

不經(jīng)意間,茶飲品牌——素匠泰茶火了,勢頭很猛:目前在全國布店300多家,其中單店日營業(yè)額超過20000元的占比80%。
除了門店數(shù)量,在大多數(shù)單項指標上,相比于1點點,有過之而無不及。

對于這家品牌的突然崛起,大多數(shù)業(yè)內(nèi)老炮都表示有點準備不足,手頭上的有效信息幾乎沒有,朋友圈內(nèi)打聽咨詢的到處都是。
1 從哪里發(fā)跡?創(chuàng)始人是誰?
關(guān)于以上兩個信息,坊間的傳說很多,而且版本不一,大多為道聽途說。
快報從該品牌的官方微博和多方可靠權(quán)威信源確認:素匠泰茶的唯一創(chuàng)始人叫黃蓬,與喜茶創(chuàng)始人聶云宸同處一地,都在廣東江門,兩人的年齡也差不多。

黃蓬現(xiàn)在很忙,正在張羅著4月25日的品牌升級。黃蓬愛好烹飪 ,對茶也很有研究。
2011年黃蓬到澳門讀研,澳門是一座很多元的城市,對烹飪一向有興趣的她接觸到了很多不同地區(qū)的奶茶,偶然的機會下,她被泰國有些小村落的傳統(tǒng)煮茶工藝及地道美食吸引,開始接觸泰茶。

研究生畢業(yè)以后,黃蓬發(fā)現(xiàn)茶飲市場非?;鸨?,但當時國內(nèi)幾乎沒有泰國的茶飲,多次考察品嘗之后,黃蓬決定把泰茶全面引入中國,這就是素匠泰茶的最初來源。
2015年初,黃蓬開始在老家江門市蓬江區(qū)白石新村規(guī)劃全國第一家素匠泰茶(即現(xiàn)在泰茶的總部)門店,僅產(chǎn)品研發(fā)就花了半年的時間,“素匠成長的每一步都飽含了我的心血”。

2015年8月份,黃蓬注冊了實體公司:江門市蓬江區(qū)黃府臻宴餐飲管理有限公司,開始申請”素匠泰茶Prime’s thai tea”的相關(guān)商標,由于國家《商標法》規(guī)定,商標中不能含有國家的名字,而thai直譯為泰國,首次申請被駁回,商標注冊歷時三年,幾經(jīng)波折。



功夫不負有心人,2018年2月,素匠泰茶的中文、英文、以及圖像等9個核心商標陸續(xù)成功落地,黃蓬全國旗下三百多家門店逐步從“素匠泰茶TM 、Prime’s thai tea TM”升級為“素匠泰?茶、Prime’s hai? tea”,原來辨識度較低的“杯子”圖標,也升級為一只可愛的“短鼻象”商標。

2 單店日營業(yè)額均過20000是怎么做到的?
7個系列,40+款飲品,最低的13元,最高的28元,均價在17元左右,單店日營業(yè)額都超過20000元,我們嘗試打開其外賣平臺,定位南京市新街口,5公里內(nèi)茶飲品牌銷量排行中,素匠泰?茶占了前七位,排行第八的是一點點。

這些業(yè)績說明,素匠泰?茶已經(jīng)得到了市場和消費者的充分認可,他是怎么做到的?


茶飲是年輕人和女性顧客的賣場,素匠泰茶飲品和傳統(tǒng)奶茶飲品品牌不一樣,注重的是飲品的品質(zhì)、飲品的口感、外觀的設(shè)計,迎合了更多年輕人對好喝、好看、好品質(zhì)的要求。

據(jù)黃蓬介紹,相比港式和臺式奶茶,泰式奶茶的顏色更厚重,偏橘紅色,口感醇厚順滑,而素匠泰?茶既有以上優(yōu)點,又沒有傳統(tǒng)泰式奶茶那么甜膩。
此外,素匠泰?茶有一套成熟的sop體系,除了精準控制熬制時間外,茶葉的配比也要求精確到毫克,這樣就保證了出品的穩(wěn)定。

在產(chǎn)品包裝上也做足了特色文章。從PET杯,到小熊瓶子,再到大口直瓶、大口圓瓶,當然還有吊環(huán)瓶,以及29cm的棍仔瓶。

墻上的壁畫、柜臺的小象……裝修風格上有著比較明顯的東南亞泰式風情。目前,素匠泰?茶的店面空間形態(tài)比較多元,有50平米左右的簡約店,也有500平米以上的旗艦店。


在空間設(shè)計元素上,原木的桌椅,處處展現(xiàn)著自然的力量,加入泰式的時尚元素,讓環(huán)境更多元,細節(jié)之處,讓消費者能感受到不一樣的體驗和驚喜。
3 樹大招風,加盟騙子多如毛
截至發(fā)稿時為止,素匠泰?茶在全國的展店數(shù)量已經(jīng)超過300家,江蘇最多,有160家。北到哈爾濱,南及深圳,各大地區(qū)都有分布。

據(jù)官方消息,該品牌在市場拓展上主要有兩種運營模式:直營和加盟。加盟費看似高昂,但沒有任何套路,一般連鎖店要求的設(shè)備費、保證金、管理費等等附加費用都沒有。
但由于素匠泰?茶一直沒有開放招商渠道,對于申請的加盟者僅靠緣分,據(jù)已簽約的加盟商介紹,每個人都至少打了三個月創(chuàng)始人的私人電話才有幸選中。

樹大招風。隨著該品牌的迅速崛起,加上創(chuàng)始人不主動招商,市場以及網(wǎng)絡(luò)上冒充身份接受加盟的騙子很多。

黃蓬透露:“初心并不希望品牌往商業(yè)化方向發(fā)展,所以三年來一直沒有開通任何招商渠道。目前為了打擊騙子,隨著4月25日全國所有門店升級完成,官方400電話也會正式開通,屆時聯(lián)系到我們會容易很多,各門店店內(nèi)也會有指引?!?br />


中國四十年經(jīng)濟的強勁飛速發(fā)展,2017年人均GDP超8800美元,已經(jīng)跨越中等發(fā)展水平。在消費升級大背景下,龐大的市場就像一個熔爐,收納吐新,能夠煉成火眼金睛的總是那些順應(yīng)時勢、保持初心、堅持創(chuàng)新、用心經(jīng)營的市場參與者。
“快報杯”中國創(chuàng)意飲品大賽





點擊相應(yīng)圖片,了解詳情
—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
我們致力于為奶茶、咖啡行業(yè)提供全面而獨到的資訊促進行業(yè)的健康發(fā)展
找原料,請點擊下方LOGO











