在四年前,昆明智信商貿(mào)的年銷售額還僅僅為2100萬(wàn),而在四年后的今天,其營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1億以上。在談及這種變化,其公司的業(yè)務(wù)員無(wú)一不表達(dá)了他們?nèi)缓诵念I(lǐng)導(dǎo)人為其提供的待遇是讓業(yè)績(jī)飛速進(jìn)步的重要原因。
加班就是賺錢 業(yè)內(nèi)大多銷售團(tuán)隊(duì)仍然采用的是做六休一的工作制度。而智信商貿(mào)則采用了更加靈活的制度:30天的月份休息3天,31天的月份休息4天?;竟べY按22天計(jì)算,超出的天數(shù)則按國(guó)家規(guī)定加倍計(jì)算。作為時(shí)時(shí)刻刻需要服務(wù)的銷售業(yè)來(lái)說(shuō),很大程度上調(diào)動(dòng)了其業(yè)務(wù)員加班的積極性,因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)加班就意味著賺錢,而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)將有更多時(shí)間得到服務(wù)。 業(yè)績(jī)承包制 在“智信”每一個(gè)業(yè)務(wù)員都有權(quán)決定每一個(gè)產(chǎn)品的去或留。因?yàn)槠漕I(lǐng)導(dǎo)人相信他們更了解市場(chǎng)需求。而這些業(yè)務(wù)員則需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)則是必須保證每一種產(chǎn)品的銷量,于是在“智信”每一個(gè)產(chǎn)品是否決定進(jìn)貨前,都需要有一份詳細(xì)的銷售計(jì)劃。 財(cái)務(wù)公開(kāi) 今年能賺多少錢?公司對(duì)我是否公平?這些問(wèn)題在“智信”的業(yè)務(wù)員中都是明明白白。公司每天的銷售業(yè)績(jī)都會(huì)做到公開(kāi),而公司的開(kāi)銷每個(gè)月都將公開(kāi)。每個(gè)業(yè)務(wù)員后面都有一個(gè)專門的后勤人員對(duì)接(或者叫結(jié)伴),以幫助其處理發(fā)貨跟單和售后服務(wù)的傳達(dá)問(wèn)題,以保證銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題得到及時(shí)反饋。 員工滿意度 對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),有輛車既能加快工作的速度,同時(shí)也能使自己有一種滿足感。對(duì)于企業(yè)中想買車的業(yè)務(wù)員,“智信”提出了買車可向公司借錢的待遇。至于還款的方法,則由業(yè)務(wù)員自行提出。購(gòu)車后,業(yè)務(wù)員享受每月600的燃油補(bǔ)助。這樣既解決了公司車輛管理的麻煩,又加快了辦事速度,同時(shí)增強(qiáng)了員工的滿意度??芍^“一舉三雕”。 快報(bào)點(diǎn)評(píng) 就如“海底撈”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是源于企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的福利待遇一樣,智信的成功除了銷售手段的獨(dú)到外,更多的則是相信要更好的業(yè)績(jī)必須提供同行無(wú)法做到的福利,才能在短期內(nèi)打造一支“超強(qiáng)執(zhí)行力”的鐵團(tuán)。