奶茶店不花錢直通億用戶 這樣的營(yíng)銷你要嗎？

最近，茶顏悅色有出了表情包。聽(tīng)說(shuō)，好評(píng)不好，傳播的效果也不錯(cuò)。

▲一個(gè)表情“包”
茶飲大多為年輕人消費(fèi)，好玩，有趣，與他們玩到一起，成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。表情包營(yíng)銷又被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一種最劃算、最高效的打法。

就以“葛優(yōu)躺”為例，其通過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一張視頻截圖將“懶惰”、“頹廢”的感情信息表達(dá)的淋漓盡致，一張表情完全打敗任何長(zhǎng)篇大論，其傳播效果可見(jiàn)一斑。

據(jù)美國(guó)咨詢公司Swyft Media統(tǒng)計(jì)，全世界每天通過(guò)通訊應(yīng)用發(fā)送的表情符號(hào)，超過(guò)60億次。
現(xiàn)在不少品牌都在建立自己的表情包，例如可口可樂(lè)、小茗同學(xué)、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、茶顏悅色等大牌都都發(fā)力表情包營(yíng)銷。
以茶顏悅色為例，其LOGO中的古風(fēng)少女主角，精選了16個(gè)微信常用聊天場(chǎng)景，制作了一套靜態(tài)平面表情包，采用個(gè)人賬號(hào)在微信表情商城上線。這套表情包的下載量很快就破2萬(wàn)，使用量過(guò)10萬(wàn)。
▲茶顏悅色古風(fēng)少女表情包
“作為一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者記得你的方式越多越好，不是一定要喝它的時(shí)候才出現(xiàn)，出現(xiàn)的場(chǎng)景應(yīng)該更豐富，表情包就是門店之外加深和消費(fèi)者交互的方式。”茶顏的品牌人員說(shuō)，“IP的探索茶顏悅色一直在做，而表情包是一個(gè)很好的切入口?！?br />星巴克一直走在前頭，早在2017年底就上線了24個(gè)全新表情包。
▲星巴克表情包
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家小馬宋就說(shuō)過(guò)，表情包切口小，比較輕，但穿透力很強(qiáng)，一兩萬(wàn)塊錢，甚至不花錢就能直接連接到10億微信用戶，表情包營(yíng)銷早已經(jīng)被列為性價(jià)比最高的營(yíng)銷方式之一。
快報(bào)從騰訊方面了解到，微信表情上傳政策進(jìn)一步放寬，允許企業(yè)主體上傳表情，允許以企業(yè)IP形象為主體創(chuàng)作的表情、帶有企業(yè)LOGO的表情包上傳了。
▲麥當(dāng)勞表情包
未來(lái)幾年，表情包營(yíng)銷上下游產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、渠道分發(fā)、線下活動(dòng)和衍生品開(kāi)發(fā)等，都可能出現(xiàn)專業(yè)的服務(wù)提供商。
從商業(yè)的角度看，表情包營(yíng)銷有可能成為一個(gè)新興的營(yíng)銷方向，成為每個(gè)商家的標(biāo)配和必爭(zhēng)之地。
如何制作一款好的表情包，我們通過(guò)梳理可口可樂(lè)、小茗同學(xué)、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、茶顏悅色等品牌的做法，總結(jié)了一些規(guī)律：
1講故事，賦予人格化▲這只兔子需要一杯珍珠奶茶搶救一下
表情包是用來(lái)與消費(fèi)者溝通和對(duì)話，冷冰冰和拒人千里之外，是最大的槽點(diǎn)。怎樣才能有好的溝通？首先是要有好的說(shuō)話方式，其次就是要有內(nèi)容。
所以，無(wú)論品牌自行開(kāi)發(fā)表情包，還是與現(xiàn)有表情包IP合作，都要學(xué)會(huì)講故事，把明確品牌/產(chǎn)品的核心價(jià)值觀糅合于“有血有肉”的形象中，軟化品牌硬度，提高傳播度。
2學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)▲小茗同學(xué)人物IP
小茗同學(xué)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)95后對(duì)新表情的反應(yīng)速度不亞于淘寶同款，于是他們結(jié)合95后消費(fèi)者喜歡的語(yǔ)言和肢體動(dòng)作，PS出全套的熱門綜藝節(jié)目和電視劇的表情包，大受歡迎。
熱點(diǎn)事情和現(xiàn)象，本身具備了很好的傳播勢(shì)能和熱度，這個(gè)時(shí)候借勢(shì)而為，可以達(dá)到事半功倍的效果，何樂(lè)不為。
3設(shè)計(jì)上靜不如動(dòng)
依據(jù)視覺(jué)原理，動(dòng)態(tài)的畫面更能抓眼球。要做表情包動(dòng)圖是首選，動(dòng)圖由3-5幀動(dòng)畫組成，傳達(dá)的內(nèi)容更多，也更加傳神。


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