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在“體驗認(rèn)知”的研究中顯示，大腦會受到環(huán)境因素與身體接觸，進(jìn)而影響認(rèn)知，譬如談判時，讓對方坐在舒服的椅子上，或讓他飲用喜愛的熱飲，都可以幫助你更好取得成功。同理，如果今年你想加薪，最好選在老板正準(zhǔn)備享用咖啡的時候找他聊聊，溫暖的杯身和怡人的香氣，都會讓老板更容易同意你的想法?！ ∫敶髮W(xué)研究人員曾做過一系列研究，證實了觸摸不同物件會影響人們的想法。例如，在一組實驗中，分成拿熱咖啡和冷咖啡兩組，讓他們分別對一個人的行為做出評價，拿著熱飲的這組會認(rèn)為那個人更大方更善于交際。
而以色列心理學(xué)家Thalma Lobel更展開關(guān)于觸覺、嗅覺、感覺如何在潛意識影響我們的思想，并將她的研究發(fā)現(xiàn)出版成冊。她在著作《Sensation: The New Science of Physical Intelligence》中列舉出幾個方法，能幫助你在談判的場合中，更容易說服對方： 1. 老掉牙的開場白 溫暖宜人的天氣不只讓人覺得一切都很美好，同樣地，那句“今天天氣如何？”的開場也可以達(dá)到同樣效果。 Thalma Lobel 說，這句話相當(dāng)于禮貌性地詢問“你過得如何？”而這問題的回答，可能會影響人們的判斷和決定。因此，當(dāng)你要談?wù)撃承┦聲r，你可以先開場提問，而如果外面天氣陰冷的話，你應(yīng)該坐在陽光照射的那一面，你就可以借此轉(zhuǎn)移話題，提及你正坐在溫暖且舒適的位置上?！ ?. 給予溫和的壓力 在談判時，輕微的接觸會讓你很有利。Thalma Lobel認(rèn)為，肢體上的碰觸可以增加別人對你的信任感。而康乃爾大學(xué)的一項研究也指出，當(dāng)服務(wù)生將手放在顧客的肩膀上時，顧客會給他更多的小費?！ ?. 選一張最舒服的椅子 一般咖啡店和餐廳都有不同區(qū)域的座位可以選擇，記得讓對方坐在舒適的位子，你則盡量坐在椅背挺直的位置上，可以讓你的立場更堅定。因為根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在買車的時候，坐在松軟座椅上的買家，出價會比一般高4 成?！ ?. 振奮人心的氣味 從事房地產(chǎn)銷售的人都知道，沒有什么比一進(jìn)門就聞到剛出爐的餅干氣味更好的家了?！ ‰m然你不會有時間像房產(chǎn)仲介一樣在談判前去烤餅干，但一間充滿香氣的咖啡館就可以達(dá)到你的需求。法國的一項研究顯示，新鮮出爐的面包香味可以讓人們心情愉悅，也更有意愿幫助他人，而肉桂香氣可以提高人們的注意力和加深印象。
雖然這些研究不見得完全適用于某些情況，但你也不妨嘗試看看。如果今年想在事業(yè)上更進(jìn)一步，可以找你的主管到咖啡廳聊一聊，幫他選個舒適的座位，挑選他喜愛的熱飲，并記得開場時可以聊聊今天美好的天氣。 資料來源/ FastCompany免責(zé)聲明：本文部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站部分內(nèi)容如圖片、我們會尊重原作版權(quán)注明出處，但因數(shù)量龐大，會有個別圖文未來得及注明，請見諒。若原作者有任何爭議均可與網(wǎng)站聯(lián)系處理，一旦核實我們將立即糾正，由“飲品界網(wǎng)”整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明，本文意在傳播咖啡文化，若侵權(quán)請告知刪除，謝謝~！
