傳單:對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)——是最直接有效的宣傳方式;對(duì)顧客來(lái)說(shuō)——神煩!又是小廣告。想讓顧客不煩還樂(lè)呵呵地接過(guò)去,你需要掌握這些花式發(fā)傳單姿勢(shì)。1這些花式發(fā)傳單姿態(tài)為宣傳品牌,傳單是最便宜的廣告。雖然你覺(jué)得自家傳單有心意,有創(chuàng)意,用最好的紙張印刷,請(qǐng)店鋪員工或兼職來(lái)發(fā),精力和金錢都投入了。但是,顧客依舊覺(jué)得煩,隨手就丟掉。要知道,發(fā)傳單不是一味的“一發(fā)一收”,應(yīng)該從視覺(jué)上感官上影響消費(fèi)者去接收你的傳單。比如,可以采用這些姿態(tài):
▲裝可憐式發(fā)傳單韓國(guó)街頭,穿著萌萌噠的玩偶服,再加上“喪喪”的動(dòng)作,就問(wèn)你意不意外?接不接傳單?
▲傲嬌狂拽式發(fā)傳單發(fā)傳單的精髓在于“發(fā)”這個(gè)動(dòng)作,動(dòng)作夸張化,表演化,路邊的行人就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。玩偶坐在紙箱里,“傲嬌”、“狂拽”,回頭率簡(jiǎn)直是100%。
▲霸氣任性式發(fā)傳單“一對(duì)一”派發(fā)傳單的方法,理直氣壯,簡(jiǎn)單粗暴,就問(wèn)你:收不收?
▲魔性妖嬈式發(fā)傳單跳著舞發(fā)傳單,驚不驚喜!妖嬈的“舞姿”+傳單,賺足了眼球。
▲葛優(yōu)躺式發(fā)傳單原來(lái)還可以躺著發(fā)傳單,“喪喪”的樣子竟然有點(diǎn)可愛(ài)。
▲萌萌噠圍觀式發(fā)傳單讓派發(fā)人員穿著玩偶服,重點(diǎn)不是一個(gè),而是一群,真的是太養(yǎng)眼了,吸引小孩子不說(shuō),還吸引女性路人。
▲高難度發(fā)傳單配合裝置發(fā)傳單,高難度技術(shù)吸引路人圍觀,直接給你遞上一張傳單。
▲請(qǐng)明星發(fā)傳單《明星到我家》綜藝中張柏芝兼職發(fā)傳單,惹來(lái)大量群眾圍觀。反過(guò)來(lái)想,請(qǐng)明星發(fā)傳單制造噱頭,吸引大量路人上前領(lǐng)取傳單,為店鋪帶來(lái)曝光率。最后一種,走在路上突然一陣驚喜:
▲是傳單無(wú)疑了打開(kāi)之后發(fā)現(xiàn),竟然是張傳單!利用路人“看錢就撿”的心理,把傳單制作成人民幣的樣子,吸引路人“撿起來(lái)”閱讀。但不要使用這種方法來(lái)印刷傳單,擅自印刷人民幣作為傳單是違法行為,傳單作用是為了提高店鋪的宣傳力度,這樣反而會(huì)造成店鋪的信譽(yù)下降。傳單是一種傳播媒介,應(yīng)該是使用正確的、有創(chuàng)意的方法來(lái)派發(fā)傳單,吸引路人的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。2為什么你的傳單讓人不想接?1.為什么你的傳單沒(méi)有人接?因?yàn)槌?,還沒(méi)創(chuàng)意。很多餐飲老板覺(jué)得傳單應(yīng)該“小面積多用途”,所以就把傳單當(dāng)成菜單,把所有的東西都印刷在上面,巴掌大的傳單,噼里啪啦在上面說(shuō)了很多。一張菜單式的傳單,涵蓋消息面多,沒(méi)有集中宣傳門店特色,優(yōu)惠都沒(méi)有,消費(fèi)者拿到只會(huì)把它當(dāng)成“廢紙”扔掉。2.“美感”+“創(chuàng)意”:好的傳單應(yīng)該這樣設(shè)計(jì)!傳單既要做的美觀,也要有創(chuàng)意。這是日本一家料理店的傳單,講述一只純天然土雞夢(mèng)想成為雞肉串,而歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦到達(dá)餐館的故事。
▲一張講故事的傳單傳單有故事,有心意,雞為夢(mèng)想都啟程了,你還躺著做一條“咸魚(yú)”。網(wǎng)友直呼,看完我又要來(lái)一串了。接下來(lái)這張是宜家創(chuàng)意傳單,將家具做成立體的卡片,雖然制作成本高,但是美感創(chuàng)意十足,試問(wèn)消費(fèi)者怎么舍得丟掉呢?
