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合伙做生意有點(diǎn)兒像談戀愛(ài)， 忐忑又激動(dòng)，話語(yǔ)間，憧憬的未來(lái)都是美好。
但和談戀愛(ài)不同的是，一旦“看上”彼此，就得合伙“閃婚”把店開(kāi)起來(lái)，而當(dāng)?shù)昝婷刻於荚诎l(fā)生或好或壞的變化，參與者往往沒(méi)了“戀愛(ài)”的耐心。這時(shí)，矛盾就容易顯現(xiàn)了。
今天，就用案例分析一下，開(kāi)店到底要不要找合伙人？合伙前，需要約定“哪三章”？
1
那些“合伙”上嘗過(guò)的教訓(xùn)
看到過(guò)這么一則消息，一位老板在合伙開(kāi)店上吃了大虧——
她是做餐飲的，合伙人是自己的摯友，合開(kāi)的餐廳生意巨好，排隊(duì)場(chǎng)面也甚是火爆，屬于看上去就會(huì)心想“老板一定賺翻了”的那種……
可這位老板卻表示——“面臨800萬(wàn)元流水還倒虧20萬(wàn)元的尷尬?！?br />什么原因？她也是后來(lái)才明白，比如說(shuō)吧，店里每月的牛肉用量明明只有380斤，采購(gòu)、財(cái)務(wù)、廚師長(zhǎng)給出的用量卻是800斤——超出了一倍還多。
而這些人，都和自己的合伙人有這樣那樣的親戚關(guān)系。
另外一家同樣門(mén)庭若市的店，賬上現(xiàn)金卻被合伙人突然無(wú)故轉(zhuǎn)走幾十萬(wàn)元，直接關(guān)門(mén)了……
▲碰到這樣的事，簡(jiǎn)直氣到吐血吧與此類(lèi)似的案例簡(jiǎn)直不要太多，網(wǎng)上一搜，“反目成仇對(duì)簿公堂”，“逃不掉的人性”……合伙之后才發(fā)現(xiàn)TA不是你的“那盤(pán)菜”，一旦有矛盾可能不僅朋友沒(méi)得做，難免還要在經(jīng)濟(jì)利益上扯皮——
你想“安安靜靜關(guān)個(gè)店”、“痛痛快快破個(gè)產(chǎn)”，都成為奢侈。
2
開(kāi)咖啡館，一定要找合伙人么？
先來(lái)看看，可能出于什么原因要找合伙人：
——缺錢(qián)。
話雖直白，但這確實(shí)是一個(gè)大公約數(shù)的問(wèn)題，如果只靠自己手里的資金可能達(dá)不到你心目中咖啡館的規(guī)模與樣子，而你又倔強(qiáng)不肯讓步，找合伙人做資金投入不失為一個(gè)優(yōu)先備選項(xiàng)。
這種情況，請(qǐng)務(wù)必確定一個(gè)信息，你找的合伙人，究竟只是資金投入，拿取分紅；還是也要參與管理，合伙經(jīng)營(yíng)。
▲想清楚，為什么要找合伙人？——人手/能力欠缺。
出于這種原因要合伙的也不少，開(kāi)一家咖啡館需要多面手，對(duì)咖啡小白來(lái)說(shuō)準(zhǔn)入門(mén)檻不低。一位在有含金量的咖啡比賽中獲過(guò)獎(jiǎng)的咖啡師，一個(gè)知名連鎖企業(yè)歷練過(guò)的店長(zhǎng)，都是有幫助的對(duì)象。
但首先還是回到上面一條，對(duì)方是否出資？還是純技術(shù)入股？并且，對(duì)方的能力與經(jīng)驗(yàn)是否真的與你互補(bǔ)還能獨(dú)當(dāng)一面？
——關(guān)系好。
呃……確實(shí)有合伙創(chuàng)業(yè)想法來(lái)自于此，多年好友，彼此信任，喝著啤酒、吃著烤串、頭腦一熱、大腿一拍——
“就咱哥幾個(gè)，做個(gè)什么不能成就一番事業(yè)??！”
▲頭腦一熱就放飛自我？太想當(dāng)然了吧。
這從某種角度上可以理解成一種心理上安全感的尋求。你先要明白這種想法僅僅出于情感，還是包含其他能推動(dòng)你咖啡館發(fā)展的因素。
僅僅建立在“關(guān)系好”上的合伙，對(duì)你們彼此以及要開(kāi)的咖啡館都是不負(fù)責(zé)任的。
尤其對(duì)剛剛走出校園、又渴望自己創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣的合伙需要萬(wàn)分謹(jǐn)慎。
而抱著“失敗了至少有幾個(gè)人同病相憐”的想法做生意，可能老老實(shí)實(shí)去上班更合適。
3
要合伙必須先“約法三章”
