
開(kāi)店生意火爆,2個(gè)月后生意冷清?剛開(kāi)店的時(shí)候線上和線下搞了一堆宣傳,比如發(fā)朋友圈、搞公眾號(hào)、發(fā)傳單、搞促銷活動(dòng)。剛開(kāi)始還不錯(cuò),門口排長(zhǎng)隊(duì),人員忙都忙不過(guò)來(lái)。

可是2個(gè)月后,店門口的人就越來(lái)越少,新客都去了附近的店,生意一落千丈,在三四線城市每天可能就只能收入個(gè)幾百塊,一個(gè)月下來(lái)連店租都快撐不起了。

以上說(shuō)的場(chǎng)景,應(yīng)該戳中了不少現(xiàn)在面臨經(jīng)營(yíng)困境的店主的心。
生意不好,收入慘淡,顧客都去了隔壁的店,這樣的經(jīng)營(yíng)困境真的讓人很苦惱。
那么,如何找回奶茶店定位,走出經(jīng)營(yíng)困境呢?
1
看到隔壁的新品一定要上架嗎?
其實(shí)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境的大多數(shù)原因,是奶茶店的定位不明確。定位不明確分很多種情況。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō),比如你看到隔壁的店上新品就跟著上新品,賣小吃跟著賣小吃,賣快餐跟著賣快餐。不考慮自己的菜單是不是適合自己的店,這種就是產(chǎn)品定位不明確的表現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)者在選址之后就該想一下自家的菜單,菜單就是產(chǎn)品定位一個(gè)簡(jiǎn)單的體現(xiàn)。除此之外,每個(gè)月或季度的新品或爆品也是要有一個(gè)精確的規(guī)劃認(rèn)知。這個(gè)新品適不適合我們店?我們店要如何推廣新品?要如何把店內(nèi)的某個(gè)產(chǎn)品打造成為爆品?等等這些產(chǎn)品規(guī)劃都是值得小伙伴們深思的地方。
2
一個(gè)奶茶店的場(chǎng)景需要系統(tǒng)思考,奈雪也不例外
找準(zhǔn)一個(gè)奶茶店的定位,除了產(chǎn)品的定位之外,場(chǎng)景也需要系統(tǒng)的思考。這種場(chǎng)景思考,包含了根據(jù)可能會(huì)到店內(nèi)的客群進(jìn)行的場(chǎng)景塑造。

你先要想你的店是處于什么商圈?即將要面對(duì)怎樣的客群?這些顧客來(lái)了怎樣才能讓他們擁有一個(gè)特有的場(chǎng)景,營(yíng)造出顧客適宜的環(huán)境。比如奈雪的茶。

前陣子我們看到奈雪推出霸氣芝士桃桃莓和霸氣芝士嘿嘿莓的活動(dòng),主打閨蜜主題。閨蜜主題就是它們家根據(jù)現(xiàn)有的客群所營(yíng)造出來(lái)的一種用戶場(chǎng)景。

無(wú)論從海報(bào)、飲品、還是促銷戰(zhàn)略,奈雪的茶在主打這種閨蜜主題場(chǎng)景的時(shí)候,都在給人一種:這兩杯茶適合跟閨蜜一起喝,這個(gè)地方適合跟閨蜜一起去的感覺(jué)。奈雪從服務(wù)上也在塑造這種場(chǎng)景。

有一次我們一行人去奈雪的時(shí)候,有兩個(gè)人分別點(diǎn)了那杯霸氣芝士嘿嘿莓。后來(lái)想要因?yàn)橄胍獓L試不一樣的一杯,然后店員很快就同意幫我們換了一杯霸氣芝士桃桃莓,讓我們湊齊了一對(duì)“閨蜜茶”。
3
如何能走出令人頭疼的經(jīng)營(yíng)困境?
奈雪在店鋪定位上面值得肯定,但并不是每一家店都是奈雪,我們也要解決自己的經(jīng)營(yíng)難題,走出令人頭疼的經(jīng)營(yíng)困境。

找準(zhǔn)奶茶店定位,進(jìn)行系統(tǒng)的思考,這樣出現(xiàn)問(wèn)題能夠合理解決。需要提醒大家的事,走出經(jīng)營(yíng)困境,大家或許要比想象中花出更多的努力,希望大家加油。
最后,如何進(jìn)行奶茶店定位的問(wèn)題,我們就有請(qǐng)瘋狐老師為我們帶來(lái)詳細(xì)的講解,視頻的最后老師給大家留了一個(gè)問(wèn)題哦,大家如果有想法的話,歡迎留言哦。
奶茶店如何定位?
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