▲突破常規(guī)的立體式麥當(dāng)勞利用中國(guó)24節(jié)氣制作了一組創(chuàng)意傳單,宣傳自身的產(chǎn)品外,還宣揚(yáng)了中國(guó)傳統(tǒng)文化,用美食詮釋節(jié)氣故事。
▲有創(chuàng)意才會(huì)印象深刻這樣多變,充滿故事的傳單,怎么舍得丟,路人都會(huì)想把它們收藏起來(lái)。3.“實(shí)用”:把握消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)傳單要做到“實(shí)用”,就要先了解消費(fèi)者的需求。餐館應(yīng)該突出菜品的特色,在傳單上印上優(yōu)惠券,或者“掃碼關(guān)注送優(yōu)惠”。
▲還有互動(dòng)這是國(guó)外一張消滅脂肪的“可撕”優(yōu)惠券傳單,貼滿優(yōu)惠券是一個(gè)身材肥胖的女性,撕完優(yōu)惠券之后,傳單中的女性就“瘦身成功”,創(chuàng)意十足,優(yōu)惠券還非常實(shí)用。試試傳單的另外一種表達(dá)方法,商家根據(jù)門店的特色制作有實(shí)用性且美觀的購(gòu)物袋,這樣的傳單就是“行走的廣告”。
▲行走的廣告消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn):有什么好吃?有什么優(yōu)惠?有什么特色?制作傳單時(shí)應(yīng)該多用心,了解消費(fèi)者真正需要的東西,并且結(jié)合餐館特色,制作成一張有創(chuàng)意且有美感的傳單,宣傳店鋪的同時(shí)還增加客源。3發(fā)傳單的重點(diǎn)在于“發(fā)”傳單能夠直接給消費(fèi)者帶來(lái)餐館信息,但不要為了發(fā)傳單而忽略路人的感受。大多數(shù)發(fā)傳單的地點(diǎn)都是在商場(chǎng)、街邊,這時(shí)候路人都是忙碌的,對(duì)地推人員的情緒都是抵觸的,“傳單產(chǎn)品”不僅僅是傳單本身,派發(fā)傳單的人,和他說(shuō)的話,該如何適應(yīng)這個(gè)場(chǎng)景呢?1.樹(shù)立端正形象,保持友善,熱情的面孔;2.傳單應(yīng)正面朝向行人,展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容;3.站在行人的過(guò)往路線上,不要擋在行人面前,這樣會(huì)使行人有壓迫感;4.派發(fā)時(shí)傳單應(yīng)給有空的人,逛街雙手提滿東西的路人,怎么接過(guò)你的傳單;5.當(dāng)行人接過(guò)傳單時(shí)應(yīng)該說(shuō)聲“謝謝”,禮貌是最基本的尊重;6.發(fā)傳單時(shí),直徑5米內(nèi)不能有自家傳單被當(dāng)廢紙丟棄在地上,這樣傳單會(huì)非常掉價(jià),路人看到后,更不愿意接收傳單;7.話不宜多,正在行走的顧客,沒(méi)有多余的時(shí)間聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論;8.博取同情式話語(yǔ),“抱大腿,求拿!”,“接個(gè)傳單,周末愉快!”等;9.直接送優(yōu)惠,“掃碼求關(guān)注!”,“掃碼有優(yōu)惠!”傳單是餐廳的直觀廣告,傳單設(shè)計(jì)上,應(yīng)像自身品牌故事和食物一樣,有“味道”、有“故事”,發(fā)傳單重點(diǎn)在于“發(fā)”,表演化、創(chuàng)意化,會(huì)提升傳單的接受率。想要利用傳單為自己拓寬消費(fèi)客群,首先得了解顧客先要什么。不要為了發(fā)傳單而忽略傳單本質(zhì),應(yīng)該真正從傳單中得到轉(zhuǎn)化率,帶來(lái)客源。文章來(lái)源:眾郝創(chuàng)意咨詢(ID:ichonghowe)作者:胡茵煐&玥老板,如有文章方面的探討,請(qǐng)聯(lián)系作者,微信號(hào):yuelaobanEND統(tǒng)籌:咖sir | 編輯:忽而商務(wù)合作 | 微信:mengmeng478469