其實(shí)，道理要說(shuō)都懂。合伙開(kāi)咖啡館也不是一準(zhǔn)兒都是坑。畢竟眾人拾柴火焰高，提前做好功課，未必不能“執(zhí)子之手，與子偕老”。但要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——
1道不同不相為謀，但這還不夠
價(jià)值觀上是否趨同要首先注意：一個(gè)想追求短期利益、賺一筆就走的人；一個(gè)希望做長(zhǎng)期品牌、開(kāi)百年老店的人，目標(biāo)與方向就不一樣。即使都有能力，這力也使不到一起去。
▲目標(biāo)方向一致么？那么確認(rèn)價(jià)值觀相同，就不會(huì)鬧得不愉快么？很遺憾，不是的。
實(shí)際上，還有容易會(huì)讓合伙人產(chǎn)生嫌隙的地方：行事風(fēng)格，瑣事?tīng)?zhēng)端。
你雷厲風(fēng)行，他從容淡定，看上去都是工作決策上的優(yōu)秀品質(zhì)；但這種不合拍，可能會(huì)因?yàn)榭Х瑞^中的各種繁瑣事項(xiàng)，一再重現(xiàn)，當(dāng)意見(jiàn)相左成為意氣之爭(zhēng)，一次兩次，五次八次……
就算你們拍胸脯保證“只談生意，沒(méi)有芥蒂”，而一旦導(dǎo)致決策滯后，會(huì)直接反映到生意上，你的團(tuán)隊(duì)也會(huì)被影響。
2認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，做好心理共識(shí)
開(kāi)咖啡館是一門(mén)很難賺快錢(qián)的生意。
你可能了解過(guò)一些咖啡館多么火爆的案例，但要清楚，很多時(shí)候這些賺錢(qián)的咖啡館并不具有可復(fù)制性：一個(gè)特殊的選址（周?chē)M是咖啡剛需人群）、一個(gè)親戚的商鋪（房租從此不擔(dān)心）、一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)（前期巨額宣傳投入）……
對(duì)于這些都望塵莫及的你來(lái)說(shuō)，開(kāi)咖啡館這門(mén)生意，是要依靠持續(xù)的人氣積累和良性經(jīng)營(yíng)，才能觸碰到那個(gè)叫“盈利”的云朵邊緣。
▲畢竟在盈利之前，還要經(jīng)歷很長(zhǎng)的養(yǎng)店期因此，作為創(chuàng)始人，要能夠耐得住“清貧和寂寞”，你的合伙人當(dāng)然也要知道這一點(diǎn)，要有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)。
3明確每人的“權(quán)、責(zé)、利”
有這么一個(gè)例子，同樣是餐廳，初期生意很好，可是由于懂行的那位股東所占股份少，當(dāng)他在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中持續(xù)提出自己的主張，大股東內(nèi)心卻有想法了，“你出那點(diǎn)錢(qián)憑什么在這里指手畫(huà)腳？”
幾次三番，這位懂行的小股東get到了這種畫(huà)外音，慢慢失去了熱情。
很快反映到生意上——盈利能力沒(méi)多久就不行了。
為了維護(hù)長(zhǎng)久的關(guān)系，需要訂立分工明確的合同。明確到底由誰(shuí)主持大局、細(xì)分出什么事情誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)、清楚彼此的占股與分紅……以及，制定一個(gè)好的退出機(jī)制及監(jiān)督機(jī)制也很有必要。
▲明確各自的“權(quán)、責(zé)、利”另外一點(diǎn)，合伙關(guān)系是在發(fā)生變化的。開(kāi)咖啡館的初生期、發(fā)展期側(cè)重的資源不盡相同，提前做一些準(zhǔn)備預(yù)留一些空間，以免在前期由于“為了把店開(kāi)起來(lái)”分出太多股份，在需要引進(jìn)人才大力拓展時(shí)，股權(quán)激勵(lì)沒(méi)有了空間……
“丑話說(shuō)在前頭”“先小人后君子”，這看上去似乎有些不近人情的句子，從某種角度上講，卻是體現(xiàn)合伙的誠(chéng)意所在。
你有沒(méi)有合伙做生意的經(jīng)歷？分享一下吧~
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