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元?dú)馍肿罱鼊?dòng)作頻頻。
在布局“乳茶”系列后，這個(gè)品牌在奶茶上的作為又進(jìn)了一步。
企查查APP顯示，近日元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司新增多項(xiàng)商標(biāo)申請信息，包括“大人的奶茶”、“西施的冰柜”、“本宮制冰”“雪人努努”等，涉國際分類方便食品、啤酒飲料等，商標(biāo)狀態(tài)為“注冊申請中”。
會(huì)不會(huì)大舉入局“奶茶”？據(jù)界面新聞報(bào)道：早前在元?dú)馍?020年經(jīng)銷商大會(huì)上，該公司CEO唐彬森曾表示，2021年會(huì)是元?dú)馍值漠a(chǎn)品大年，目前元?dú)馍诌€有95%的產(chǎn)品沒有推出；公司的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員也會(huì)是2020年的3倍。
此外，來自該公司的一份PPT顯示，元?dú)馍?020年線下渠道設(shè)定的銷售目標(biāo)為21億元，2021年的相應(yīng)目標(biāo)則一口氣被提高到了75億元，增長了300%。
業(yè)內(nèi)人士分析，這個(gè)暴漲的目標(biāo)，在傳統(tǒng)飲料市場幾乎難以實(shí)現(xiàn)，除非元?dú)馍至碛写笳小?br />如果推理的脈絡(luò)還不夠清晰，我們不妨再來看一個(gè)細(xì)節(jié)。有消息稱原瑞幸咖啡人力資源主管冉浩加入到了元?dú)馍謭F(tuán)隊(duì)，元?dú)馍址矫嬉矊ν獯_認(rèn)了事實(shí)，并但否認(rèn)是在有意圖謀咖啡市場。
雖然元?dú)馍忠虻氖袌龇较颍€無從知曉，但可以確定的是，公司要大量招人。瑞幸今年被“做假”大傷筋骨，但業(yè)務(wù)和技術(shù)的底子還在，如果論資排輩排排坐，依然是咖啡茶飲領(lǐng)域內(nèi)的頭部品牌。
按照官方的說法，元?dú)馍终衼泶罅康膶I(yè)人才，不做咖啡，做茶飲那就順理成章，這在邏輯鏈條也是講得通的。
至于做奶茶的業(yè)態(tài)，是預(yù)包裝？還是線下門店？對于秉承著“互聯(lián)網(wǎng)”基因的元?dú)馍謥碚f，似乎兩者都有可能。
能做好奶茶嗎？來自中國商標(biāo)網(wǎng)的信息，上個(gè)月，元?dú)馍稚暾堊粤恕霸獨(dú)馍侄谷椤奔啊把帑溡帛偪瘛钡壬虡?biāo)。
元?dú)馍址矫娲_認(rèn)，豆乳產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入試飲階段。再加上此前已經(jīng)上市、賣得不錯(cuò)的“乳茶”，做好奶茶，對于元?dú)馍謥碚f，不是問題。
01品牌已有高勢能
元?dú)馍?，可以說是今年最火的飲料品牌，“0糖、0脂、0卡“的廣告鋪天蓋地，這家成立僅僅4年公司估值已經(jīng)飆升至140億元。
元?dú)馍肿鳛榻陙盹嬃鲜袌鰹閿?shù)不多的成功“闖入者”，在最近幾年內(nèi)表現(xiàn)非常搶眼。不僅僅表現(xiàn)在主流電商平臺(tái)上，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和自媒體上也有上佳表現(xiàn)。
02很對Z世代的胃口
去年“雙11”，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；今年上半年，元?dú)馍止彩鄢霎a(chǎn)品1.9億瓶；今年“雙11”，元?dú)馍仲u出產(chǎn)品2000萬瓶。
12月10日，在2020中國新消費(fèi)論壇上，元?dú)馍指笨偛米陉恢v到，在新消費(fèi)時(shí)代下，元?dú)馍株P(guān)注的核心是人，元?dú)馍挚焖籴绕鹱詈诵牡囊蛩卦谟谀贻p人是公司主流的消費(fèi)群體。
隨著Z世代消費(fèi)者迅速崛起并在消費(fèi)市場占據(jù)越來越重要的地位，他們追求個(gè)性化的生活方式帶來了很多網(wǎng)紅品牌的崛起，元?dú)馍值瘸蔀橄M(fèi)市場的新寵兒。
03類瑞幸的互聯(lián)網(wǎng)打法
以資金換流量，元?dú)馍值幕ヂ?lián)網(wǎng)做法并不陌生，瑞幸即是其一。
作為新崛起的新消費(fèi)品牌，再加上創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)基因，元?dú)馍衷陔娚唐脚_(tái)、直播帶貨、小紅書、抖音快手種草等新渠道上長袖善舞。
以評測之名，大量KOL產(chǎn)出相關(guān)短視頻和圖文內(nèi)容；李佳琦、薇婭、羅永浩都曾在直播間帶貨。在今年三八節(jié)李佳琦直播活動(dòng)中，15萬份乳茶更是瞬間秒罄。
元?dú)馍值腻X途
公開資料統(tǒng)計(jì)，短短四年時(shí)間，元?dú)馍忠呀?jīng)進(jìn)行了5輪融資。
2018年-2019年先后獲得天使輪、A輪、B輪融資，2019年10月31日獲得高榕資本、龍湖資本、黑蟻資本1.5億元的戰(zhàn)略融資。最近的一次是在今年的7月份，中間僅僅相隔9個(gè)月。最新一輪融資后，估值已經(jīng)飆升至140億元。
拼命地融資，拼命地做大銷售，元?dú)馍值腻X途何在？
香頌資本執(zhí)行董事沈萌曾對媒體有過這樣的說法，元?dú)馍值墓乐瞪蠞q越快，說明其離證券化越近?！肮乐底詈笫切枰Y本化后才能兌現(xiàn)的，否則對于投資方來說無法兌現(xiàn)其收益。”
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