7月13日消息:據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道獨(dú)家報道稱,
喜茶剛剛交割完畢新一輪5億美元的融資。
據(jù)悉本輪投資方陣容強(qiáng)大,包括騰訊、紅杉中國、IDG資本、何伯權(quán)、美團(tuán)龍珠、黑蟻資本、高瓴等。
喜茶在這個時候宣布完成最新一輪的融資,也是頗有深意,喜茶的主要競爭對手奈雪于6月30日剛剛在港股上市成功,但“新茶飲第一股”
奈雪的茶上市當(dāng)天股價就跌去13.5%,這半個月以來,也是跌多漲少,奈雪以340億港元的市值上市,截至今日,總估值已經(jīng)縮水至273億港元!
【圖片來源于網(wǎng)絡(luò)】
此前喜茶被傳上市的消息,也被證實(shí)均為不實(shí)消息,創(chuàng)始人聶云宸回應(yīng)稱:喜茶今年沒有上市的計劃。
而就在2020年的時候,喜茶的估值也僅僅是160億而已!而本次完成最新一輪的融資后,喜茶的估值達(dá)到了600億,也刷新了中國新茶飲的估值記錄,
01喜茶為何值600億?
600億的估值,是一級市場目前對喜茶的價值估算,此估值主要源于喜茶的“品牌價值空間巨大”。
對于所有的消費(fèi)品、茶飲、餐飲企業(yè)而言,品牌幾乎是唯一可靠的護(hù)城河。品牌建構(gòu)又是該領(lǐng)域最底層的議題。
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供應(yīng)鏈得到進(jìn)一步鞏固和提升供應(yīng)鏈這塊,對于一個品牌發(fā)展到一定規(guī)模之后來說,是十分重要的,甚至決定了該品牌的成長空間,喜茶不遺余力,溯源上游、自建茶園、自建草莓基地、選育品種改良、進(jìn)行土壤改良的研究,喜茶深知產(chǎn)品的“靈感”并非憑空想象,而是接地氣地延伸到育種環(huán)節(jié),這樣從原料的穩(wěn)定性和風(fēng)味上來說都能進(jìn)一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
私域流量獲得巨大增長,且空間巨大作為新茶飲行業(yè)數(shù)字化建設(shè)的先行者和標(biāo)桿品牌,喜茶的私域流量在行業(yè)內(nèi)一直是被公認(rèn)為比較好的。據(jù)《2020年喜茶年度數(shù)據(jù)報告》顯示,截至2020年12月,“喜茶GO”微信小程序的會員超過3500萬,全年新增會員1300萬,線上下單率占81%,小程序用戶的復(fù)購率達(dá)300%以上,可以說喜茶這個品牌的價值為什么這么高,是有3500萬私域流量作為托底的。
喜小茶+電商零售化,開啟多渠道增長過去這段時間,從增長的角度,喜茶作為新茶飲龍頭的另一個顛覆性變化是,讓奶茶生意跳出線下束縛,轉(zhuǎn)而進(jìn)入到全渠道發(fā)展的新周期。作為一個“超級品牌”,喜茶不滿足于自身品類的單向內(nèi)生增長。
喜茶的外延式增長很有意思:推出下沉副牌喜小茶,同時走向電商零售化。喜小茶,其主打差異化的茶飲產(chǎn)品和場景,價格區(qū)間在20元以下,借助喜茶的品牌力、數(shù)字化能力與成熟供應(yīng)鏈,迅速鋪開,自開店以來,喜小茶共計賣出超280萬杯飲品,而這還是在大部分門店開業(yè)不足半年的情況下。【圖片來源于網(wǎng)絡(luò)】
電商零售化的路徑喜茶更是高舉高打。2020年3月,喜茶天貓旗艦店上線,同年7月上線京東自營旗艦店,在原有喜茶GO小程序喜茶百貨試水的基礎(chǔ)上,向零售化邁出一大步,就此打開了喜茶全渠道的想象空間,目前喜茶天貓官方店鋪的粉絲也達(dá)98萬。
以喜茶這個IP為核心,橫向或縱向,自產(chǎn)或聯(lián)名,引生出的電商產(chǎn)品多種多樣:氣泡水、茶包、冰飲、杯具……可以說上升空間是巨大的。
02單店價值7500萬?
