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2005年到2006年經(jīng)歷了博客發(fā)展的高峰，而后微博異軍突起，2012年微信推出公眾平臺功能，創(chuàng)作更多10萬+微信推文成為許多自媒體人的目標。
而2016年，最火的社交網(wǎng)絡平臺，無疑就是直播了。
根據(jù)中國大數(shù)據(jù)網(wǎng)的報道，直播在2016年經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展：2016年中國總共有200家直播平臺，市場規(guī)模達90億，平臺用戶數(shù)達到3.25億。
消費者的眼球在哪里，營銷的資源就在哪里，新的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播方式得以產(chǎn)生。
11月，康師傅優(yōu)悅飲用純凈水也開啟了先河，邀請勵志品牌“趁早”創(chuàng)始人兼暢銷書作家王瀟、青年作家兼《新周刊》雜志副主編蔣方舟以及服裝造型師兼時尚達人Michelle三位成功女性，以座談交流的形式直播“直擊女神包包里的秘密”，來分享她們的“女神養(yǎng)成記”。
共計有343.5萬人觀看了這場直播。究其成功的原因，可從以下兩個方面進行討論。
了解產(chǎn)品特性，選擇適當?shù)闹辈ゼ钨e
康師傅優(yōu)悅是康師傅今年新推出的瓶裝飲用純凈水，是為數(shù)不多通過NSF國際實驗室依據(jù)美國FDA標準執(zhí)行的168項檢測、獲得NSF國際認證的國產(chǎn)瓶裝水。
康師傅優(yōu)悅的目標消費群體為都市白領，而健身、文娛及護膚等話題無疑都是都市白領日常生活中的重要組成部分。
康師傅優(yōu)悅邀請到的三位嘉賓 – 王瀟、蔣方舟和Michelle，分別都是這三個領域中的達人，也是事業(yè)有成的女性楷模，自然會吸引粉絲觀看。
豐富營銷內(nèi)容，增加直播的可看性
這次直播過程中，康師傅優(yōu)悅并沒有采用大篇幅直接介紹產(chǎn)品這種比較生硬的傳播形式，而是邀請三位嘉賓介紹自己對人生、事業(yè)以及感情的種種感悟。讓整個直播過程更加流暢自然，也更有趣。
直播過程中，粉絲會了解到本來擁有中央電視臺“金飯碗”的運動女神王瀟為何毅然決然選擇創(chuàng)業(yè)，文藝女神蔣方舟萬年不變的男朋友標準是什么，時尚女神Michelle如何用小小化妝工具一秒變造型……
這些和粉絲相關的有用的信息讓直播的可看性大大提升。直播過程中甚至安排了分享女神包包中的小秘密的環(huán)節(jié)，滿足粉絲對偶像的好奇心。
而康師傅優(yōu)悅如何在這場直播中達到傳播效果呢？
能夠被消費者記住的營銷永遠不僅僅是販賣產(chǎn)品，更是這個產(chǎn)品所代表的生活方式。
事務繁忙卻能夠保持活力的運動女神王瀟，過著不含雜質(zhì)的質(zhì)樸生活的文藝女神蔣方舟，擁有國際背景追求生活品質(zhì)的時尚女神Michelle，都體現(xiàn)了康師傅優(yōu)悅的目標消費者心目中理想生活的一種類型。
以這三位嘉賓具象化地展現(xiàn)粉絲心目中的理想生活方式，并將這種生活方式同康師傅優(yōu)悅聯(lián)系起來。
比如說王瀟會用康師傅優(yōu)悅作為啞鈴來隨時健身、蔣方舟堅持用康師傅優(yōu)悅這樣的好水來沏茶、Michelle會用康師傅優(yōu)悅來制作高性價比的保濕噴霧。
這些細節(jié)無疑都從側面體現(xiàn)了產(chǎn)品的特性、提升了產(chǎn)品的知名度和好感度。
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飲品界編輯|小W 版式|小N
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