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來(lái)自1點(diǎn)點(diǎn)官網(wǎng)的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：該品牌正大舉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)——縣城，其中浙江省下屬33個(gè)縣（不含縣級(jí)市）中的27個(gè)縣，1點(diǎn)點(diǎn)已開(kāi)有門(mén)店。一定意義上，浙江是古茗這個(gè)本土品牌的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍。有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，兩家體量相當(dāng)?shù)念^部品牌短兵相接，火星撞地球，業(yè)內(nèi)人士感慨，空氣中都似乎聞到了火藥的味道。
1點(diǎn)點(diǎn)、古茗浙江勢(shì)力范圍表▼
1點(diǎn)點(diǎn)大舉進(jìn)入縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)直到2017年下半年之前，1點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)被大家通常認(rèn)為的網(wǎng)紅品牌，在國(guó)內(nèi)一線城市攻城掠地，摧枯拉朽。市場(chǎng)上，兩兩相遇，就連老大哥coco都可也不得不禮讓三分。
也就在這一年的下半年，國(guó)內(nèi)大量頭部品牌崛起，再加上一線市場(chǎng)開(kāi)始飽和，1點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)拓展策略進(jìn)行調(diào)整，減緩或停止上海、深圳等一線城市的擴(kuò)張，身段下沉，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)三四線城市。
不到兩年的時(shí)間，誰(shuí)也沒(méi)想到，低調(diào)的1點(diǎn)點(diǎn)下沉得如此徹底，已經(jīng)大舉進(jìn)行國(guó)內(nèi)縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。
據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)：截至2019年5月28日，1點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)在浙江、江蘇、福建、安徽、湖南、四川6省50個(gè)縣開(kāi)有門(mén)店105家，浙江和江蘇占了大頭，浙江有50家，江蘇有26家。
1點(diǎn)點(diǎn)全國(guó)縣城店數(shù)據(jù)▼
其中，1點(diǎn)點(diǎn)的浙江市場(chǎng)別有意味。該省總共有33個(gè)縣，不含縣級(jí)市，其中27個(gè)縣，1點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入。只有磐安縣、文成縣、常山縣、云和縣、慶元縣、景寧畬族自治縣6個(gè)縣目前還是空白。
某種意義上講，浙江是古茗的地盤(pán)。這個(gè)品牌發(fā)家于該省的臺(tái)州市溫嶺市大溪鎮(zhèn)。臺(tái)州地處浙江東部，臨海。緯度上，臺(tái)州又在浙江中部偏南的位置。
古茗在浙江開(kāi)店的布局▼
按照古茗創(chuàng)始人王云安的說(shuō)法，以臺(tái)州為中心，方圓300公里，這是古茗茶飲版圖的核心圈。從浙江最北的長(zhǎng)興縣，到最南的蒼南縣，以致最西邊的開(kāi)化縣，覆蓋了整個(gè)浙江省。
在門(mén)店數(shù)量上，據(jù)其官網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，古茗已經(jīng)突破2000家。這個(gè)規(guī)模，與1點(diǎn)點(diǎn)不分伯仲。在浙江市場(chǎng)，古茗的數(shù)量接近900家，占比為43.3%左右。從這個(gè)維度，浙江也是古茗的大本營(yíng)了。
古茗最新門(mén)店數(shù)▼
細(xì)細(xì)梳理兩家品牌在浙江所屬縣開(kāi)店的布局和數(shù)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：在數(shù)量上，1點(diǎn)點(diǎn)為52家，古茗為146家。相較于2010年就深耕浙江市場(chǎng)的古茗來(lái)說(shuō)，1點(diǎn)點(diǎn)的這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很了不起了。
