
1點(diǎn)點(diǎn)一般不做營銷,一做就放了個(gè)大招。12月14號(hào),1點(diǎn)點(diǎn)的微信公眾號(hào)中推送了《快來!我?guī)湍_家1點(diǎn)點(diǎn)》的文章。大意是在20號(hào)會(huì)推出一款微信小程序游戲“趣開1點(diǎn)點(diǎn)”,主題是開家奶茶店。

這不禁讓人想起2018年,連咖啡推出的小程序“口袋咖啡館”,用戶可在手機(jī)上開店,并進(jìn)行真實(shí)售賣。該游戲上線首天,累計(jì)開出52萬家咖啡館,其中10%的咖啡館實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷售。

12月20號(hào),小程序如約而至。而玩法與連咖啡的“口袋咖啡館”類似,不同的是此次1點(diǎn)點(diǎn)不僅設(shè)立了獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì),還開放了5個(gè)加盟面試機(jī)會(huì)。小程序游戲較為簡單,店家根據(jù)頁面指示填寫相應(yīng)信息后會(huì)提醒開店成功。然后可根據(jù)游戲提供的選項(xiàng),搭配三款定制飲品,然后分享給朋友。

朋友可選擇“開店”或購買飲品,購買產(chǎn)品時(shí)頁面會(huì)跳轉(zhuǎn)至1點(diǎn)點(diǎn)的下單小程序,好友購買后,將根據(jù)實(shí)際金額產(chǎn)生銷售點(diǎn)數(shù),而人氣值則由打開小程序看過的人數(shù)決定。簡單一算賬,1點(diǎn)點(diǎn)的這款游戲卻實(shí)現(xiàn)了三方面獲利。01




而這一切,除去小程序開發(fā)費(fèi)用,獎(jiǎng)勵(lì)成本大約在10萬元左右?;蛟S是為了激發(fā)其粉絲的開店熱情,1點(diǎn)點(diǎn)共設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。1-5名,各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金1萬元。6-10名為5千元,而11-300名則有一個(gè)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。除了獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品外,1-5名也可以獲得加盟面試、體驗(yàn)的資格,面試成功可在一點(diǎn)點(diǎn)的全國設(shè)點(diǎn)城市中開設(shè)一家店面。等于給出了5個(gè)“加盟綠色通道”。

由于店鋪排名需在24點(diǎn)更新,截止發(fā)稿前我們無法看到1點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)際開店數(shù)量。但從記者的店鋪排名來看,目前1點(diǎn)點(diǎn)小程序上的開店數(shù)遠(yuǎn)超300家。而從頁面中開店成功提示信息的頻次來看,每分鐘約有30左右人數(shù)開店,若按此進(jìn)度計(jì)算,24小時(shí),開店或超過4萬家。

目前,1點(diǎn)點(diǎn)官方微信稱有千萬粉絲,若有10%的粉絲玩游戲,則有100萬人幫助1點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行傳播宣傳。假設(shè)每個(gè)人發(fā)至朋友圈、社交群內(nèi)的消息被100人看見,1點(diǎn)點(diǎn)此次營銷將影響1億人。10萬元左右的獎(jiǎng)勵(lì),換取1億人次,相當(dāng)于100個(gè)大型商圈人流量的關(guān)注。1點(diǎn)點(diǎn)這次做了手好生意!2019年,實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇挑戰(zhàn),而過去被資本稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的茶飲業(yè)也出現(xiàn)了50多萬家店,僅1成盈利的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在這種市場(chǎng)狀況下,一直老成持重的1點(diǎn)點(diǎn)也一改畫風(fēng),不僅在杯子的風(fēng)格上進(jìn)行變化,后端也在營銷上開始發(fā)力。

目前,1點(diǎn)點(diǎn)已知的營銷活動(dòng)為買10送1,這個(gè)屬于前端門店推動(dòng)的活動(dòng)。而此次小程序開店,則屬于總部后端的營銷行為,通過微信公眾號(hào)推文告知粉絲,向其發(fā)出信號(hào)。粉絲再按信號(hào)分享形成傳播,最后由傳播形成變現(xiàn)與線下體驗(yàn)。不做促銷、不做跨界聯(lián)名、不做快閃店,如何吸引消費(fèi)者注意力,這次一點(diǎn)點(diǎn)打了個(gè)樣。
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