






- 90多的消費(fèi)品和100多的禮品先說消費(fèi)品。商家肯定希望自家的產(chǎn)品能賣的又貴又多,而作為消費(fèi)者,往往又不愿意為普通的消費(fèi)品花太多錢。這時(shí)候,最好的辦法就是把價(jià)格的后幾位數(shù)定成9和8,比如99元。有研究顯示:當(dāng)商品價(jià)格是99時(shí),愿意購(gòu)買的人的數(shù)量,是當(dāng)價(jià)格為101時(shí)的1.4倍。

- 降價(jià)的“100法則”對(duì)于降價(jià)促銷,什么時(shí)候該用“立減20元”,什么時(shí)候該用“降價(jià)20%”呢?有一種說法叫“100法則”:當(dāng)你的原價(jià)高于100時(shí),就應(yīng)該用“立減XX元”。比如原價(jià)200元,你說“立減50”元,就會(huì)比“降價(jià)25%”更有吸引力——因?yàn)?0>25,消費(fèi)者會(huì)感覺前面的說法降得更多…而當(dāng)你的原價(jià)低于100時(shí),就應(yīng)該用“降價(jià)XX%”。比如原價(jià)50元,“降價(jià)50%”看上去就會(huì)比“立減25元”降得更多…當(dāng)然,這個(gè)法則在國(guó)外會(huì)更加適用,因?yàn)閲?guó)內(nèi)的商家更習(xí)慣于用“8折促銷”,而不是“降價(jià)20%”這種說法。點(diǎn)擊下圖,加入咖門。▼
