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“喜茶老板的創(chuàng)意，確實敢想敢做！”
7月21號，喜茶與茶顏悅色聯(lián)名推周邊產(chǎn)品的消息，在消費終端與行業(yè)內(nèi)快速被傳遞。茶顏悅色老板呂良在回復圈內(nèi)好友時透露，該創(chuàng)意來自喜茶老板聶云宸。對這位同行，呂良也用“敢想敢做”四個字做出評價。
一個背后是阿里，一個背后是美團，兩個品牌究竟是如何走到了一起？
茶顏悅色與喜茶聯(lián)名緣起一次“錯付”
2020年3月19號，喜茶在微博中發(fā)布視頻教學“爆漿奶茶波波吐司”，并宣布會在轉發(fā)微博的粉絲中抽獎。
3月22號，喜茶公布幸運者名單，而中獎者名為“等一杯茶顏悅色”。
結果一出，網(wǎng)友評論區(qū)炸開了鍋。
“有內(nèi)鬼，終止交易！”“建議和茶顏搞個聯(lián)名。”“茶顏的小伙伴也愛喜茶?！薄?br />當網(wǎng)友歡快的吃瓜時，茶顏悅色與喜茶也隔著屏幕開始了聯(lián)名前的第一次互動。
喜茶發(fā)微博稱：終究是錯付了。茶顏悅色回應：謝謝茶茶將我們的小主照顧好。
本以為這次隔空互動就此打住，誰曾想，7月10號，喜茶員工組團前往長沙約見幸運粉絲“等一杯茶顏悅色”，而到長沙南站接站的則是茶顏悅色的員工。開啟了“喜笑顏開”的行程。
7月20號，在B站，喜茶發(fā)布了7分多鐘的視頻，詳細記錄了這一次見面會。喜茶與茶顏悅色在微博中也再次隔空互動起來，為聯(lián)名合作做前期預熱。喜茶發(fā)博表示將前往長沙考察，希望收到當?shù)孛牢锻扑]。
茶顏悅色幾乎在同一時段發(fā)博“求助”，有朋友來，推薦美食。而不少對兩個品牌高度關注的粉絲，則猜測出茶顏悅色的朋友是喜茶這一重要信息。
7月21號，兩個公眾號同步發(fā)文，對見面的情景以圖文形式作出分享。并推出聯(lián)名合作周邊，并在各自的平臺上售賣。
雖為聯(lián)名，但在產(chǎn)品上兩者不盡相同，喜茶的聯(lián)名產(chǎn)品為聯(lián)名玻璃杯、鑰匙扣、便簽本。而茶顏悅色則是定制玻璃杯、聯(lián)名徽章、定制心愿卡。雙方均限量300份，但都在十幾分鐘內(nèi)售罄。
7月22號，喜茶、茶顏悅色聯(lián)名合作的消息在行業(yè)內(nèi)再度傳遞時。有業(yè)內(nèi)人士笑稱，這次他們兩個品牌合作，可能收獲最大的是茶百道。
茶百道意外獲好評背后江湖不是打打殺殺在喜茶與茶顏悅色的見面會中，有這樣一個環(huán)節(jié)，雙方成員說出一個除自己公司外，最喜愛的一個品牌。
一方4名成員中，表示喜歡茶百道的有2人，還有一個則說出了果呀呀的名字。雖然僅僅是幾秒鐘的片段，但喜茶方在上傳視頻時并未剪輯，而是將自己視頻中對同行的喜愛真實展現(xiàn)。
這一點，可以看作是新茶飲快速發(fā)展的重要原因之一。
一位從業(yè)20多年的“老兵”說，近年來發(fā)展起來的茶飲品牌，大部分有一個共同特點：肯定別人，否定自己。
據(jù)他講述，奶茶行業(yè)初期，有100家，甚至20家的連鎖，在業(yè)內(nèi)就算是大咖。由于信息相對封閉，競爭對手較少，不少城市的“原生品牌”往往對于新鮮事物、品牌抱以排斥態(tài)度。即使對對方有所認可，但也要從中挑刺。
這也導致了其品牌在發(fā)展到一定階段后停滯，甚至退出市場。
在他看來，那些不斷發(fā)展壯大的品牌，往往對于同行都保持敬畏，對于其優(yōu)點不斷發(fā)現(xiàn)、挖掘。同時，渴望與同行交流，希望從他們的經(jīng)驗中尋找到自己新的方向。在他們眼中，不論門店多少，可能都能擦出火花。
不斷否定自己，并非是說自己一無是處，而是在發(fā)展過程中能夠拋棄以往成功經(jīng)驗。將同行、新品牌的變化當做一面鏡子，不斷去找到自身的不足，力求成功機率最大化。
喜茶與茶顏悅色的互動，我們可以看作是兩個同類大IP的互動營銷，也可以認為是兩個不同定位的茶飲牌結盟，但其內(nèi)核還是“思維共鳴”的結果。
2014年，茶顏悅色在長沙開出第一家店。一年后，喜茶也從皇茶更名，開始了“第二次創(chuàng)業(yè)”。
茶顏悅色的slogan是越中國、越時尚，而喜茶則希望通過設計、禪意、酷等元素與消費者產(chǎn)生共鳴。
在接下來的日子里，茶顏悅色將竹林、活字印刷、黃土高坡、桃花源等古典元素搬進了門店，以讓中國博大精深的文化，用時尚語言與年輕消費者溝通。
而喜茶也在用曲水流觴、懸浮階梯、迷彩等元素，將中西文化合并，讓年輕人感受到喝茶也是件很酷的事。
雖然各自在裝修上、設計上概念不同，但在讓年輕人愛上茶、愛上喝茶這件事上，兩個品牌的初衷卻是一致。喜茶與茶顏悅色能夠互動，或許也來自精神上的共鳴。
在過去的日子中，喜茶、奈雪都有因食品衛(wèi)生問題被投訴的報道。今年5月，兩個品牌也開始效仿茶顏悅色，在公眾平臺中公布門店衛(wèi)生自查結果。對于此行動，有人認為這是大品牌們在營運管理上的一次高度統(tǒng)一，這種行為的統(tǒng)一也有相互認可的因素。
江湖不是打打殺殺，而是人情世故。在茶飲江湖，除了人情世故，還有靈感與思想的碰撞。
新茶飲時代剛剛開啟，在未來的日子中，除了聯(lián)名與互動，或許在管理、運營甚至是在部分產(chǎn)品的標準上，這種碰撞應該還有更多、更多。
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中國飲品快報編輯|三月 制圖|單純審核|木果果
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