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在看完下面兩個視頻前，我對對第二杯半價這種促銷并沒有多感冒。它不像買一送一、全場五折這般單刀直入，不如微信留言點贊前X位免費獲得飲品般價值感兼參與感并重。但這種促銷方式卻成為了許多商家的常用手段，并被網絡段子手們津津樂道。
兩個視頻中所講的差別定價策略，或者“75折的內心，5折的外表”，這些說法對于奶茶店經營者或者消費者來說早已屢見不鮮。但在做好第二杯半價活動時一定要制定好規(guī)則，否則會帶來不必要的麻煩。張先生奶茶店開業(yè)時，前三天做的是買一送一的活動，停做后發(fā)現生意出現了近40%的下滑。于是打算做第二次活動，這一次他選擇做第二杯半價。
對于其他店指定款飲品半價的做法，張先生認為對消費者選擇有了限制，不夠吸引力，擔心效果不好。他所采用的方法是買什么第二杯都半價。活動開始第一天，店員默認為價低者半價，但這一天卻引來數位消費者的指責。原因在于消費者點單后，店員告知有第二杯半價的活動，并且可選任意飲品。本以為商家太“良心”了，但買單時發(fā)現卻是第一杯，感覺受了欺騙。
店員詢問張先生，張先生豪爽的說價高的半價，但不少等單的顧客抱怨自己買貴了。到了下午，第二杯半價活動全部改為價格高的產品半價。張先生的做法我們不能完全認定為錯誤，因為在他看來做活動就是要氣氛，消費者開心就好，這也是吸引客流、傳遞口碑的做法。但從經營的角度而言，做活動時指定產品進行促銷，更能有的放矢。
做促銷的產品一般為特色產品與新品。特色產品我們可以將之理解為招牌產品，這種產品的特點在于有良好的口碑與口味，屬于點單率靠前的。一般以這種產品的促銷，主要是在周邊產生競爭，或者競爭對手也有同類產品時，為了爭市場常時使用。而在推出新品時，除了使用嘗鮮價外，第二杯半價也是常使用的方法，目的就是為了進行產品推廣。讓更多的人有意愿購買新品。
正如張先生所想，相同產品第二杯半價的確會產生消費者選擇單一的情況。所以，有人將第二杯半價的選擇范圍擴大。
如，同價位產品第二杯半價?；蛘咴谛缕反黉N時，買新品，某款或幾款招牌產品半價，既宣傳了新品信息，同時也用招牌產品最大限度的保證了客戶的產品體驗。做促銷真的不好隨心所欲，更不是“老板不在，價格亂賣”般的大甩賣。如果缺少一定的針對性，產品價值或許將大打折扣。
—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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