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這幾天，多個咖啡圈的朋友都在討論COSTA咖啡閉店的消息一向低調(diào)的COSTA，選擇在今年“斷臂求生”。就在今年3月，COSTA在國內(nèi)推出即飲咖啡，6月又與九陽合作，推出膠囊咖啡。COSTA能否重獲新生？我跟幾個咖啡圈的朋友聊了聊，通過外圍觀察，總結(jié)了一些COSTA的得與失。
作者 | 大龍
曾經(jīng)自帶光環(huán)的COSTA，大規(guī)模閉店青島門店全部撤店、北京門店關(guān)了20家左右，近日，COSTA大規(guī)模閉店的消息引發(fā)了咖啡圈的關(guān)注。
北京多家costa暫停營業(yè)COSTA咖啡進(jìn)入中國是帶著光環(huán)的。無論是發(fā)展史、全球門店，還是咖啡自販賣機(jī)業(yè)務(wù)、家用咖啡及咖啡烘焙業(yè)務(wù)，COSTA咖啡帶來了與星巴克不同的咖啡文化。2007年，COSTA在上海南京路步行街開出首家門店。據(jù)媒體報(bào)道，2012年COSTA在國內(nèi)門店數(shù)量突破200家，今年年初則在國內(nèi)擁有逾500家門店。COSTA在早期有過一些營銷動作，也與星巴克有過一些“交鋒”?？Х刃袠I(yè)資深從業(yè)者李強(qiáng)介紹，早期COSTA與星巴克走差異化路線，提高咖啡濃度，并以此強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知。另外咖啡杯做了雙耳杯設(shè)計(jì)，與星巴克單手握杯相比，雙耳杯需要雙手握杯，捧在手心有沉甸甸的感覺，手與杯子的觸點(diǎn)越多，擁有感越強(qiáng)。
雙耳杯構(gòu)成差異化在味覺與觸覺上進(jìn)行優(yōu)化，注重用戶體驗(yàn)，一度是COSTA的標(biāo)簽。不僅在營銷上，COSTA曾也是拿鋪高手，與華聯(lián)、華貿(mào)等商業(yè)合作，給了COSTA很多好的位置，有業(yè)內(nèi)人士稱，早些年在北京機(jī)場COSTA直接搶到過星巴克的點(diǎn)位?！氨本┤A貿(mào)有一家咖啡館想要續(xù)約，開出比COSTA每平方米高出0.5元的房租，但最終還是被COSTA拿走。”他稱。
costa曾也是拿鋪高手紅色的座椅，輕商務(wù)小資格調(diào)，以及門店位置優(yōu)越，COSTA迅速在一二線城市圈得不少粉絲。
COSTA進(jìn)入中國的幾年，國內(nèi)咖啡市場也在不斷更迭發(fā)展。近十年間，國內(nèi)咖啡市場一度涌現(xiàn)出“餐咖”（上島咖啡、迪歐咖啡、咖啡之翼等）、“韓系”（咖啡陪你、豪麗斯、動物園等）咖啡品牌。星巴克不斷穩(wěn)固行業(yè)地位持續(xù)深耕，半路殺出的瑞幸咖啡，靠抓取線上流量迅速跑馬圈地，眾多精品咖啡館也如雨后春筍般在各地開出。今年7月，騰訊投資上億元加持咖啡品牌Tims；日本咖啡品牌％ Arabica、來自歐洲的皮爺（Peet’s）咖啡，都打著各自的網(wǎng)紅標(biāo)簽拓展中國市場，也在一線城市取得不錯聲量。咖啡市場不斷演進(jìn)，同時也在不斷上演“黑暗森林法則”：下一個流量品牌在哪里冒出，難以得知。
閉店、市場緊縮的COSTA“錯過”了什么？疫情影響之外，關(guān)于閉店一事，我與多個行業(yè)人士交流，總結(jié)了COSTA近些年發(fā)展滯緩的原因。1、營銷力度不夠，沒有抓住營銷節(jié)點(diǎn)2010年～2015年，微博、微信相繼崛起，成為品牌曝光的絕佳平臺，許多飲品品牌通過微博話題、熱搜，以及微信公眾號與粉絲互動，用線上流量為門店引流。
眾多品牌運(yùn)用線上流量引流2016年后，抖音等短視頻平臺成為新的流量接口，同時B站也成為“年輕荷爾蒙”最多的平臺，星巴克、喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色都開始在“B站”攫取年輕流量池。COSTA在這幾個階段營銷與創(chuàng)新方面，沒有很好地發(fā)展。
