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中國(guó)飲品快報(bào)分走你流量的表面是同行，實(shí)質(zhì)是各個(gè)消費(fèi)流量入口。
by Kuaibao“辛苦一年，年底基本持平，沒(méi)賺錢(qián)。需要投入的太多了！”近日，與一位奶茶店老板聊天，他的感受是勤快、吃苦就能賺錢(qián)的年代一去不復(fù)返。即使每天在店里坐陣，上班時(shí)間10小時(shí)以上，全心全意將精力投入到產(chǎn)品、服務(wù)之上，也難保證顧客會(huì)因?yàn)榭诒?，再次進(jìn)你的店。
導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)，除了奶茶店增多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇外，流量入口的紛亂繁雜，也正在稀釋著茶飲店的銷售額。
為了更為直觀的體現(xiàn)這種現(xiàn)象，我們特別制作5張圖片進(jìn)行說(shuō)明。
01PART ——最初奶茶店的流量入口是這樣的
一條街上，僅有一家或兩家奶茶店。門(mén)店只需掛上“臺(tái)灣正宗珍珠奶茶”的招牌，在吧臺(tái)外側(cè)或臺(tái)上放上菜單即可。
此時(shí)，奶茶店的主要開(kāi)店位置集中于繁華的商業(yè)街，或者人流集中的校園、工廠內(nèi)外。因?yàn)橄∪毙裕瑤缀醪挥眠^(guò)多宣傳就能引來(lái)消費(fèi)者。
02PART ——后來(lái)
當(dāng)奶茶這個(gè)致富項(xiàng)目被更多人發(fā)現(xiàn)時(shí)，開(kāi)店的人增多，稀缺性逐漸減少。為了讓顧客能進(jìn)自己的店，僅僅是一個(gè)招牌、一個(gè)菜單的宣傳顯然不夠。
于是，某款產(chǎn)品的促銷海報(bào)、免費(fèi)試喝以及向周邊人群發(fā)放傳單，給顧客送積點(diǎn)卡以增加復(fù)購(gòu)率等手段開(kāi)始應(yīng)用起來(lái)。有的甚至開(kāi)通外賣電話或建立起QQ群，開(kāi)啟了線上經(jīng)營(yíng)。
此時(shí)流量入口從過(guò)去的2個(gè)，變?yōu)榱?個(gè)以上。
03PART ——再后來(lái)
QQ之后，騰訊的另一個(gè)社交工具“微信”蓬勃發(fā)展，同時(shí)各個(gè)微博平臺(tái)成為了全民交流的新平臺(tái)。
看見(jiàn)流量入口的商家們，在微博、微信朋友圈各種曬圖、轉(zhuǎn)發(fā)、集贊，幫助奶茶店積攢能量。
同時(shí)，另一個(gè)名為團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)也在通過(guò)“性價(jià)比”幫助奶茶店商家實(shí)現(xiàn)引流。而能夠讓消費(fèi)者暢所欲言的“評(píng)論性”平臺(tái)，它們扮演著“知心大姐姐”的角色，在為消費(fèi)者提供參考之時(shí)，順勢(shì)進(jìn)行“安利”。
04PART ——然后
正當(dāng)全民開(kāi)始在各自的流量池里做著傳播美圖、美景、美食時(shí)，騰訊新的項(xiàng)目“微信公眾號(hào)”襲來(lái)。曾經(jīng)的大V們轉(zhuǎn)戰(zhàn)公眾號(hào)，以更精美，更具誘惑力的文字或音頻、視頻去吸引著消費(fèi)者。
新的流量入口，為一大批新茶飲品牌搖旗吶喊，而消費(fèi)者也樂(lè)意在這里欣賞美的事物。
這一階段，外賣平臺(tái)也開(kāi)始發(fā)力。人們不再局限于電話點(diǎn)餐，而是通過(guò)各個(gè)外賣平臺(tái)開(kāi)始了性價(jià)比更高、更方便的生活方式。
05PART ——現(xiàn)在
當(dāng)奶茶店越開(kāi)越多時(shí)，流量入口也越來(lái)越多，以下是我們整理目前比較主流的奶茶流量入口。
此時(shí)，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你還在用買一送一的橫幅希望門(mén)庭若市時(shí)，消費(fèi)者卻轉(zhuǎn)頭去了一家沒(méi)促銷、沒(méi)橫幅、沒(méi)廣播的門(mén)店，進(jìn)去后只是簡(jiǎn)單的與店員交流一下，就掃碼拿走了飲品。
制造這些場(chǎng)景的，可能是某個(gè)主播直播間售賣出的電子券，或者店家公眾號(hào)的自有小程序，再或者外賣平臺(tái)上的到店自取。
時(shí)代變了，流量入口的紛繁復(fù)雜就如奶茶店隔在消費(fèi)者之間的河，你沒(méi)有將橋搭建起來(lái)，消費(fèi)者只能通往其他門(mén)店。
分走你流量的表面是同行，實(shí)質(zhì)是各個(gè)消費(fèi)流量入口。開(kāi)奶茶店不再只是“勤行”，沒(méi)有找準(zhǔn)入口，吃再多的苦也只能杯水車薪。
