日本麥當勞的蘇打飲料McFizz今年夏天十分火熱,這種汽水果味復合蘇打飲料,每年都會在夏季推新的限定口味。但是今年的McFizz卻不是因為口味限定火爆,而是因為它獨特的限定包裝杯。為什么用包裝做營銷的玩法會屢試不爽?作者|孫超日本麥當勞推出的“McFizz”蘇打飲料,包裝上有手繪的一個男生一個女生,不同的杯子上兩個人有不同的造型。轉動杯子調整到合適的角度,可以讓兩個人有親吻等動作互動。日本麥當勞“McFizz”蘇打飲料,圖片來自界面新聞這款飲料因而在社交網絡上一下子變得十分火爆,網友也不斷發(fā)出自己的再創(chuàng)作作品參加互動。不得不說,清爽的透明杯加上簡筆手繪插畫,十分適合夏季,而手繪男女甜蜜的互動也給果味蘇打飲料加了幾分糖。有趣的互動的玩法更是為這個靈感炸彈點燃了引線,才能一炮走紅。提供了再創(chuàng)作空間,圖片來自網絡近些年,在飲料包裝上的玩法層出不窮,市場也告訴我們,消費者十分愿意為這些創(chuàng)意和玩法買單??煽诳蓸窂?013年的“昵稱瓶”開始,把自家簡單的瓶子玩出了想不到的各種花樣:自拍瓶、歌詞瓶、臺詞瓶、表情瓶等,還有各種合作聯(lián)動的包裝瓶。前段時間更是在公布新的品牌形象代言人朱一龍的時候,推出了一款“反轉瓶”:一句感情提問,透過瓶子反轉成土味情話,親情、友情、愛情...觸動感情的玩法十分戳人心窩。反轉瓶情感反轉,圖片來自首席營銷官和可口可樂相似的還有農夫山泉×網易云音樂的“樂瓶(評)”,選出30條網易云音樂用戶經典樂評,字字句句指向人心的柔軟之處。用有情感的文案,給每一瓶水賦予故事。農夫山泉“樂瓶”,圖片來自百度酒行業(yè)的江小白也精于文案營銷,表達瓶、召喚瓶...成為營銷界的經典案例。喝江小白,喝的不是酒,是情懷。我有一瓶酒,有話對你說,圖片來自百度設計圈流行著一句調侃甲方的話“我想要的不是這樣的黑色,是五彩斑斕的黑。”2017年,王老吉憑借一款“五彩斑斕的黑”的包裝,贏得了紅點獎(世界知名設計競賽中最大最有影響的競賽之一)。設計中加入年輕的狂熱元素,文案表達年輕態(tài)度,黑色涼茶罐上透出五彩斑斕的個性,迎合了年輕群體的喜好。王老吉的“五彩斑斕的黑”罐,圖片來自SocialMarketing看了這么多案例,瓶身營銷都怎么玩的?明確定位江小白不做濃香、醬香的白酒對標茅臺五糧液,不走高端路線;也不做粗獷豪放的二鍋頭,打基層、鄉(xiāng)村市場。小曲清香型白酒,小瓶盛裝,做的就是20-30歲的都市年輕市場。可樂等飲料更是迎合年輕的消費群體,成為80后90后00后的“肥宅快樂水”。文案必須要“潮”酷,有趣,潮流,不尋常,這些關鍵詞是年輕人所熱衷的,所以文案營銷需要抓住他們的心理,只有搔動他們的癢點,瓶身營銷才能收獲效果。瓶身文案要有鮮活度,圖片來自品牌周刊包裝設計需要創(chuàng)新不管是日本麥當勞McFizz的親吻杯,還是王老吉“五彩斑斕的黑”,創(chuàng)新的設計總能讓人眼前一亮。即使是舊酒,誰又不想get一個新瓶呢?增加互動性轉動瓶身進行再創(chuàng)作,喝完之后向里看,這些玩法趣味十足。讓消費者在消費產品的同時,能夠參與進來,形成互動,進而增加傳播度,形成新一輪的廣告效應。有話題感、社交屬性通過感情的共鳴,給予消費者共情,讓他們產生分享欲?;蛘哂没?,制造話題,很容易在社交媒體上促成二次傳播。情感共鳴產生二次分享,圖片來自網絡“新瓶裝舊酒”的包裝營銷,為什么消費者愿意買單?其實瓶子里蘊藏的是各個品牌對于產品定位,消費者畫像的更進一步詮釋和跟隨。這些營銷的針對受眾都是年輕的消費者,80后、90后甚至00后正在成為主要的消費人群,打動他們、促成購買的,可能就是一句充滿情懷的文案,是一個熱門的話題,是一種有趣的玩法。對于“瓶身營銷”,你有什么看法分享?歡迎留言。
營業(yè)額陷入瓶頸,該怎么從產品定位突破?掃描下圖二維碼,報名學習課程:統(tǒng)籌|政雨 編輯|孫超 視覺|江飛文章為咖門原創(chuàng),未經授權嚴禁轉載。識別圖片二維碼,了解更多內容如何用財務思維開家賺錢的咖啡館:營業(yè)額陷入瓶頸,如何從產品定位突破:引爆門店的水果茶產品你也能做:— 商務咨詢 —18339988529(同微信)|17310709150(同微信)— 課程咨詢 —13253329903(同微信)|17744612803(同微信)