抖音上有人到COSTA拍攝視頻，店員提出“帶LOGO的都不能拍”2、本土化程度不高，小眾感依然很強(qiáng)相關(guān)人士分析，COSTA品牌的本土化程度不是那么高，小眾感很強(qiáng)?？v觀本土化程度較高的海外餐飲品牌，無不將入鄉(xiāng)隨俗貫徹到底，KFC就一直在迎合中國人的口味，先是早飯開賣粥、油條、豆?jié){，后又加入蓋澆飯、老北京雞肉卷。擼串的盛行，又賣起串串、鹵味等。去年，肯德基宅急送在上海、成都、重慶、哈爾濱、沈陽等第一批10個城市上線“川香燃辣擼串桶+香鹵系列產(chǎn)品”。
肯德基的本土化改造星巴克推出的月餅、粽子等產(chǎn)品，都在建立與本土受眾的情感鏈接。3、單品牌策略，打法單一上海啡越投資管理有限公司董事長王振東認(rèn)為，品牌要么自己進(jìn)化，要么用自己的品牌再去孵化新品牌，比如呷哺呷哺孵化出湊湊火鍋；全家每一代店的進(jìn)化都符合市場新的需求，復(fù)牌拓寬了不同市場的布局。奈雪的茶在幾年前就打出“老帶新”副線策略，臺蓋主打珍珠、奶蓋，客群年齡偏小，集中在15到20歲，人均消費(fèi)在20元左右；梨山的招牌是水果切、果茶，人均消費(fèi)27元左右，客群稍微年長，更加穩(wěn)重，在追求產(chǎn)品口感的基礎(chǔ)上，更加重視天然、健康。喜茶今年亮相的喜小茶瓶裝廠、喜小茶飲料廠，也開辟了不同產(chǎn)品線、價(jià)格帶定位，開始細(xì)分客群，在新的領(lǐng)域保持創(chuàng)新。
回望COSTA，相對單一的品牌策略，在快速迭代、競爭激烈的國內(nèi)飲品市場上，具有一定風(fēng)險(xiǎn)。4、新茶飲的崛起，蛋糕被切分喜茶、奈雪的茶等新中式茶飲的頭部品牌，在營銷、運(yùn)營等方面表現(xiàn)搶眼，有的頭部品牌門店月營業(yè)額可達(dá)百萬元以上，加上資本的加持，新茶飲在各線市場的滲透，也在切分市場蛋糕。行業(yè)人士透露，石家莊新開的一家CoCo都可，在一個月前就曾是COSTA的門店。“同樣的消費(fèi)年齡群體、同樣的消費(fèi)時段，新茶飲與咖啡就構(gòu)成競爭，消費(fèi)者會二選一，喝了茶飲，不會再喝咖啡。”李強(qiáng)稱?，F(xiàn)今茶飲店賣咖啡、咖啡店賣茶已成趨勢，兩者的界限也越來越模糊，也會有融合的趨勢。
發(fā)力即飲、膠囊咖啡機(jī)，新賽道能否扭轉(zhuǎn)局面？今年3月，可口可樂在中國市場推出COSTA即飲咖啡。這是可口可樂51億美元收購COSTA后，推出的第一款即飲咖啡，也預(yù)示著COSTA將在即飲咖啡領(lǐng)域展開突破。
COSTA即飲咖啡除了即飲業(yè)務(wù)，幾個月前，COSTA宣布與膠囊機(jī)品牌Onecup達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出一款采用COSTA配方的咖啡膠囊，同款咖啡也會在線下的COSTA連鎖店開售。Onecup（易杯）將會同步推出新品膠囊機(jī)，配合COSTA的咖啡膠囊一起上市。王振東認(rèn)為，可口可樂收購COSTA的目的，是借助其在中高端的商務(wù)市場層面，打開白領(lǐng)市場?？煽诳蓸芬矔岩恍┝闶鄱说馁Y源向COSTA進(jìn)行傾斜?！翱煽诳蓸废胍M(jìn)入B端市場，也會用COSTA做一個切口。這也是可口可樂收購COSTA的一個重要原因。”王振東認(rèn)為。早前，星巴克也與雀巢合作，利用雀巢的渠道優(yōu)勢，推出聯(lián)名的膠囊咖啡和即飲咖啡。在某種意義上來說，COSTA與星巴克在新的賽道又見面了。
咖啡市場的迭代、洗牌一直在上演?？v觀各品牌的發(fā)展，能在線上攫取流量，線下做好運(yùn)營，建立子品牌拓寬受眾群體，立體式的打法可能才能一解咖啡行業(yè)競爭激烈的“焦慮”。COSTA在新賽道上的表現(xiàn)如何，我們將拭目以待。
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語 視覺｜江飛
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