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優(yōu)閑狐夏日
消遣時光
HAVE A NICE DAY IN HERE
后疫情時代，大多數(shù)上班族由于壓力過大的問題，不免產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法，這不，我身邊的娜娜跟丹丹就此事展開了激烈的辯論。
上面的對話就來自于上個月過來上課的學(xué)員娜娜和丹丹，這樣的故事經(jīng)常發(fā)生在狐貍家，確實在眾多創(chuàng)業(yè)項目調(diào)研中，有37%的人表示已開奶茶店，未開店人群中，71%的民眾表示奶茶是他們優(yōu)先考慮的創(chuàng)業(yè)項目。尤其是疫情后，人們對餐飲食品類的需求量越來越高，餐飲食品小店未來增長潛力誘人。但是怎么做，才能最大程度的保證自己賺到錢呢？我們來看看狐貍家的學(xué)員
成功案例分享WE ARE COMING!案例代表：雅島三四線城市，快招公司品牌加盟店。2019年10月初通過抖音認識優(yōu)閑狐，10月15日參加優(yōu)閑狐培訓(xùn)班。進行菜單優(yōu)化，塑造“超Q珍珠烤奶”爆品，門店業(yè)績翻倍提升。門店信息門店名：雅島 門店區(qū)域：三線城市 門店面積：25㎡
門店形式：檔口店 門店座位：12 門店投資：25W
開業(yè)日期：2019.08.16
消費群體：上班族 人均消費：15元
商圈性質(zhì)：商場 日均杯數(shù)：25杯
基礎(chǔ)介紹：個體商戶創(chuàng)業(yè)店，周圍主要是商圈、住宅區(qū)，周圍競爭對手有：下午三點、唱茶、貢茶、PINK TEA臺薈等。工作日日均銷售額100元左右，周六日日均銷售額500左右。痛點梳理商場人流較少菜單產(chǎn)品線過于普通化，無核心競爭產(chǎn)品菜單架構(gòu)過于簡單化無爆品塑造及優(yōu)勢放大展示門店物品擺放、海報張貼雜亂無章
對周圍的競爭對手進行分析找到自己的產(chǎn)品線WE ARE COMING!自身門店周圍，有下午三點、唱茶、貢茶、PINK TEA臺薈等競爭對手，因為客戶在商場的2樓，主要的競爭對手是下午三點。通過與他家產(chǎn)品的對比分析，最后進行了菜單的產(chǎn)品線的整改，我司的黑糖超Q珍珠與2.0版本的烤奶結(jié)合，是當?shù)貐^(qū)域所在內(nèi)空白的產(chǎn)品，且珍珠為人們所喜好，抓住這個空缺，再結(jié)合季節(jié)的變化，我們協(xié)助商家重新組建了自己的產(chǎn)品線！
對門店門頭的海報展示店內(nèi)燈光進行了調(diào)整門店是屬于超市的檔口店，有座位供客戶休息。原門面整體形象較為老套，店內(nèi)物品擺放凌亂，海報許久未更新且沒有緊扣著菜單來進行宣傳，指導(dǎo)客戶更換了店內(nèi)外海報（門店主打產(chǎn)品和人氣產(chǎn)品）、增強了店內(nèi)燈光的亮度、整理了店內(nèi)物品的排放。指導(dǎo)客戶要圍繞“整潔、明亮、簡約”的風(fēng)格來打造。落地后，客戶反饋每天的進店的人數(shù)增多了，變得更吸引人了。
對要塑造的產(chǎn)品進行優(yōu)勢放大和爆品塑造WE ARE COMING!門面呈現(xiàn)整改、菜單結(jié)構(gòu)和宣傳海報等輸出動作落地后，抓住要塑造的“黑糖超Q珍珠烤奶”進行優(yōu)勢放大，傾斜店面資源進行展示，推出線上朋友圈點贊踩地雷和線下派發(fā)宣傳單、展架、卡通人物形象截留、轉(zhuǎn)盤大抽獎等針對爆品進行的活動，增加店內(nèi)的人氣，起到了非常明顯的作用。
修改前
修改后一系列動作推出之后營業(yè)額及顧客粘性好評度都在呈倍數(shù)翻漲WE ARE COMING!
針對性打造品牌多年來，優(yōu)閑狐一直堅持致力于幫助中小微創(chuàng)業(yè)者在當前茶飲行業(yè)做出自己風(fēng)格。了解茶飲行業(yè)的人都知道，現(xiàn)茶飲行業(yè)市場競爭激烈。作為實體店鋪，租金、設(shè)備、人員等投入成本高。而專業(yè)的運營以及有效的改造，才是一家奶茶店能夠走下去的關(guān)鍵。優(yōu)閑狐擁有多年廣州店鋪運營經(jīng)驗，從市場接受率以及行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)得出：店鋪需要特點。所以在培訓(xùn)以及搭建奶茶店的過程中，更注重“特色”。如上述案例，優(yōu)閑狐會根據(jù)每一個奶茶店的詳細信息，地理位置、所在城市、現(xiàn)有模式等進行一對一指導(dǎo)，讓小店從整體裝修風(fēng)格、茶飲內(nèi)容、運營模式各方面同步改造，突出小店特有的色彩，打造屬于小店自身的品牌性，而并不是盲目的“東施效顰”。
受疫情影響，各地區(qū)之間的往來比起以往變得不那么便利，在了解到大眾需求以及培訓(xùn)所遇問題后，優(yōu)閑狐研發(fā)出了全新的線下一對一課程及線上新品課，旨在為更多創(chuàng)業(yè)者提供踏實、有效的幫助。一家小店的成功，一個品牌的成功，離不開專業(yè)的指導(dǎo)和系統(tǒng)的策略分析，針對不同的人群需求以及對茶飲行業(yè)的了解程度，優(yōu)閑狐開發(fā)了線上特訓(xùn)班與線上特訓(xùn)班兩個班種。
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Ps：一對一課程的價值——特殊性！小微創(chuàng)業(yè)者，無法做到100%的原創(chuàng)性，無論是研發(fā)還是市場調(diào)研都需要極強的市場能力和經(jīng)濟投入，所以不少學(xué)員會跟我們反饋自己的無力感，優(yōu)閑狐一對一的課程，則是在對每一位創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)環(huán)境深度分析下，給出的獨立設(shè)計建議，運營建議。從針對人群的需求出發(fā)，去定制產(chǎn)品在廣州，有1600多家檸檬茶，而“鄰里”靠著一只小黃鴨在血雨腥風(fēng)的體育西路殺出重圍，并迅速占領(lǐng)市場。
這種情況并不是特例，在鄰里火起來之前不久，隔壁的“丘大叔”依靠一個不怎么文雅的茶底名——“鴨屎香”，一邊科普一邊賺得盆滿缽滿。
由此可見，商業(yè)的價值在于滿足客戶的需求。而奶茶店高死亡率的核心則是太多的盜版商店，太多的人云亦云，烏合之眾，我們以為自己是在抱知名品牌的大腿，殊不知正是在自己的咽喉上架上一把刀片，只要大牌一用力，立即血濺當場。優(yōu)閑狐以自身經(jīng)驗，將小店從品牌形象、出品、服務(wù)等多方面進行一對一培訓(xùn)指導(dǎo)，讓小店擁有自身的“特色”，成為消費者心中的不二之選。
優(yōu)閑狐助力店鋪成長，避免“翻車”。
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