- 90多的消費品和100多的禮品先說消費品。商家肯定希望自家的產品能賣的又貴又多,而作為消費者,往往又不愿意為普通的消費品花太多錢。這時候,最好的辦法就是把價格的后幾位數(shù)定成9和8,比如99元。有研究顯示:當商品價格是99時,愿意購買的人的數(shù)量,是當價格為101時的1.4倍。▲定價為XX9總是更吸引人這其中的區(qū)別,并不是2元錢——因為消費者最先感知的數(shù)字是最左邊的那一位,所以,這兩者其實是90多和100多的差別。再說禮品。同樣一組研究顯示:當一個禮品以101的價格出售時,愿意購買的人的數(shù)量,是當價格為99元時的1.2倍。這其中的區(qū)別,也不是2元錢,而是“幾十塊錢的禮品”和“一百多的禮品”的差別。只要是給別人買東西,消費者就會理智(精明)得多——只需多花2元錢,就能將禮品由“幾十元”升級為“一百多元”,就更有面子,何樂而不為呢?
- 降價的“100法則”對于降價促銷,什么時候該用“立減20元”,什么時候該用“降價20%”呢?有一種說法叫“100法則”:當你的原價高于100時,就應該用“立減XX元”。比如原價200元,你說“立減50”元,就會比“降價25%”更有吸引力——因為50>25,消費者會感覺前面的說法降得更多…而當你的原價低于100時,就應該用“降價XX%”。比如原價50元,“降價50%”看上去就會比“立減25元”降得更多…當然,這個法則在國外會更加適用,因為國內的商家更習慣于用“8折促銷”,而不是“降價20%”這種說法。點擊下圖,加入咖門。▼END統(tǒng)籌:咖sir | 編輯:忽而文章經授權源于公眾號:品牌圈圈商務合作 | 微信:mengmeng478469