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家店的甜啦啦 做了款新版楊枝甘露

2022-08-15 11:13:19責(zé)任編輯:劉瀅瀏覽數(shù):933

中國飲品快報(bào)從甜啦啦的此次推新中,挖掘打造爆品的方程式。by Kuaibao一些茶飲品牌表示,今年三月開始會朝水果奶茶的方向上新,

中國飲品快報(bào)從甜啦啦的此次推新中,挖掘打造爆品的方程式。

by Kuaibao

一些茶飲品牌表示,今年三月開始會朝水果奶茶的方向上新,而水果奶茶成為話題,是從楊枝甘露這個(gè)細(xì)分品類延伸出的現(xiàn)象。
在新式茶飲的應(yīng)用中,杯裝化的楊枝甘露是比較成功的一款產(chǎn)品,通過茶底、乳品、小料與鮮果的復(fù)搭,既有豐富的口感,又發(fā)揮了新鮮水果的自然香氣。
01PART ——楊枝甘露+酸奶冰淇淋產(chǎn)品升級調(diào)動“粉絲”熱情

如何在楊枝甘露的基礎(chǔ)上再出“新”?甜啦啦從外形和分量著手。
3月15日,甜啦啦上新了一款產(chǎn)品:冰淇淋楊枝甘露。
冰淇淋楊枝甘露
楊枝甘露屬于甜啦啦的既有產(chǎn)品,熱度較高,在銷量榜上排名TOP3。新品在經(jīng)典產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,增加了當(dāng)家招牌酸奶冰淇淋制作的“冰淇淋頂”,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,突顯顏值,從而提升整體價(jià)值感。
這是外形上的改變。
在人們對傳統(tǒng)楊枝甘露的認(rèn)知中,芒果和椰香是最突出的記憶點(diǎn),但小料可以變化。這款新品有大果肉的新鮮芒果、椰奶與西米,用橙果粒替換可能帶來微苦微澀的西柚粒,并且小料加量。
這是分量上的改變。
甜啦啦銷售榜TOP3楊枝甘露
盡管楊枝甘露的起源是甜品,但杯裝化之后,消費(fèi)者仍然會對小料有預(yù)期,并不會因?yàn)樗潜b的就偏向“飲品”。
因此,以液體為主的楊枝甘露很容易得到“這款有點(diǎn)水”的評價(jià)。
針對消費(fèi)者的這一需求,甜啦啦打出“冰淇淋楊枝甘露加量不加價(jià),雙倍快樂”的口號,讓利消費(fèi)者。
原價(jià)10元,不僅加量不加價(jià),而且甜啦啦還對新品上市給出了大力度優(yōu)惠價(jià),第二杯僅需2元,適合與朋友一起享用。

在傳播方面,甜啦啦以冰淇淋楊枝甘露為主題,跟“粉絲”玩在一塊兒。微博、小紅書、抖音、b站、微信社群上頻頻出現(xiàn)甜啦啦及“冰淇淋頂”的身影。
在微博上,甜啦啦召開了一場“冰淇淋頂PK賽”,掀起一波“粉絲”狂熱浪潮。
“冰淇淋頂”大比拼
只有螺旋形的冰淇淋頂才是最好看的嗎?不見得!冰淇淋頂?shù)拇蚍m然有標(biāo)準(zhǔn),但是拍照的角度、裝飾以及審美都可以不同,“粉絲”紛紛打卡冰淇淋楊枝甘露,并拍照上傳到微博,比拼最好看的冰淇淋頂。
02PART ——以酸奶冰淇淋為切入點(diǎn)持續(xù)挖掘爆品潛質(zhì)

