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火了一夏天的檸檬茶，如今又出新玩法。最近不少茶飲店上新“檸檬奶茶”，冷熱都能做，收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。
有的品牌上線3天，就賣(mài)到點(diǎn)單TOP3。
檸檬+奶茶，可以做到不起絮嗎？它能延續(xù)檸檬茶的熱度嗎？來(lái)看看我的調(diào)查。
上新賣(mài)到TOP3！“檸檬奶茶”賣(mài)火了火了一個(gè)夏天的檸檬茶，開(kāi)始有了“冬日版”。
上個(gè)月，來(lái)自深圳的檸檬品牌王檸上新了一款“檸檬打奶茶”，冷熱飲均可，由香水檸檬+鴨屎香茶底+椰乳+大力波波搭配而成。每一杯上面還會(huì)配一份檸檬葉和檸檬片，顧客可以自行加入到奶茶中。
圖源大眾點(diǎn)評(píng)新品上市后，收獲了不少好評(píng)，有消費(fèi)者評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品“味道濃郁又清新，像是打開(kāi)新世界大門(mén)”，本來(lái)沒(méi)報(bào)太大希望的消費(fèi)者嘗試后也表示“意外的好喝”。
據(jù)王檸相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“檸檬打奶茶”自上線以來(lái)就有不俗的銷量表現(xiàn)，已然是王檸銷量靠前的王牌產(chǎn)品。
上新檸檬奶茶的還有蘇州品牌檸檬森林，它的新品“檸檬囍奶”用香水檸檬搭配牛奶，同樣也也可以做熱飲。
銷量也不錯(cuò)，檸檬森林的聯(lián)合創(chuàng)始人王寧告訴我，“檸檬囍奶”僅上線3天，就已經(jīng)進(jìn)入門(mén)店點(diǎn)單TOP3，如今“檸檬囍奶”系列銷售占比占門(mén)店總銷量超20%。
檸檬囍奶將今年火爆的檸檬茶，與奶茶碰撞在一起，解決了檸檬茶難做熱飲的痛點(diǎn)，也更符合冬季飲品市場(chǎng)需求。
但是，檸檬+奶茶，口味接受度高嗎？檸檬遇奶起絮的問(wèn)題怎么解決？我采訪了上線該產(chǎn)品的品牌，以及行業(yè)資深研發(fā)。
起絮問(wèn)題，已有新的解決方案一聽(tīng)到檸檬奶茶的名字，茶飲行業(yè)人就會(huì)想到“起絮”問(wèn)題。檸檬中的檸檬酸遇到乳制品產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，會(huì)在頂部漂浮一層白色絮狀物，影響產(chǎn)品外觀。
很多資深研發(fā)告訴我，早在幾年前，就已經(jīng)有人嘗試將檸檬與乳制品搭配，但當(dāng)時(shí)解決起絮問(wèn)題只能通過(guò)加入植脂末來(lái)實(shí)現(xiàn)。
出于對(duì)健康的考量，很多品牌都暫時(shí)擱置上新這款產(chǎn)品的想法。
今年，品牌能夠推出“檸檬奶茶”，也是找到了針對(duì)起絮問(wèn)題更健康的解決方案
比如應(yīng)用特殊工藝處理檸檬，剝離出會(huì)導(dǎo)致起絮的物質(zhì)——
檸檬遇奶起絮，是因?yàn)闄幟屎械臋幟仕釙?huì)與牛奶的蛋白質(zhì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，從而出現(xiàn)絮狀物。
王檸相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我，他們的做法是通過(guò)特殊工藝將檸檬中易導(dǎo)致起絮的物質(zhì)剝離出來(lái)，再和椰乳、鴨屎香茶底進(jìn)行復(fù)配，有效地解決起絮問(wèn)題。
再比如在乳制品上尋求解決方案——
杭州的曉肆茶飲用的方法是調(diào)制乳，通過(guò)奶油、黃油等乳制品的復(fù)配，讓復(fù)配的乳制品包裹住香水檸檬的酸性物質(zhì)，從而減少起絮。
供應(yīng)鏈端也為起絮問(wèn)題提供新的解決方案。
去年冬天，水果茶與奶茶組成的“水果奶茶”，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)一波上新熱潮。而當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈端就已經(jīng)意識(shí)到起絮問(wèn)題，并且開(kāi)始著手研發(fā)避免遇酸起絮的乳制品。
我了解到，如今已有供應(yīng)鏈企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)避免遇酸起絮的乳制品，前置解決起絮問(wèn)題。