喜茶的擴(kuò)張路徑走得很穩(wěn)。對于自營擴(kuò)店模式重的問題,2019年喜茶便推出了體量更輕、以快取外賣為主的GO店,與概念店、標(biāo)準(zhǔn)店結(jié)合共同完善門店生態(tài)。【圖片來源于網(wǎng)絡(luò)】
根據(jù)最新的數(shù)據(jù),目前喜茶的門店數(shù)量為812家,而高端市場占有率這塊為25%,位居所有品牌首位。
按照最新估值以及門店數(shù)量計算,一家門店價值在大約在7500萬左右,而結(jié)合奈雪目前280億的最新市值以及門店數(shù)量計算,喜茶的平均門店價值是奈雪的2倍左右!
03喜茶缺錢嗎?為什么還要融資?
根據(jù)喜茶披露的相關(guān)數(shù)據(jù),喜茶單店每月收入差的在50萬元左右,平均在100萬元。由此,以喜茶目前門店數(shù)量核算,整個喜茶的營業(yè)收入至少在50億元以上!而且,這個數(shù)字不包括面包、糕點(diǎn)及相關(guān)周邊產(chǎn)品;那么喜茶為何還要融資呢?【圖片來源于網(wǎng)絡(luò)】通過資本加持實(shí)現(xiàn)更快速度擴(kuò)張據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)制奶茶行業(yè)潛在規(guī)模接近1000億,喜茶看似強(qiáng)大,但對于如此龐大的奶茶行業(yè),還有非常大的成長空間。
同時,茶飲行業(yè)的競爭對手頗多,無論是剛剛上市的奈雪的茶,還是一直蓄勢待發(fā)的蜜雪冰城,都是喜茶強(qiáng)有力的競爭對手。而喜茶具有非常成熟的SOP系統(tǒng),每個模塊都有不同的人負(fù)責(zé),由于制茶流程的拆分,它的復(fù)制性極強(qiáng),具備非常強(qiáng)的擴(kuò)張優(yōu)勢,缺的只是更龐大的資金進(jìn)一步擴(kuò)張,來完成喜茶的市場擴(kuò)張,就如喜茶的創(chuàng)始人聶云宸說的:喜茶想要做成的是一個“超級品牌”。要做超級品牌首先就是要提升市場占有率。如果資金到位,喜茶的門店數(shù)量可以快速得到增長,來搶占市場份額。
布局新零售,開拓業(yè)務(wù)線,以獲得橫向發(fā)展喜茶在新零售上的布局,讓我們不難看出,喜茶的競爭對手已經(jīng)超出了新茶飲范圍。
喜小茶和喜茶瓶裝飲料業(yè)務(wù)的開啟是目前喜茶正在疊加的業(yè)務(wù),其對標(biāo)就變成了大通路消費(fèi)品,比如元?dú)馍帧⑥r(nóng)夫山泉等品牌同時開火這幾條戰(zhàn)線需要更多的資源來增強(qiáng)競爭力,通過橫向發(fā)展來提升業(yè)務(wù)量以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
資本背書,抬高估值,進(jìn)一步提升品牌影響力喜茶受歡迎僅僅是在當(dāng)下,大家都知道茶飲行業(yè)的護(hù)城河僅僅在于品牌的差異壁壘,而這個品牌是可以通過資本復(fù)制的。今天大家都搶著喝喜茶,也只能證明喜茶短期內(nèi)是受市場歡迎的,但是資本一旦注入就不一樣了,因?yàn)橘Y本代表著看好喜茶的未來,越是知名的投資方,越是有影響力,我們可以看到,喜茶本輪的融資大多為比較知名的投資機(jī)構(gòu)。【圖片來源于網(wǎng)絡(luò)】
本輪融資也將進(jìn)一步提升喜茶的市場影響力,鞏固自己新茶飲“大哥”的地位。
結(jié)束,
新式茶飲成功將奶茶從低端消費(fèi)帶入更高端消費(fèi)層級。通過口感、健康、顏值、內(nèi)容切入市場,吸引年輕消費(fèi)群體。
相比二級市場,一級市場的的品牌會更好融資,這兩年也相繼有傳出一些品牌的上市傳言,其實(shí)是在市場上的融資和擴(kuò)張遇到了困難。
而近期在港上市的奈雪,也是喜茶的直接競爭對手,,似乎并不太被資本市場所寵愛,備受資本青睞的喜茶能笑到最后嗎?