根據(jù)去年至今年的百度指數(shù)趨勢所示,對“冰淇淋”與“楊枝甘露”的關(guān)注度,基本從3月開始呈現(xiàn)一個(gè)上漲趨勢。
圖源:百度指數(shù)
3月份,春暖花開,天氣尚不炎熱,而在此時(shí)選擇推出冰淇淋產(chǎn)品,就是要在冰淇淋銷售淡季開始介入市場,在旺季形成局面。
在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以楊枝甘露+酸奶冰淇淋切入進(jìn)行推新,遵循了甜啦啦一貫的理念:新產(chǎn)品做加法,總原料做減法,通過不同搭配,既提升了原料的利用率,又能打造出產(chǎn)品的新鮮感,并通過扎實(shí)的產(chǎn)品力讓消費(fèi)者“喜新不厭舊”。
招牌產(chǎn)品:酸奶冰淇淋
冰淇淋楊枝甘露突出了“冰淇淋頂”,而構(gòu)成頂部的酸奶冰淇淋是甜啦啦的招牌,其口感順滑、清爽不膩、甜度適中,并且具有低脂、低糖、低熱量的優(yōu)勢,能夠輕易打動消費(fèi)者。
這也體現(xiàn)了甜啦啦打造爆品的方程式:融入生活,口感升級。
甜啦啦用酸奶冰淇淋這個(gè)品類融入消費(fèi)者的生活,并通過提升楊枝甘露的產(chǎn)品力,突出性價(jià)比,帶動口碑,形成復(fù)購。這既是甜啦啦的核心價(jià)值,也是消費(fèi)者選擇甜啦啦的關(guān)鍵理由:分量大、味道好、性價(jià)比高。
鮮果茶系列
此外,在今年2月份,甜啦啦首次明確了“鮮果茶&冰淇淋”雙品類賽道,兩條十分能打的拳頭產(chǎn)品線。
甜啦啦的自建冷鏈物流體系,保障了鮮果茶原物料的充足和鮮度;而招牌酸奶冰淇淋,則提升了產(chǎn)品價(jià)值感,拉開了與同類品牌的差異化,打造了品牌護(hù)城河。
目前,甜啦啦有7個(gè)系列的產(chǎn)品:鮮果茶、有料奶茶、夏日經(jīng)典、冰淇淋系列、雪頂系列、圣代系列和奶昔系列。價(jià)格均不超過10元。
在鮮果茶系列中,除了新款冰淇淋楊枝甘露,還有四季果園、酸奶搖搖茶等多款熱賣產(chǎn)品;在冰淇淋系列中,酸奶冰淇淋和原味冰淇淋則是引流焦點(diǎn)。
03PART ——新的動作不變的核心

值得一提的是,在冰淇淋楊枝甘露之后,甜啦啦啟動了上新戰(zhàn)略——“月月上新”計(jì)劃,為目前約40款SKU產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)容。

茶飲品牌只有在千變一律的市場中研發(fā)出更有特色、有差異化、符合年輕消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品,才能在這個(gè)激烈的市場脫穎而出。
甜啦啦一直將產(chǎn)品研發(fā)放在重中之重的位置,而且始終考慮到三點(diǎn):是否滿足消費(fèi)者需求?是否符合自身品牌定位?是否具有市場認(rèn)知度?
正是這一系列舉動,讓甜啦啦逐漸被認(rèn)可,并在“2020中國茶飲十大品牌榜”中排名前十。
如今,甜啦啦門店已超過3500家,日銷100萬杯,已有較大體量且穩(wěn)定的消費(fèi)者,尤其是年輕族群。

針對年輕族群充滿活力、快樂至上的特性,甜啦啦也發(fā)布了新的品牌slogan:“一杯甜啦啦,快樂你我他!”
喝一杯平價(jià)又有料的甜啦啦,就能獲取簡單的快樂;為獨(dú)一無二的“冰淇淋頂”拍照打卡,并獲得朋友的點(diǎn)贊,這也是快樂。
甜啦啦正通過持續(xù)不斷帶來新的飲品體驗(yàn),為消費(fèi)者制造快樂、分享快樂、傳遞快樂,不斷打造“快樂文化”。
通過這一系列舉動,甜啦啦構(gòu)建起與“粉絲”的情感深度,一步步傳播品牌口碑,新品不斷被認(rèn)知,用戶不斷得到增長。

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