總之，技術(shù)難題的攻克基本解決了品牌“不敢上”的問(wèn)題，但是，“該不該上這款產(chǎn)品”最終還是需要消費(fèi)端來(lái)投票決定。
檸檬茶火了一夏天檸檬奶茶會(huì)成為冬季爆款嗎？今年冬天，檸檬奶茶會(huì)不會(huì)成為爆款？
有人覺(jué)得檸檬奶茶口感接受度不高，對(duì)這款產(chǎn)品持觀望態(tài)度；但也有研發(fā)認(rèn)為，清爽的檸檬與濃郁的奶茶相搭配，口味新奇，值得在冬日嘗試。
1. 冷熱均可，填補(bǔ)檸檬茶“冬日空白”
一直以來(lái)，檸檬茶品類都受遭受季節(jié)限制，淡旺季明顯。特別是今年，越來(lái)越多的檸檬茶品牌開(kāi)始走出廣東、布局全國(guó)，也更容易受到氣候影響。
而檸檬奶茶的出現(xiàn)，冷熱均可制作，填補(bǔ)檸檬茶產(chǎn)品的單一性，打造出差異化，也有利于覆蓋更多的消費(fèi)人群。
此外，對(duì)于一不小心就容易被奶茶膩?zhàn)〉南M(fèi)者，檸檬奶茶用檸檬香中和了奶茶膩膩的感覺(jué)，“濃郁又清新”的風(fēng)味也讓消費(fèi)者倍感新奇，加深了產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。
有的品牌，再通過(guò)頂部裝飾一整顆檸檬的方式，很容易將其打造成門(mén)店的冬季引流款。
2. 市場(chǎng)教育不足，容易聯(lián)想到“變質(zhì)的奶茶”
雖然有人認(rèn)為檸檬奶茶風(fēng)味特別，但同樣也有研發(fā)認(rèn)為這樣的小眾口感，消費(fèi)者接受度并不高。
“在茶飲行業(yè)，甜奶茶和咸奶茶發(fā)展了很多年，才培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)甜/咸奶茶的接受度。而如今，還沒(méi)有有關(guān)‘酸味奶茶’的市場(chǎng)教育?！庇匈Y深研發(fā)說(shuō)道。
“特別對(duì)于初次嘗試的顧客，很容易讓其聯(lián)想到‘變質(zhì)的奶茶’?！痹谒磥?lái)，這款產(chǎn)品很容易讓不喜歡的顧客喝到第一口之后就不再嘗試。
在社交媒體上，我也關(guān)注到有些消費(fèi)者對(duì)這款新品“接受無(wú)能”，紛紛表示不會(huì)再嘗試。
失去“第一口就上頭”的好感，造成復(fù)購(gòu)打折扣，也就難以推動(dòng)產(chǎn)品的流行。
3. 原料簡(jiǎn)單、毛利高，供應(yīng)鏈難度低
對(duì)于動(dòng)不動(dòng)上新一款新品就要加入4、5種新原料的飲品店來(lái)說(shuō)，檸檬奶茶基本不會(huì)增加儲(chǔ)存管理的壓力。
并且，檸檬奶茶同樣維持“高毛利”的特點(diǎn)。
檸檬奶茶基本不會(huì)增加儲(chǔ)存管理的壓力，圖源大眾點(diǎn)評(píng)4. 對(duì)香水檸檬的品質(zhì)提出了更高要求
檸檬中的天然果酸對(duì)溫度很敏感，一旦遇熱就會(huì)變酸變澀，溫度越高越明顯。
因此，對(duì)于主打冬日?qǐng)鼍暗摹皺幟誓滩琛保似鹦鯁?wèn)題，還要克服檸檬遇熱返酸的難題。
有研發(fā)告訴我，想要盡量減少酸性物質(zhì)的的釋放，一個(gè)有效方式是降低捶打力度和次數(shù)，制作過(guò)程“只取檸檬的香”。
而香水檸檬的香氣和品質(zhì)成正相關(guān)，這也就意味著其對(duì)香水檸檬的品質(zhì)提出了更高的要求。
對(duì)香水檸檬的品質(zhì)提出了更高的要求從香水檸檬本身來(lái)看，雖然香水檸檬是個(gè)四季果，但冬季果的品質(zhì)最差。所以，在供應(yīng)端，檸檬奶茶還存在冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
檸檬奶茶會(huì)延續(xù)檸檬茶的熱度嗎？
檸檬茶的火爆有兩個(gè)前提：長(zhǎng)久以來(lái)存在于街頭巷尾，市場(chǎng)已經(jīng)被零售產(chǎn)品教育過(guò)。
這兩個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“檸檬奶茶”都不存在。它有門(mén)店操作的優(yōu)勢(shì)，但還缺乏消費(fèi)端的認(rèn)知。
但就像誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到檸檬茶會(huì)在今年賣(mài)爆一樣，找到市場(chǎng)空白的檸檬奶茶，或許有沉淀為爆款的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在需要做的，就是在市場(chǎng)端找到突破口。
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