布局上，除了臺(tái)州附近的幾個(gè)縣，例如：永嘉縣、三門(mén)縣、天臺(tái)縣、蒼南縣等，古茗保持了數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在其他縣份，兩者不相上下，某些地方，1點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)量還超過(guò)了古茗。從某種程度上講，在這個(gè)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，二者維持了力量的均衡。
開(kāi)放區(qū)域代理除了布局農(nóng)村末梢市場(chǎng)。有跡象表明：1點(diǎn)點(diǎn)正通過(guò)開(kāi)放區(qū)域代理，以城市包圍農(nóng)村，進(jìn)一步來(lái)擴(kuò)大和夯實(shí)他的勢(shì)力范圍，以規(guī)模和量來(lái)取勝，這也是星巴克等國(guó)際餐飲巨頭驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于1點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)放區(qū)域代理，業(yè)內(nèi)去年9月份就在傳，只是沒(méi)有拿到確證。最近這個(gè)事情終于被坐實(shí)，其官網(wǎng)單獨(dú)開(kāi)辟了“區(qū)域代理”的專(zhuān)欄。
從代理區(qū)域的要求來(lái)看，1點(diǎn)點(diǎn)更在乎新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，“暫限于官網(wǎng)上未開(kāi)放加盟之區(qū)域”，而且要求打包成片開(kāi)發(fā)，“總部一次性授權(quán)于300~500萬(wàn)人口以上之區(qū)域”，“以‘市轄區(qū)’或‘縣級(jí)市’為主”。
從代理商的資質(zhì)來(lái)看，講求：具有一定的資金實(shí)力，具備商鋪經(jīng)營(yíng)能力。具經(jīng)營(yíng)能力與所在地區(qū)的人脈關(guān)系。整體店務(wù)執(zhí)行能力與執(zhí)行力，并經(jīng)總部培訓(xùn)程序考試通過(guò)。
通俗來(lái)講，1點(diǎn)點(diǎn)主要考察代理商有三點(diǎn)：一是資金實(shí)力；二是人脈，要有拿鋪等資源整合的能力；三是開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的實(shí)操執(zhí)行能力。
據(jù)了解，申請(qǐng)區(qū)域代理的起步費(fèi)用在100萬(wàn)以上。
市場(chǎng)的影響為什么1點(diǎn)點(diǎn)那么不遺余力地開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)？
兩個(gè)指標(biāo)可供參考：一是中國(guó)農(nóng)村的持續(xù)城鎮(zhèn)化。世界銀行預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)城鎮(zhèn)化比率將達(dá)到66%以上。二是中國(guó)農(nóng)村居民人均收入和消費(fèi)支出的持續(xù)增加。2018年，全國(guó)農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出12124元，增長(zhǎng)10.7%。
我國(guó)城鎮(zhèn)化水平▼
縣級(jí)市場(chǎng)雖然前景不錯(cuò)，但在現(xiàn)階段，空間容量還是不夠?qū)捲＃?點(diǎn)點(diǎn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的收割，讓縣城中的很多中小門(mén)店感到了壓力。
江蘇寶應(yīng)縣的許老板就有這個(gè)遭遇。他的店開(kāi)在縣城中的中央商城，附近有政府、醫(yī)院、學(xué)校，生意一直不錯(cuò)，每個(gè)月的凈利潤(rùn)平均都在三萬(wàn)元以上。但今年年初，商場(chǎng)里開(kāi)了一家1點(diǎn)點(diǎn)，他的生意自此以后被腰斬。
1點(diǎn)點(diǎn)較好的產(chǎn)品口碑和品牌溢價(jià)，均價(jià)15元杯單價(jià)的定位，在縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)有很大的空間，由此給不同的市場(chǎng)主體帶來(lái)了積壓和沖力。
農(nóng)村人口走勢(shì)▼
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在浙江市場(chǎng)，古茗扎根底層，深耕多年，品牌知名度高，1點(diǎn)點(diǎn)暫不會(huì)對(duì)古茗構(gòu)成威脅，但由于二者的價(jià)格和定位不同，會(huì)有部分消費(fèi)者被分流。
在其他市場(chǎng)，1點(diǎn)點(diǎn)對(duì)中小品牌和門(mén)店沖擊最大，有的會(huì)是致命性的。未來(lái)兩三年，即便是縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)也會(huì)是品牌的天下。
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