“繼續(xù)的下沉”則是穿針引線(xiàn)地織網(wǎng)。
去年5月28日，快報(bào)曾以浙江作為標(biāo)的做過(guò)統(tǒng)計(jì)，浙江省下屬33個(gè)縣（不含縣級(jí)市）中的27個(gè)縣，1點(diǎn)點(diǎn)已開(kāi)有52家店。不到一年時(shí)間，同比增長(zhǎng)了20%。如果排除疫情影響，這個(gè)速度會(huì)更快。1點(diǎn)點(diǎn)下沉的力度在加大。
但有知情人士透露，這種力道，僅限于江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。中西部和北部，地級(jí)市以上還是市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)。
不僅僅是市場(chǎng)的網(wǎng)格化，1點(diǎn)點(diǎn)還在拓展上打組合拳：單店加盟＋區(qū)域代理。
在部分空白區(qū)域，尋求與具備資源優(yōu)勢(shì)、成熟模式和綜合實(shí)力強(qiáng)的代理商合作，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)合作，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
29元高價(jià)飲品的背后
富婆的茶，29元。
1點(diǎn)點(diǎn)的這款高價(jià)飲品，最近在網(wǎng)絡(luò)上成為熱聞。不諳內(nèi)情的同行誤認(rèn)為，這是疫情之后的被迫“漲價(jià)”。
其實(shí)這屬隱藏菜單的新玩法，源頭為去年12月份1點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)微信小程序游戲“趣開(kāi)1點(diǎn)點(diǎn)”的上線(xiàn)。
用戶(hù)可在手機(jī)上開(kāi)店，并進(jìn)行真實(shí)售賣(mài)。還可以選擇店鋪風(fēng)格、創(chuàng)建人物形象、定制專(zhuān)屬飲品……
開(kāi)店有不同的裝修風(fēng)格，用戶(hù)可根據(jù)自己的喜愛(ài)來(lái)選擇，例如，“繽紛1點(diǎn)點(diǎn)”、“暖心一點(diǎn)點(diǎn)”、“甜蜜游樂(lè)園”，等等。
人物形象的選擇，就像游戲角色一樣，有6種不同的樣子：
男生有小狼狗、小奶狗、絡(luò)腮胡大叔……女生有A爆的御姐、可鹽可甜的雙馬尾、颯爽的短發(fā)妹妹……
至于定制專(zhuān)屬飲品，先選喝的類(lèi)型，再選茶底、調(diào)味、加料、冰塊量和甜度，最后給自己的飲品取一個(gè)拉風(fēng)的名字，一杯專(zhuān)屬飲品就出來(lái)了。
這里最有趣的環(huán)節(jié)就算取名了，會(huì)有一些夢(mèng)幻的名字ID出現(xiàn)，比如：富婆的茶、包頭市女孩清流、難上加難的耿耿，等等。
由于是自助，可以任意地選料和加料，一般原物料的成本都會(huì)增加，所以29元的富婆的茶不是漲價(jià)，而是消費(fèi)者DIY的結(jié)果。
這款小程序自去年年底推出來(lái)后，1點(diǎn)點(diǎn)憑借自己千萬(wàn)級(jí)別的私域流量，實(shí)現(xiàn)了病毒式社交營(yíng)銷(xiāo)，至少在三個(gè)方面上獲利匪淺：
★通過(guò)小程序分享，對(duì)品牌進(jìn)行了高密度曝光；
★跳轉(zhuǎn)下單小程序，幫助品牌積累更多會(huì)員；
★線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，直接形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
▲網(wǎng)站改版后的首頁(yè)界面文章寫(xiě)到最后，還有一件事需要說(shuō)說(shuō)，1點(diǎn)點(diǎn)的網(wǎng)站最近更新了，界面更大氣，瀏覽更便捷，體驗(yàn)感更強(qiáng)，雖然談不上大的變化，只是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，但至少表明1點(diǎn)點(diǎn)在“穩(wěn)中求進(jìn)”了。
在疫情的大背景下，于業(yè)界，也是在傳遞正能量。
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