- 第一種,就是最普通的,在自己家門口豎個易拉寶,LED屏一打,今日開業(yè),買一送一。然后派個熊在路上走來走去發(fā)傳單。那時候抖音熊不是很紅嘛。利用玩偶熊進(jìn)行宣傳
- 第二種,是跟服裝店的老板們搞好關(guān)系。說的高大上一點就是“跨界營銷”,直接的做法就是:她的成交客戶到我這買奶茶,我都給打8折,一年有效。我呢也在我店里放一些她的畫冊,我的顧客去她店里送點小禮物。
- 第三種,我想的比較大,想利用五一的假日營銷蹭一下商場的熱點。妹子們憑購物小票來我店里喝奶茶:單價100元以上的打9折,單價200元以上的8折,單價300元以上的打7折,單價400元以上的6折,單價超過500元的,我打5折。思來想去,第二種我初來乍到就要去談,執(zhí)行起來難度還是比較高的;第三種,其實最好,但是要等到“五一”這三天,有點遠(yuǎn),先來點平淡的,讓我小妹練練手。然后我們在開業(yè)前,就號召家里人發(fā)了3天朋友圈。還用了我們本地的微信個人大號,花了二三十塊錢,讓他們也發(fā)了開業(yè)的朋友圈,輔助推廣。內(nèi)容就是:開業(yè)前三天買一送一,第4-7天買二送一。我們是XX第一家純正奶蓋茶,期待您的光臨,開業(yè)第一天的第8、18、28、38位一次免單。配上地址和店鋪的圖,還有總部拍的那種美的不行的產(chǎn)品圖。我家產(chǎn)品很好看,我對這個自信是有的!買一送一的促銷活動總能吸引顧客然后我們就正式開業(yè)了,開業(yè)前三天買一送一,第4至7天買二送一。易拉寶花了200,請臨時工小熊一天120,一共請了3天?;?00塊。開業(yè)當(dāng)天:手忙腳亂、賠禮道歉,還虧了200塊結(jié)果跟我想的一樣啊,第一天真的十分不熟練。早上一起來珍珠還沒煮好,大概10點,客人就先來了。還好,茶煮好了,跟人家賠了半天不是,免單了好幾個。后來終于煮好了,才慢慢恢復(fù)正常營運。新來的小妹對機器也不是那么熟練,我們仨對產(chǎn)品記得也不清楚。做的慢了些,顧客又著急了。晚上9點閉店后,又洗刷刷了好久,真的要累趴下了。比上班累多了。累是暫時的,顧客的喜愛才是長久的第一天收了不到1000塊,半價后最貴也就10塊,拋去房租和人工,我還虧了200塊。我倒不著急,就是怕顧客不滿意。我當(dāng)時一邊賠禮道歉,一邊想還好沒選最夸張的活動。當(dāng)時就應(yīng)該再多練幾天,再開門。不然顧客感受不好了,不知道下次會不會選我們。結(jié)語后來我想開業(yè)真的別著急促銷,先多磨練磨練。做個小力度的活動,讓你店的生產(chǎn)能力跟上,才能更好的創(chuàng)造收益。開業(yè)營銷只是一小部分,后續(xù)的營銷也得跟上。得根據(jù)不同的目的,設(shè)計不同的方案:現(xiàn)金流緊張了,就辦儲值卡;材料消耗慢了,買一送一。對了,根據(jù)小票打折的那個活動,五一我們沒用,618用了,剛好是周末,效果也不錯。慢慢來吧,馬上秋天了,我得多琢磨點熱飲了?!?END —統(tǒng)籌:啡姐 | 編輯:國君 | 視覺:JIRFEI本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號:舌尖上的生意經(jīng)。《咖門》舉辦的“新飲力”2018新茶飲大賽正在火熱進(jìn)行中。想?yún)⑴c的同學(xué),可長按識別下方二維碼,報名華中賽區(qū)的比賽。<<<點下面藍(lán)字,了解更多新茶飲大賽信息:50萬獎金,立頓冠名,湖南衛(wèi)視支持:“新飲力”2018新茶飲大賽開賽在即!華東區(qū)4強驚艷誕生!“新飲力”2018新茶飲大賽精彩圖記華南區(qū)4強誕生,評委一句話擊中行業(yè)痛點!| 新飲力·2018新茶飲大賽西南區(qū)4強誕生,一個新的行業(yè)命題顯現(xiàn)!| 新飲力·2018新茶飲大賽