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比如一對(duì)雞翅賣9塊錢(qián)，很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，直接掏錢(qián)就買了，這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，要是你把雞翅統(tǒng)一降價(jià)到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢(qián)。
但你發(fā)行“持券買雞翅減2元”的優(yōu)惠券，有的顧客本來(lái)不打算來(lái)店里消費(fèi)，你根本賺不到他的錢(qián)，但因?yàn)樗辛穗u翅優(yōu)惠券，出于貪便宜的心理，他就來(lái)買雞翅，于是你賺到了他的錢(qián)，盡管少賺了2元，但總比賺不到好啊。
從這一點(diǎn)說(shuō)，優(yōu)惠券就比降價(jià)高明了。優(yōu)惠券相比降價(jià)還有另外一個(gè)好處——為通貨膨脹提供緩沖期。
假設(shè)2011年時(shí)一對(duì)雞翅的各種成本只需要5元，那時(shí)你售價(jià)9元，能賺4元；到2015年成本已經(jīng)升到7元了，你保持9元售價(jià)不變，雖然賺得少了，但還是能賺。但如果你2011年做了一個(gè)降價(jià)的決定，把雞翅從9元降為7元，2015年你咋整？繼續(xù)賣7元賺不到錢(qián)，但一漲價(jià)必然會(huì)損失一批消費(fèi)者。
但如果你只是通過(guò)優(yōu)惠券給部分人優(yōu)惠，就避免了這個(gè)問(wèn)題。
優(yōu)惠券比降價(jià)好還體現(xiàn)在第三個(gè)方面：降價(jià)促銷沒(méi)法反復(fù)用，但優(yōu)惠券可以無(wú)限次循環(huán)。
如果你把雞翅從9元降到7元，短時(shí)間內(nèi)固然也能吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客來(lái)消費(fèi)，但時(shí)間長(zhǎng)了，當(dāng)顧客已經(jīng)忘記原先的9元期覺(jué)得7元才是正道，降價(jià)對(duì)銷量的帶動(dòng)效果就變成零了。雖然你可以再次降價(jià)，但總不能降得虧本。
但優(yōu)惠券不一樣，這波優(yōu)惠刺激不到消費(fèi)者了，就換種優(yōu)惠方式，每次都能吸引新的人群，只要店不倒閉，你一年四季可以天天搞。
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